若干AI引擎公司似乎抢占了整个生态圈的制高点，而缺乏智能化解决方案开发能力的传统故事机企业面临被洗牌。

AI语音交互已然成为早教产品的竞争焦点。看起来，若干AI引擎公司似乎抢占了整个生态圈的制高点，而缺乏智能化解决方案开发能力的传统故事机企业面临被洗牌。

事实真的是这样吗？

01 中国早教市场规模突破4000亿

早教消费在我国正处于高速发展阶段。“前瞻产业研究院”统计数据显示，2015年我国0-6岁早教消费市场规模达到3479亿元，其中0-3岁市场规模1422亿元，预计2016年我国早教消费(0-6岁)市场规模在4150亿元左右。

其中，故事机作为专为儿童早教设计的电子产品，将英语、拼音、数学、逻辑、常识等教育内容，以故事、儿歌、问答等音频形式输出，配合可爱的卡通外观，对培养儿童学习兴趣、促进智力发育有莫大的帮助。据中国产业信息网统计，2016年中国故事机市场规模约为43.6亿。

▲ 图：AI产品抢食4000亿早教消费市场

更加值得注意的是，随着WiFi联网、AI语音交互等智能化技术的引入，早教产品的内涵和外延正在发生彻底的变革，随着与早教内容和早教服务的深度融合，其千亿级别的潜在市场规模愈发值得期待。

02 早教产品智能化升级带来三大价值

智慧产品圈认为，与传统故事机相比，智能化升级有3个显著的优点：

• 海量内容资源：过去受限于成本，故事机的内存容量普遍较小。联网之后本地设备可以访问云端海量内容资源，并根据个性喜好，接入更多第三方内容资源，比如喜马拉雅FM、考拉FM、多听FM、贝瓦儿歌、宝贝故事等。

• 社交功能扩展：除了播放音频内容，联网之后的智能故事机可以与手机实现远程互动，父母可以通过微信/APP给儿童推送音乐、故事，还可以语音对讲。

• 自然语音交互：在人机交互方面，智能早教产品可以针对孩子的性格特点和用语习惯，建立相关知识图谱和语料库，实现与孩子的智能语音交互，把故事机打造成一个父母放心、儿童贴心的机器人玩伴。

▲ 图：“联网”只是过渡，早教产品终极发展形态是AI机器人

观察天猫、京东等大型电商平台不难发现：

• 目前价格区间在199-299元的智能故事机基本上都具备前2项功能和初级语音识别能力，比如米兔、火火兔等。

• 更优异的智能语音交互体验则是699-999元儿童陪伴机器人抬高利润空间的营销杀器，以巴巴腾、阿尔法小蛋、启蒙号、布丁1s、智伴1s为代表产品。

• 而第三类带屏幕的儿童陪伴机器人，比如小鱼在家1s、好儿优等定价都在2699元，高昂的价格抑制了这类产品的市场接受度，难成主流。

03 AI巨头组CP圈地的背后

和智能手机相比，市面上的早教故事机的硬件配置简直可以说是寒碜——主流规格内存32M、主频500MHz。要让这么“弱”的产品智能起来，并且能听会说，仅仅依靠AI引擎公司技术提升无法办到。

这就难怪AI引擎公司在跑马圈地的同时，还不忘拉上方案商组CP：比如阿里+庆科、百度+汉枫、科大讯飞+淘云互动等都是比较典型的案例。

近期又有一对新晋CP进入智慧产品圈的视野：

一番打探后发现：酷旗这家公司有点“怪”。

为什么这么说呢？

据了解，深圳酷旗互联网有限公司是一家初创公司，其核心团队来自于中国某知名IC设计公司——在大众印象里，IC设计是电子信息产业“皇冠上的明珠”，放着阳春白雪不享受，酷旗为什么要跑来做方案商这么Low的事情？

酷旗创始人兼总经理方勇表示：“我们发现智能硬件方案开发逻辑与过去完全不同，传统的技术驱动已不可行。”

过去产品开发分工明晰，方案公司只需要出PCBA参考设计。然而智能硬件涉及到设备端、手机端、云端，这三个层面之间的协同开发、统筹兼顾，不是某一个或者几个层面做到极致，就能出好产品。比如做云端推送服务的不理解设备端的工作机制，就无法考虑到推送效果跟有限的硬件资源之间的矛盾。

再比如产品的功耗问题：要降低功耗，最好采用低端芯片，可低端芯片在性能上又无法保证多任务并发执行。如果只在芯片层面上去平衡“功耗”和“性能”之间的矛盾，结果是无法调和。而且芯片的性能还跟联网质量之间有直接关系——手机上使用的都是高性能芯片，基本不会出现联网的难题。

