山西省万荣中学病毒性营销策划方案

一、简介

万荣中学创建于1946年，是山西省重点中学之一，万荣中学占地108亩，建筑面积3万平方米，绿化面积达66%，学校建有四层办公大楼和教学楼，400米标准跑道将足球场、篮球场紧紧相围；物理、化学、生物实验室里的各种仪器精密而齐全；新建百米绿色读书长廊；新建图书楼藏书达40余万册，并配有大型阅览室；有标准化多媒体电教室1个，还有投资100余万元的两个微机室和一个语音室，并投资90余万元兴建了可容纳2000余名学生的大礼堂。

二、策划方案

1.目标用户的特征及偏好分析

万荣中学病毒性营销的目标用户主要是初中学生和初中学生的家长。初三学生的特性是青春活泼活力四射思想开放，他们往往不在意学校和家庭的距离，所以他们对高中的偏好主要在于宿舍情况、学校环境、食堂校舍等方面。学生家长的特性是成熟稳定、思想现实保守，他们相对于学生而言更看重学校的师资力量、建设团队以及未来的发展前景等等，所以他们对高中选择的偏好主要是，学校办学要管理严格、安全系数高、师资力量雄厚和在本地区的名气要高等方面。

2.推广对象的优势及新价值提炼

（1）优势
万荣中学办学历史72年，优势在近几年才逐渐显露出来，而且近几年外界对万荣中学的评价呈一致好评。尤其是校园环境优美、占地面积扩大、交通便利等优势突出，逐渐成为该中学的代名词和重点宣传方面。
（2）新价值提炼
学校近期增加了校园建设力度和投资基金，所以学校环境和食宿环境得到了大大改善，并且师资力量也得到明显提升。所以我对万荣中学新价值提炼主要为学校占地面积广阔、校园环境优美绿化比例在全市中学中名列前茅、学校培养人才实行实用性人才为主等方面。

3.创意点

创意点主要是通过线上宣传，加强微信平台（微信公众号、微信文章）、知乎问答、贴吧这些网络平台的管理宣传。创意来源主要是因为随着互联网信息的海量化，不管是学生还是家长接触手机的时间越来越多，所以互联网线上宣传效果一定会获得很大的收益，尤其是在大家广泛应用和关注的微信公众号、贴吧、知乎方面加强投资建设，获得的效益会越来越占主导。

4.时间节奏

我设计的时间主要是在每年的寒暑假，这个时候学生和家长的交流时间会增多，会关注到选择学校这一方面问题。另外每年的3月份开始到8月份底这个时间段也是特殊时期，因为这个时候学生要临近中考，家长和学生都会疯狂的在网上了解高校信息，所以这个时候加上宣传更有针对性。

5.有哪些可利用的资源

万荣中学现有125名教师。其中学校学科的微信公众号都可以用来宣传，并且有该校有学生也很多，在贴吧、知乎方面的宣传也占据优势。

6.在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道

（1）搜索引擎的校园官网：家长在搜索学校的时候会首先从搜索引擎上搜索，所以搜索引擎上的校园官网排名和建设事关重要。
（2）微信公众号：现如今微信在生活中的角色越来越重要，更多的人通过微信获得知识。所以通过微信公众号进行答疑解问和推送文章是一个很不错的宣传方式。
（3）贴吧、知乎等问答平台：因为很多人觉得在贴吧知乎这些帖子上可以获得更为细致的信息和一些学校掩盖的负面信息，所以很多人也会选择这个途径去了解学校，再加上帖子讨论激烈、回答问题风趣需要通俗，很受到学生的追捧。所以在贴吧知乎等平台的宣传可以直接面对准备报考学校的学生这一主要目标用户。

7.不同渠道需要准备哪些不同的内容

线上线下都要一起进行结合宣传，线上多放一些有代表性的文章，视频、突出学校特色；线下进行宣传册的印刷发放。

8.注意事项

（1）要继续发扬和继承在百度宣传的方式和成果。
（2）在微信方面要端正态度加大管理力度，清除学生的不良言论，要定期推送一些学校文章，语言要优美连贯以此来凸显校园风格和美好的校园生活。
（3）在知乎贴吧方面，要避免学生讨论吐槽学校生活方面的问题上热门，要注意贴吧楼主和知乎用户的问答管理，见到不好的帖子要及时删除不能置之不理。

9.如果必要可以选择投放哪些付费渠道

搜索引擎：以百度、360为代表的搜索引擎，当家长和学生在搜索相关高中时保证本校可以在搜索的靠前位置上。

三、总结

如今人们在互联网上花费的时间越来越多，信息海量化的现象更加明显。所以我们要端正态度去做互联网宣传，不仅仅要管理百度、360等大型大型网站的建设，更要发现新兴的平台，比如微信公众号和知乎在人们生活中扮演的角色那么重要，万荣中学在其中的宣传力度和效果却很小，应该在这些方面进行努力，宣传学校的形象，增加文章的阅读量，吸引更多人的注意，让学校的病毒性营销方案获得圆满成功。