无论你是否感知，是否认可，在刚刚过去的一年中的电商领域，社交（社群）电商正成为电商细分领域的一支有生力量，其风头甚至盖过了老牌的京东等电商巨头。

最典型的社交电商新模式代表无疑当属拼多多和贝店。拼多多在创立不到3年的时间就上市了，对比从创立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年。而且其体量迅速壮大，截止今年1月25日，虽然各大互联网上市公司的股价一路下探，而拼多多股价达29.5美元，市值326.8亿美元，即将赶上京东市值341.8亿美元。

与此同时，贝贝集团旗下的社交电商-贝店则成为电商领域的黑马。1月22日，国内移动互联网数据机构QuestMobile发布《中国移动互联网2018年度大报告》指出：

2018年电商类APP增速TOP10中，社交电商占比超过一半。其中，社交电商贝店的月度活跃用户（MAU）超过1500万，比去年同期增长了1837.3% ，位居全国移动电商增速榜首。

近日，贝店也首次对外披露：2018年，贝店实现单季度订单量突破1亿，目前MAU月活达到千万量级，且保持每月环比30%以上的增速，会员数达4485万，覆盖了全国337个地级行政区域。

要知道，2017年8月，贝店才正式揭开面纱，在短短17个月，活跃用户增长18倍，并进入APP用户规模千万级玩家行列，无疑有其模式的先进之处，值得研读。

1、社交电商真相

对于贝店、拼多多的爆发式增长，自然也引来了关注。就在1月16日，贝店对外发布2019用户公开信，宣布贝店使命升级为“让更多人过上更好生活”。在新的使命驱动下，贝店对模式进行升级，给自身提出了更高的标准和要求。

一方面，贝店制定了更为严苛的货品采购和售后服务体系，加大源头供应链投入，成立“贝店好货联盟”，并推出“三赔计划”，实现“假就赔、贵就赔、慢就赔”的服务承诺，为消费者提供更极致的购物体验。

另一方面，贝店进一步规范了店主管理办法，平台统一只有一种店主身份，店主可自购也可进行一级分销，直接销售或购买商品才能获得佣金；推出免费开店计划，用户通过分享、互动、签到、购物等方式，积累一定成长值后可免费开店；倡导建设和谐健康的社群氛围，弘扬社会正能量，对违规推广和虚假宣传进行共同监管。

在笔者看来，真正的社交电商，应该是一种基于人际关系网络的新型社交化电子商务，是一种将分享、互动、沟通等社交元素加入到传统电子商务过程中的新型营销手段。

具体而言，贝店之所以能如此迅速成长是解决了流量问题，背后是一种分享经济，是从源头供应链上进行了革新。

其一，共享。即将贝贝的供应链体系开放给用户，让他们在自己的社群当中做分享，实现购买；

其二，分享。很多朋友圈的群会有少数的两到三个核心人士，他们能够影响到社群的价值和定位，贝店是赋能到对应的人，让他们成为这个群体的KOL。

这也是社交电商之所以能成为过去一年多电商领域少有的一抹亮点，本质上拼多多也是依靠共享和分享而迅速崛起。

2、人性：用户和供应链

而对于社交电商的崛起之谜，贝店总裁顾荣解读道，在贝店的模型里，找到的是一棵树，这棵树会有一个个人作为KOL，不断影响着上面所有的人，从而形成新的社群业态。

“贝店是一个人人都可参与、人人都可创业、人人都可获益的平台。”社交电商的本质还是新零售，用户和供应链一定是未来十年不变的解法。

“社交电商已经进入到2.0时代，它的结构特点在于，每个人走向平等，每个人都是分享者，也是消费者，需要形成新的社群和网络形态，才能跟用户走得更近。”顾荣如此强调。

人和人之间其实是不平等的，这很可能变成一个高低起伏的网络。有些人就是要被别人影响，有些人就是能够去影响别人。传统商业形态里，也有一批释放影响力的人，但影响的范围相对较小，现在随着整个移动互联网基础设施的完善和微信生态的演进，影响别人的能量和范围在呈百倍、千倍的增加。

利用人性，整合供应链，把社群和货品进行对接，打造了颠覆性的商业创新，从而对现有的市场和形态形成了巨大的冲击，这种商业模式是很有可能的。

在业内人士看来，拼多多、贝店的社交电商之所以能迅速爆发式增长，是因为其发现了电商领域的一片空地，发现了新大陆！

拼多多是一种C2M模式，所谓的C2M模式，即先立足C端用户，按需生产，由C端的需求影响到供应链端，通过消费者向工厂反向定制。这样就让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，实现“高质低价”，也可以实现零库存，给消费者和品牌方都带来新价值。

贝店则是构筑了一种新消费新场景，贝店通过与源头供应链相结合，通过连接数千家品牌正品和工厂优选、源产地直采的商品等，实现把社群和货品进行链接，从而影响和渗透到更广大的消费者。在很短时间内做到不可忽略的量。

这个量以及发展的结果一定程度上是证明了一种新的模式成立。获悉这个背景之后，我们就不难理解为何贝店能成为一骑绝尘，迅速崛起。

总之，理解了这些，就能真正洞悉社交电商的崛起秘籍了。当然，无论是拼多多还是贝店，他们开创的社群电商新大陆刚刚被开垦，前方还有很长一段的红利期，剩下的就是要跑得快些，更快些！

老胡说科技

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运营人：老胡，知名互联网评论人士，观察家。沉积科技领域13年，历任《IT时代周刊》主笔，腾讯科技首席记者，迅雷、滴滴公关总监；写过大型书籍《黑马首富王传福》；他是中国科技自媒体top 10，2016自媒体人百强；【具备创造：10万+阅读，文章能力】；文章见今日头条、界面、钛媒体、新浪科技、搜狐、腾讯、网易、艾瑞等60余家顶级专栏，单篇文章曝光量百万，整体文章阅读量超过10亿；文章转载与商务合作请加个人微信号：taiyangfeixue