“幸运盒子”可悲的命运

网红经济

网红经济，是商家利用社群网络，经过专业的营销手段使无人问津的产品快速进入大众的眼球，且实现短暂盈利的资本游戏。

从传统的营销4p理论（product、price、place、promotion）方面来说，网红产品过重的在渠道，促销方面下功夫，而忽略了产品本身，有点儿本末倒置了。

幸运盒子

今天在商场留意到两台“幸运盒子”柜机，其中一台没有标识“所有盒子价值不低于30元”的相关信息，导致其售卖量远低于另外一台。

我看到了用户对价值其实是很敏感的，只不过营销者巧妙利用人性将缺点化解。通常情况下，大多数人只去考虑有利条件而不自觉的屏蔽消极因素，简简单单一句“所有盒子价值不低于30元”，降低了用户思考成本，暗示一份等价交换，另外又有几率中大奖，当下掏出手机扫码支付抽大奖一气呵成。

可谓一顿操作猛如虎，一看战绩袜子、毛巾、塑料袋！“网红口红机”的游戏步骤在这里也被取消掉，多半是为了让你可以连贯多扫几次，毕竟回头客嘛，不存在的。

柜子机还存在公正性无法保证、中奖率无法取证问题，且最大的奖品就是iPhone，对比买个几块钱彩票还有几百万的期待，这根本无法唤起用户持续投出。而在政策上也涉嫌赌博、侵犯消费者知情权等风险。

尽管如此，一台“幸运盒子”柜子价值约几千到一万不等，大致一个月便可回本，人流量多的利润更是可观，这对商家便是可遇不可求的商机，但对于“幸运盒子”而言，它的出生便是一个圈钱的工具，更像是一只被圈养的家猪只管卖个好价钱，可悲的命运。

新零售

抛开局部圈钱产品不谈，零售从门店的吆喝到自动售货机再到无人店，付费的方式从现金到银行卡支付、移动支付再到刷脸支付。这无不在说明新零售的积极性。

盒马鲜生是阿里巴巴利用数据驱动提高消费者体验的新零售店。

表面来看，盒马鲜生提供现代化店铺装修，一站式餐饮服务，优质的生鲜产品，适中的性价比，30分钟送达等优质用户体验。

但更主要的是背后互联网、大数据思维驱动的商业化。

看似是个门店其实更重要的仓储式货架和库存设计。店铺选地并非以地区流量为主，线上导流自成ip。大数据销售分析，社区经营，精简供应链全程信息化，上万sku 捡货流程，自动生成最有效配送路线，保证了业务产品急速扩张的同时仍能保持快速送达。

最重要模式可复制，低调MVP后开始横向扩张。

It’s really complicated! 我还是作为用户努力赚钱买几只帝王蟹来享受的好！如今的我，偶尔去趟超市也只是情怀罢了。

『小龙·产品认知』

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