超市里的15个“心理陷阱” 不知不觉中就掏了钱包 防不胜防
引导语:不知你有没有发现,逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里"掏"出来。
1、与视线平行的商品利润高。超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线 平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到 1.7米的高度间,方便大家看到后随手就能拿到。
2、最想卖的东西放右边。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的"滞留"时间,避免他们从捷径通往款台和 出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。
3、薄利多销品"守妆入口。走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,但你要保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。一般 来说,挨近入口的地方,放的多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
4、新鲜商品摆最里面。超市总是希望"把先进的货物先卖出去"。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的,那就把最里面的商品"掏"出来。
5、蔬菜水果利润最高。超市中的蔬果大多陈列在中心位置,有两方面原因:第一,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷 的食物有一种本能的兴奋,占有欲和购买欲容易被激发。第二,农产品是超市里利润率高的产品,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得 多,但在超市也能卖出去。
6、价格"拆东墙补西墙"。超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到"天天低价"、"5公里范围内最低价"等大幅吸引眼球的标语,但实际情况却并非 如此。超市使用心理学上的"晕轮效应",将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有东西都便宜。
7、现烤现卖以"味"诱人。超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了"新鲜",其实,这是超市的"嗅觉营销"。 研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。
8、儿童的钱最好赚。最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设"埋伏"。
9、买一赠一有猫腻。世界着名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为,折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱:有些商家悄悄提高商品价 格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元,现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂,但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。
10、特价区"混水摸鱼"。超市里常常会搞促销,但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商 品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误买;在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的价格,把高价的价签藏到不显眼 的地方。很多特价商品也并不"超值"。
11、大包装比小包装更贵。很多消费者会有"买得多比买得少实惠"的惯性思维,这也成为了超市的一种"销售心理战术"。逛超市时,你可以算一算,很多商 品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数,比如480克、458克等,消费者 一时也算不清到底哪种更划算。
12、被切开的水果"来历可疑"。包装分切的水果可以吃多少买多少,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质 等问题无法销售,一般的做法是化整为零,包装销售。有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉,剩下的切成小块,用保鲜膜包装起来,这样看不出一点儿问 题,消费者买到的商品质量却可能大打折扣。
13、利用灯光以"色"引人。一些小超市中肉类专柜的上方回安装粉红色灯,能让鲜肉看起来更加诱人,等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳,一般来说,肉类常用红灯光,面包类常用黄灯光,海鲜类常用蓝灯光。
14、导购员大多拿回扣。逛超市时,会碰到许多"导购员"向你热情推荐产品。其实,在他们热情的背后,却有拿回扣的"隐情":一些影响力不大的品牌通常 没钱大量投放广告,质量也不出众,所以利用"人海战术",在超市内大量安置导购员,并允以高比例提成。导购员一般会使用"褒此贬彼"的方法,拼命劝说顾客 购买自己承销的品牌商品。
15、结账是最后一道购物关。暴露在面前的诱惑越多,顾客就越经受不起这些考验。调查发现,被"困"在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率 高25%。款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候,让你很难扛过这最后一道购物关。
编后语:看完还真那么一回事啊, 从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里"掏"出来,让你防不胜防!!想省钱,那就别带钱出门,这绝对是条硬道理!!
转载于:https://www.cnblogs.com/zhangtao09/archive/2013/04/24/3039336.html
超市里的15个“心理陷阱” 不知不觉中就掏了钱包 防不胜防相关推荐
- 自我实现的人的15种心理特征
作为人本主义运动最杰出的代表人物,马斯洛对心理健康问题进行了最为系统的研究.马斯洛对心理健康问题的研究兴趣起始于大学时代对其两位导师即本尼迪克特和魏特海默的爱戴.他发现这两位导师的身体外貌.文化背景等 ...
- 在最好的白银要趋避的交易心理陷阱
最好的白银交易平台交易技术,就是破除我们心理的陷阱.有的人认为,要获得最好的白银交易平台交易技术,不是应该花多点时间研究策略.交易系统.技术指标吗?在现货白银市场中,技术.系统,只是武器,若没有强力的 ...
