随着2014年当地时间12月2日在伦敦伯爵宫展览中心(Earls Court)举行维多利亚的秘密年度内衣大秀完美落幕，在全球范围引爆了热门话题，仅新浪微博上相关主题的阅读量就突破6亿。着实令人震惊和羡慕。

《孟子》里早有一句古话：食色性也。性感的美女永远是谈论的热点。所以不仅是内衣品牌，车展、动漫展上愈演愈烈的肉展也是依靠美女抓人眼球，是吸引人气中最不用动脑子的办法。

当今国内大多数的营销人，误以为只要是暴露的女人，就能吸引眼球，造成热点事件经久不衰。比如某汽车后市场公司大肆推广泳装美女洗车服务，效果却不尽如人意。其实就像《大话西游》里的那句经典台词：“我只猜中了前头，可是我却猜不中这结局”一样，短暂得吸引了关注，可是最后就跟男人的时间一样，一开始猛得很，几分钟也就结束了。

那么问题来了，为什么维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）能成为时尚界的神话，能成为不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标呢？我们先来看一个案例：

美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛，令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民，而影响到了超级杯的直播。

这就是我看的第一个点：VS的成功在很大程度上得益于对于事件营销的完美运用。在超级碗本身就是全美乃至全世界一个热点的环境下，自然耀眼的内衣模特在中场为性质正酣的球迷们注入了一阵强心剂。

第二个点，是VS坚守的产品定位。品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“VS比寻常”了。

一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”“时尚”“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。

所以一个品牌旗下的每一款产品定位也要清晰，做舒适的就要做到极致舒适，做性感的就要做到极限性感。若介于两者之间，结果恐怕就是两个分别追求舒适和性感的消费者、在购买产品的时候怎么也想不到你的品牌。这里顺便提及一句，宝洁公司也是这方面的专家。

最后一个点，也是VS最闪耀的地方之一：对于产后辣妈的塑造。之前看过一个段子：男人很专一的，18岁喜欢18岁的女生，28岁同样喜欢18岁的女生，38岁还是喜欢18岁的女生，48岁依然喜欢18岁的女生，直到88岁了，依然喜欢18岁的女生。性感、惹火，自然会被贴在18岁至28岁黄金年龄段期间的女性身上。

但即便在全球最繁忙的区域，即便已经成为了全职太太，即便无法再像以前一样能吸引无数的口哨，女人们还是愿意停驻她们的青春，加强她们的魅力装扮。而且女人的产后身材恢复，可以说是男女观众中经久不衰的话题，特别是这些超模的恢复情况更引人注意。所以VS紧抓住这个可能很多内衣公司放弃的人群，米兰达可儿、阿德瑞娜利玛、亚历山大安布罗休、杜晨科洛斯。。。她们是VS的宠儿，即便生儿育女，依旧是天使脸孔加魔鬼身材，她们用自己的方式跟全世界分享作为完整女人的魅力。同时也让更多辣妈们重新点燃做回性感美女的热情。

别忘了，渴望做辣妈的大多是有钱人。

本文转自 咖啡机（K.F.J）   博客园博客，原文链接：http://www.cnblogs.com/strick/p/4146274.html，如需转载请自行联系原作者