Quora推广引流（外贸B2B月均60+优质询盘）

我准备写外贸网站推广营销系列，为什么Quora推广放在第一呢？因为很多人都没有意识到Quora推广引流有多好，下面我们具体聊一聊。

什么是Quora?

我和一些外贸站长聊天，很多都不知道Quora。Quora是国外一个问答SNS网站，是一个高质量知识问答社区，类似国内的知乎。以前中国人认识到Quora是被人当作学习英语的工具来传播，但它的作用远不止学习英语，它是一个令人难以置信的营销平台，是打造品牌的理想营销渠道。

Quora是使用机器学习的方法排序优质的回复，让它排在回答的最前面。关注着可以UPVOTE对回答进行投票。投票多的大概率排在前面，直接打广告的回答基本都是被折叠或者排在最后，直接打广告意义不大。

为什么要在Quora做推广引流？

我们先看一下Quora流量数据：

Quora月流量在6亿以上，其中大部分来自于美国和印度。看来印度人通过Quora找答案的还挺多。我在Quora上也看到太多印度推广案例了（阿三在营销推广还是有一手的）。

Quora接近80%的流量（4.8亿）都是来自于自然搜索，可见Quora内容是Google搜索引擎非常喜欢的。如果关于你的产品有一个非常好的回复，相信有不少人会关注你的产品，而且回答长期存在，好回答有持续性流量。

Quora上面回复可以带链接，虽然是Nofollow的，但是可以直接链到你的网站或者你的产品，是增加流量的好方式。还有Quora到网上的流量非常优质，我的B2B很多优质询盘都是通过Quora链接过来的。

什么商家会选择Quora推广？

Quora是一个知识内容问答社区，基本大公司都有很多链接指向，而且还建立了专门的Topic。一般品牌商家比较多，很多品牌利用Quora打造自己的品牌文化和价值。

从B2B和B2C角度看，B2B的价值稍微大一些，因为B端品牌因素占据交易很大份量，Quora里面高质量回答就好像品牌背书一样，无形给品牌加高分，所以我的网站从Quora进入的B2B询盘还是非常优质的。

Quora如何推广？

1. 创建个人信息：

Quora认证基本都是实名的，所以不能给自己命名品牌名。

把基础信息完善好，尽量真实，know about写你最专长的领域。

2. 养号1-2周

有人刚创建帐号，就搜索自己行业关键词，然后看到有问题，就连忙回答3、5句话，抛上自己的网址。这种做法是一点作用都没有的，因为这样的回答很多都被Collapsed.

官方给出Collapsed的原因：

所以帐号需要养一会儿，刚注册Quora，Quora还不知道你这个帐号是否是营销号，所以不会给你好排名。如果你直接就开始打广告，好吧，营销号无疑。。。。虽然Quora删除帐号政策很松，但还是不要这样做，实在是对品牌一点意义没有。

养帐号1-2周，期间每周回复差不多10个擅长的问题。这个时候Quora就会推荐一些类似的问题，这样你的帐号就基本平稳了。

3. 开始回复行业关键词相关问题

准备Excel，把自己行业相关关键词显示出来的问题都整理好，放在一张表格里。这样记录的好处是：

你不会漏掉一些问题，有规划，节省时间。
同类型的问题答案可以相似，不需要每次都重新自己慢慢写。
可以把一些问题发给fiverr上的freelancer，让他们代为回答，可能质量比你自己回答的还高。
有些回答了的问题排名不好，可以统计下来继续后期补充。

Quora上回答问题，最主要是解决别人问题，同时给别人推荐自己的产品和服务。（就像软文一些）

我一共回答了十几个问题，好久都没有回答问题了，但是每周的浏览人数都有400多。一个月有1700多Visit。加上让别人发的，我们网站每天从Quora来的流量就40-50ip，从Quora来的流量咨询率很高！

查找行业别人问的问题方法：

关键词搜索
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Topic问题

4. 回答问题均衡

你所有的问题不要只有你们网站的链接，要问题均衡，如果所有回答外链都是一个网站的链接，这样你的回答营销意味就很重。所以你需要部分加链接，部分不加。部分关于行业，部分不是关于行业，关于个人兴趣也是可以的。所有的操作像一个正常人操作就好。

5. Quora Blog

Quora还可以写自己的Blog，权重也不错，如果文章质量好，这个流量也是很不错的。当然也可以做外链，但是是Nofollow .

6. Quora付费推广

Quora出了付费广告，价格比较低，所以是有很大机会的。你看看你的产品适不适合这个平台。你可以先用几十美金测试一下。从个人的账户里可以直接Create Ads.

进入之后，新建账户。就可以进入推广主页面了。这是一个非常简单的广告系统。你可以自己去摸索一下。

总结：Quora推广引流严重被外贸独立站站长低估。我自己使用过，产生的价值是非常高的。不管是免费还是付费流量，对网站有价值就是好流量。如果你之前没有注意到Quora，你可以尝试一下。

在操作Quora时候有任何问题，你可以关注外贸狗公众号（waimaodog）留言。

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