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作者 陈杨

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所有人，都逃不过“真香定律”，哪怕这个人是全球顶级商业软件公司的创始人，坐拥600亿美元财富。

2008年，甲骨文创始人拉里·埃里森对云计算嗤之以鼻，称其终将是昙花一现。

随后没几年，这家商业软件巨头的创始人主动改口，表示云计算是甲骨文未来重要战略。直到2016年，甲骨文开始全力进军云计算市场。

而彼时的云计算市场，早已巨头云集。

时至今日，甲骨文已向云转型三四年时间。不过从近期的状况来看，甲骨文的转型之路，走得并不平坦……

1

不止是营收利润双下滑

6月17日，甲骨文发布了2020财年第四季度财报及全年财报。

财报显示，甲骨文第四季度总营收为104亿美元，相比去年同期的111亿美元下降6%；净利润为31亿美元，相比去年同期的37亿美元下降17%；每股摊薄收益为0.99美元，也低于去年同期的1.07美元。

同时，整个2020财年，甲骨文总营收为390.68亿美元，相比2019财年的395.06亿美元下降1%，不及分析师预测的393.3亿美元。净利润101.35亿美元，相比2019财年的110.83亿美元下降8.55%。

由于表现不佳，财报发布后，甲骨文盘后股价大幅下跌4.50%，报52.22美元/股。

根据公开数据，甲骨文2018财年总营收398.31亿美元，2017财年总营收377.28亿美元，且这两年的净利润分别为38.25亿美元和93.35亿美元。

可以看到，在过去四年中，甲骨文的总营收几乎没什么变化，甚至从2018财年之后一直小幅下滑，而净利润则变化浮动较大，并在2019财年达到最高。

除了在业务经营上表现不佳外，甲骨文在品牌形象、人才上也遇到了挑战。关注甲骨文的分析师预测，受疫情影响，甲骨文的客户将推出采购计划，且要持续两三个季度。

甲骨文CEO萨弗拉·卡兹在公布财报时也表示：“考虑到疫情的影响，公司整体业务表现不错，如果不是酒店、零售和运输等受影响严重的行业客户推迟了部分采购活动，甲骨文业绩会更好。”

而就在财报公布后几天，外媒爆出，甲骨文的数据管理平台BlueKai因为在服务器上未设置密码致使全球数十亿人的数据记录被泄露，甲骨文发言人黛博拉·海林格也证实该消息属实。

这也不是甲骨文第一次发生数据泄露事件。在甲骨文宣布全力进军云计算的2016年，网络安全研究机构KrebsOnSecurity便报道称甲骨文的MICROS系统出现了大规模数据泄露事件。

该报道称，使用MICROS系统POS终端的商家店面遍布全球180个国家，总数超过33万个。最初，这起数据泄露事件仅在小范围内传播，在一台连接甲骨文网络的终端系统被感染后迅速扩散。

同时，过去几年中，甲骨文频繁裁员。在今年3月份，甲骨文被爆出将在欧洲裁员1300名，爱尔兰都柏林、荷兰阿姆斯特丹和西班牙马拉加三个地区受主要影响；

去年5月份，甲骨文在中国裁员900余人一事更是引起热议，更有消息称甲骨文将关闭中国区研发中心；在印度、美国地区，甲骨文也有裁员。

在人员方面，想必甲骨文遭遇的最大损失便是托马斯·库里安离去。托马斯·库里安是谁，甲骨文产品开发总裁，在甲骨文工作22年，人称甲骨文“二号人物”、“甲骨文太子”。

且离开甲骨文，托马斯·库里安直接投入了对手谷歌云的怀抱，担任谷歌云CEO。

2

难挡时代的变迁

所谓三十年河东三十年河西，搭乘时代的列车发展起来的甲骨文也将随着时代的离去渐行渐远，想必这也是甲骨文近几年踌躇不前甚至后退的原因。

从20世纪90年代起，互联网的发展成熟使得企业与企业、企业与用户、用户与用户之间的联系均转为线上，以商业数据库为主营业务的甲骨文迅速成为壮大起来，收获了互联网带来的红利。

虽然有不少人没听说过甲骨文，或者只知道甲骨文是美国金州勇士队的一座球馆，但丝毫不影响在过去，几乎没有人的工作、生活能离得开甲骨文。

而随着云计算时代到来以及开源兴起，扩展以及运维均相对麻烦的甲骨文数据库已满足不了企业业务需求，而高昂的价格更使得原有客户决定将数据从甲骨文数据库中迁移。

其中，甲骨文原来的大客户恰是摆脱依赖的主力。以阿里为例，阿里曾是甲骨文亚太地区最大的客户，从2009起便提出去“IOE”工程，其中“O”便是甲骨文数据库。

经过十年的努力，阿里早已完成了去“O”目标，且自研的数据库OceanBase去年便登顶TPC-C基准测试，今年5月，OceanBase再创世界纪录，性能成绩达到7.07亿tpmC，比7个月前自己创造的世界纪录成绩提升近11倍。

甲骨文另一大客户AWS也在去年10月称，其消费者业务已永久弃用甲骨文数据库。

当然，仅仅摆脱甲骨文并不是这些原甲骨文客户，现云服务商想要的。这些年来，这些云服务商还在积极提供着数据库服务，与甲骨文的关系从原来的商家与客户关系成为了竞争者关系。