- 让你痛苦的5个心理陷阱
心理上受了创伤,你会怎么办?大部分人会选择逃避或者自我减压,比如喝酒买醉.找人倾诉,尽快把痛苦消灭掉.其实,这个态度未必是正确的.心理学家武志红最近写了一篇文章,盘点了5种让人痛苦的心理陷阱,我们一起 ...
- 【震惊】超市不能说的N个秘密:你已在不知不觉中上当
当你走进超市时,一定很想为自己和家人挑选出最健康的食物.但结果往往事与愿违,一些并不符合要求的食物却被放进了购物筐里-- 除了周末我们会去扫货外,平常我想也有很多同学去逛超市.宽敞舒适的购物环境,种类 ...
- 利用深度学习对象检测器从信息素陷阱图像中自动计数松球菌监测
Simple Summary 松球菌(Matsucoccus thunbergianae)是一种对黑松造成广泛损害的森林害虫;因此,监测这种害虫是必要的,以尽量减少环境和经济损失的森林.然而,利用信息 ...
- 【转载】突然觉得今年的时间过得太快了,不知不觉中还剩下四个多月就步入2017年了,回首一下,好像什么都还没做呢。...
2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>> 突然觉得今年的时间过得太快了,不知不觉中还剩下四个多月就步入2017年了,回首一下,好像什么都还没做呢. 在职场的时候,天天盼 ...
- 苹果appstore新推出了抽成收益降到15%的计划,正在申请中...
苹果appstore新推出了抽成收益降到15%的计划,正在申请中- 做iOS的都知道,苹果的appstore对应用(包括游戏)内购的服务要抽成30%.这就导致除游戏外的应用,appstore上的服务要 ...
- 全球15家大型烟草公司中,大多数都未能采取推进减少烟草危害的措施
在Foundation for a Smoke-Free World 的资助下,第一份<烟草转型指数>正式发布.这份指数报告显示,在 15 家大型烟草公司中,大多数都未能在逐步淘汰香烟和其 ...
- 男女主都是计算机程序,5本男女主互相利用的古言:他们相互算计,却在不知不觉中真的动了心!...
原标题:5本男女主互相利用的古言:他们相互算计,却在不知不觉中真的动了心! 大家好,我是毛毛虫,今天给大家推荐5本男女主互相利用的古言:他们相互算计,却在不知不觉中真的动了心! 第一本: <第一 ...
- 华章IT 15周年 评选你心目中10种最有影响力的图书 参与评选即有机会免费领取华章精品图书...
华章IT 15周年 评选你心目中10种最有影响力的图书 参与评选即有机会免费领取华章精品图书 活动地址: http://www.china-pub.com/STATIC07/1008/jsj_hzit ...
最新文章
- 识别手写字体app_我如何构建手写识别器并将其运送到App Store
- 大白话讲解闭包笔试题
- 【转】mssql中大小写的区分
- Linux下程序包管理工具RPM
- 比特币的区块结构解析
- android air创建文件夹,安卓版Airdrop将上线:无需安装APP,轻松实现文件隔空投送...
- Tcl 语言改写Java题目-1
- ubuntu各版本的区别
- C++ 构造函数与析构函数
- 可视化查看依赖关系_图可视化分析解决方案KeyLines介绍
- php报503怎么排查,php监控日志500、503错误并发送邮件提示的代码
- LINUX安装CUDA 9.2,提示缺少文件的解决办法
- Creo6.0无人机建模与结构设计视频教程
- 英语语法学习特点总结
- setoolikt制作钓鱼网站
- FH153C6常用一键开关机芯片 ON/OFF单键开关IC 美容仪电子开关IC
- Normalize.css简书
- 《提问的智慧》 - 懒人的脑图
- 暴力字典密码破解之crypt
- CmakeList中加入OpenCV编译项