一周时间摸清一个行业
很多转行业或者跨行业面试的小伙伴可能需要了解另外一个行业?那如何快速的了解另外一个行业呢?今天就来聊聊这个话题。
首先,快速了解另外一个行业是不可能的,毕竟隔行如隔山,有些工作好几年的人也不能说自己对某个行业完全了解。
但是做到大致了解还是没有问题的。
那我们该如何了解一个行业呢?可以从以下几个方面去进行了解:
1、市场
市场规模
市场增长率
市场参与者有哪些
各个参与者的行业影响力
国家政策
市场发展 趋势
细分市场研究
这里介绍一个市场分析模型:PEST
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析。在一个行业/企业/产品所处市场环境,通过P(政治)、E(经济)、S(社会)、T(技术)来进行分析。
P(政治)
要坚持政治正确,不涉黄赌毒「反面案例:宅男的快播;正面指导:有钱人,赶紧投资一带一路的物流体系」
E(经济)
1. 利率;
2. 通货膨胀与人均就业率;
3. 人均GDP的长远预期;
PS:财政货币政策、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等
S(社会)
● 信奉人数最多的宗教是什么?
● 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何?
● 语言障碍是否会影响产品的市场推广?
● 这个国家的男人和女人的角色分别是什么?
● 这个国家财富聚集在中产阶级还是精英阶级?
T(技术)
● 科技是否降低了产品和服务的成本,并提高了质量?
● 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务,(例如PC端向移动端转移)?
● 科技是如何改变分销渠道的,例如网络书店、机票、拍卖等?
2、产业地图
市场现状如何?
行业如何运转?
行业如何拆分?
上下游关系如何?
所在的竞争环境如何?
细分市场的产品如何?
比如我们以信用卡代偿平台举例,分析一下它的上下游和协作关系。它的流量来源于上游的信用卡管理平台,同时又需要调用下游的数据、催收等业务。作为代偿平台,需要同时获取用户并做好贷后管理,才能完成它的服务闭环。
3、用户
这个行业的用户需求是啥?
用户画像是啥?
用户还有哪些需求尚未被满足?
用户画像分析可以使用百度指数,比如,我百度指数搜索旅游,信息如下:
4、产品
这个行业的主要产品有哪些?
满足了用户哪些需求?
每个产品分别有啥优缺点?
产品的用户评价如何?
产品的发展阶段
这里介绍一个分析模型:SWOT分析模型
SWOT 分析(网易云课堂产品分析)
1. SWOT分析
SWOT分析即,内部环境分析:优势(strength)+劣势(weakness),外部环境分析:机会(opportunity)+威胁(threat) 。
① 机会:指用户存在需求和兴趣尚未被满足,并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
● 大学教育与公司岗位需求脱节:对互联网新兴的职业岗位需求,
● 大学没有相关的培训课程,或者教学内容浅显,不足以满足供给公司岗位的能力需求;
● 网易公司本身有诸多良好的产品,在用户心中有品牌信任基础;
● 互联网让优质资源分享成为可能,而用户对于传统教育资源分配
● 不均诟病已久。
② 威胁:指影响公司或产品盈利的趋势。
● 各个巨头在争取完善在线教育平台,争取各个优秀教育机构师资;
● BAT等大型互联网公司,本身优质教师资源也可以和网易媲美,
● 甚至国外的优秀公司若形成教育资源,也可能会威胁到本土;
③ 优势:公司内部充足的资源,而竞争对手不足。
● 网易门户平台用户导流功能较好;
● 打造精品课门槛高,而网易内部拥有优秀教师资源;
● 网易有网易视频产品,存在视频播放技术积累;
● 有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累;
④ 劣势:公司内部缺乏的资源,竞争对手充沛。
● 和其他教育机构的资源,少于其他互联网教育巨头;
● 优秀教师数量和时间有限,发展容易遇到瓶颈;
● 移动端播放器技术,相比其他公司不成熟;
上面是从那几个方面去了解一个行业,那我们该从那些地方找参考资料呢?
1、行业报告
行业报告你可以从以下几个地方找:
A、百度、谷歌、360浏览器
你就直接搜索XX行业分析报告。
B、文库
百度文库,国内最全的文档数据库了,必须看
豆丁文库,不如百度文库,凑合用吧
爱问共享,里面会发现好的研究报告,就是得耐心点
道客巴巴,后起之秀了。
C、国内咨询机构
市场上的大部分行业报告都出自这些机构之手。比如熟知的有:易观智库、企业智库、比达咨询、艾瑞咨询等,可以去他们的官网查看一下。
D、国外咨询公司
国外的咨询公司总会不定期发布一些高质量的报告,什么麦肯锡,罗兰贝格,德勤,贝恩,尼尔森,这些的报告质量是相当的高,值得一读。
E、国内互联网巨头
百度数据研究院,偏重数据、流量方向的
阿里研究院,阿里巴巴的,侧重电商、交易这块的报告
企鹅智库,腾讯家的研究院,互联网各方面的报告都有
高德、滴滴、饿了么,今日头条这些公司也是会定期发布自己行业的综合报告
2、知乎上一些大牛的观点
知乎上你搜索XX行业,会有很多大牛分享他们的看法,看看这些人是从哪些角度去看待这些行业的,可能会带给你不一样的启发。
最后,市场上能获得的都是二手信息,最多让你了解80%的真相,而剩下20%的信息才是真正拉开差距的,而这些信息都掌握在长期泡在这个行业的关键人物的脑子里,你要么积极的社交,认识更多掌握关键信息的人,要么就花钱找这些人咨询。
行业研究永远不能脱离人而独立存在,一方面,思考的过程离不开人,这需要你主动的思考、归纳、整理,另外一方面,信息的搜集也离不开人,离不开人脉、交际以及与更多的人进行交流。
真正有价值的信息从来都不在网上,而在人的脑子里。
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