包括阿里云、AWS、腾讯云、华为云等在内的云服务商，无一例外均在对外提供数据库服务，阿里云更是在6月的阿里云峰会上明确表示，要在今年帮助1000家企业去“O”。

一边是原客户的“抛弃”，一边是竞争对手的挤压，甲骨文生存得实在不易。

为了适应时代，甲骨文开启了向云转型之旅。众所周知的是，尽管云计算市场一片蓝海，但甲骨文切入云计算市场的时机未免太晚，而云计算市场的马太效应又日趋明显。

所以，这也便解释了为何发力云计算三四年时间，但在各类云计算相关榜单和排名上，甲骨文很少出彩的原因。

这些，最终指向的便是甲骨文的业绩在近几年丝毫没有起色，只能通过裁员缩减成本。

3

诚意满满的转型

尽管转型这几年里，甲骨文走得略显疲惫，但丝毫没有动摇其继续走下去的决心，且在这几年中，能明显感受到甲骨文转型的诚意。

简单透过几件事来感受：

一是去年6月与微软Azure的合作。甲骨文和微软共同宣布建立云互操作性合作伙伴关系，企业客户可以跨Azure和OracleCloud迁移和运行关键负载。

这意味着，企业将能够将甲骨文的数据库无缝迁移到Azure平台上，OracleCloud和Azure也由竞争关系转为合作关系。

二是对产品的云化重构。诚然，甲骨文的产品从根深蒂固的本地部署、软件服务向云服务转变是无疑需要进行超额的工作量，因为其需要对无数行的软件进行重写才能实现。而为了满足客户云时代下的需求，甲骨文在真正做这件事。

在去年11月份的2019甲骨文云大会上甲骨文公司执行副总裁PhilippeMathieu也简单透露了这件事的进展：截止当时，甲骨文90%的云转型工作已经完成。

三是让利也要赢得客户。一直以为，甲骨文产品以昂贵著称，尤其是其数据库。让甲骨文降价无疑是件稀罕事。而为了在激烈的云市场竞争中赢得客户，甲骨文不惜“自降身份”，主动打起了价格战。

先是今年4月底与Zoom的合作。在疫情的影响下，远程会议提供商Zoom可谓突然火了起来，根据Zoom创始人兼CEO袁征4月21日透露的消息，Zoom的日活用户数从去年12月的1000万暴增至3亿。因此，Zoom对甲骨文而言，无疑是个大客户。

而Zoom为了扩充其平台能力，却选择了“抛弃”原IaaS服务提供商AWS、Azure和GCP，与甲骨文合作。根据多名分析师透露的消息，这是因为在该项目的报价中，甲骨文为Zoom提供的价格比AWS低了50%左右。

接着是与另一家视频公司8x8的合作。5月12日，甲骨文宣布与8x8达成合作，8x8将其视频会议服务从AWS迁移至OracleCloud。

据悉，在这次合作中，OracleCloud为8x8提供每项IaaS服务，价格都低于AWS。同时，将服务迁移到OracleCloud上，8x8每个节点的性能提高了25%，网络出站成本节省了80%。

4

继续求索

尽管从2017财年开始，甲骨文三四年的时间里营收、利润均没有什么亮眼表现，但其股价不仅没有想象中的下跌，反而稳中有升，这代表着资本仍然看好这家转型并不顺利的商业软件巨头。

甲骨文2020财年第四季度财报发布后分析师的建议也能证明这一点。虽然财报发布后甲骨文的表现低于预期，但伯恩斯坦研究公司(BernsteinResearch)的分析师仍然给出了“买入”评级。

其实也能理解，尽管这几年转型的结果并不太好，未来云市场的竞争也更加激烈，但路必定需要一个一个脚印走，且能看到，在并未完全定性的云计算市场，甲骨文依然有其自己的动作和优势。

首先是“AllinCloud”的决心。正如上文提到的，过去几年间甲骨文一方面进行着大量裁员，一方面又在云计算上大肆布局：例如多起收购事件、在多个国家设立数据中心开设新的云计算区域、四年间招聘至少几千名云计算人才。

最重要的莫过于产品优势。当前，云计算巨头在市场上的布局多在IaaS层和PaaS层，扮演设施提供者和平台提供者的身份，将上层留给合作伙伴和用户。

而甲骨文则不同，通过并购再加上自身的产品，甲骨文在短短三四年时间里成为提供IaaS、PaaS、SaaS的全栈型综合云服务商，且SaaS是其很关注的一块。

我们都知道甲骨文的数据库很厉害，其实甲骨文强的，不仅仅是数据库。

在CRM、ERP、HCM方面甲骨文也是领导者，而随着甲骨文将这些软件以云化形式交付，OracleERP云、OracleHCM云、OracleNetSuite等仍表现强劲。

重点是，IaaS市场、PaaS市场均相对成熟，SaaS市场则有着更大可能性，且从全球范围看，SaaS市场的规模远远高于IaaS市场、PaaS市场。所以，甲骨文是有机会的。

最后，送给甲骨文：转型路漫漫，仍需继续求索。

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