04 “怪咖”酷旗带来体验六大提升

据方勇介绍，酷旗是国内最早从事智能硬件开发的团队之一，自2014年起就陆续为客户开发了一系列智能硬件产品，包括最早的便携式互联网电视机、微信相框、叮咚音箱、小鱼在家等，积累了丰富的软硬件协调开发经验，对产品定义、用户体验有深刻理解。

▲ 图：智能硬件方案开发逻辑与过去完全不同

这一次，酷旗跳出了纯硬件方案开发思路，以用户体验为出发点，分析影响用户体验的各种痛点，以此为基础做产品定义和场景规划，建立业务逻辑，再从两端一云的整体框架下构建并实现了最终方案，最终结果就是酷旗的AI早教产品方案在影响用户体验的各个方面都得到提升：

1. 联网痛点：

• 支持AP联网和airkiss联网

• 独创热点联网方式：操作简单、联网效率高、兼容性好

• 速度快，联网约9s，整个过程约30s

• 可记忆最近20个WiFi的SSID，解决用户网络切换重复输入密码的烦恼。

2.开机时间：对OS系统进行定制化裁剪，剔除与AI早教使用场景无关的程序模块，并与搭配的芯片协调优化，大幅缩短开机时间。由于不具备对芯片底层和OS系统的深度理解，传统IDH很难做到。

3.设备与手机的交互：实现设备与手机之间的“真同步”，手机端的点击操作、内容推送动作，设备端可以做到秒级响应，手机端反馈的设备状态也是此刻真实的设备工作状态。

4.微信语聊：突破性的实现不限条数微信语料功能(米兔仅支持2条)，并可以反复收听，真正做到了“弱设备、强智能”。

5.功耗管理：基于业务逻辑，自定义动态调整功耗，延长设备电量的使用时间。

6.支持VAD多轮对话：这在目前低端智能早教产品方案中绝无仅有。据透露，在VAD之后，酷旗还尝试在低成本解决方案上实现“唤醒和自然语言打断”功能，给产品企业带来持续惊喜。

酷旗的智能早教方案覆盖了Android、Linux、RTOS三档OS系统，以及ARM 4核1.2Ghz、ARM单核600Mhz、ARM M4 IoT三档IC，可以同时满足高、中、低三档不同定价的产品需求，帮助企业快速实现AI早教产品开发。

05 深耕儿童AI细分市场

除了缺乏智能硬件云-管-端系统解决方案开发与优化能力，儿童专有语义库的匮乏也是影响现有AI早教产品体验的重要原因。

……资源丰富，

但是智能互动明显很差劲，

一加一问了一下午，

他就会回答我是聪明的小兔子。

（图片来源：京东商城-米兔官方旗舰店）

方勇指出，市面上现有的智能早教产品往往在语音交互体验上并不过关，常常出现答非所问的情况。这不是因为机器人听不到、听不懂儿童的语言，而是因为背后缺乏足够的语义库做支撑——机器人不知道怎么回答。

以科大讯飞、思必驰为代表的AI公司提供的是面向各行各业的标准化、通用化的引擎技术，没有精力也没有动力深挖儿童语义这个细分市场。而这恰恰是专注儿童AI早教市场酷旗的机会和责任所在。

他说：“酷旗建立了自己的儿童语义问答库，目前已经涵盖了5万条语条。除了根据儿童常见问题整理、编写有趣的回答，还根据孩子们普遍喜欢动物的童真心理，录制了大量动物的叫声，以及自然界的各种声音，如风、雨、雷、海浪等。”

“5万条”听上去似乎不算很厉害，但如果联想到这些答案全部是围绕儿童场景，就足见其用心了。

对于年龄比较小的儿童，很可能根本不知道应该问什么。酷旗还设计了主动引导交流模式：机器人主动告诉儿童自己会什么，引导发问和功能探索。

目前酷旗的幼教机器人用户定位在3—8岁的儿童，有了这些儿童交互语音数据之后，酷旗会将这些数据再次提炼分析，能更加细致的划分出不同年龄段的语言差别，以此判断其心智水平的差别，以便针对每个不同年龄段的儿童，提供更加精准的内容推送和对话方式。

方勇总结说：“我们的使命是——让孩子发现更聪明的自己，AI for kids。”——这既是酷旗的企业slogan，也是酷旗的价值核心。

据了解，目前AI早教机器人市场出货排名靠前的公司中，已经有若干家采用了酷旗的整体解决方案，产品最早将在9月上市。

06 小结：AI早教产业六大趋势预测

智慧产品圈在调研走访后发现，与虚火旺盛的智能音箱产品相比，走细分市场的垂直生态AI产品反而有更多机会。以下是我们总结的AI早教产业六大趋势：

1、 AI早教≠智能故事机：AI早教不是单纯的“故事机”产品升级，随着与早教内容和早教服务机构服务的深度融合，其千亿级别的潜在市场规模愈发值得期待；

2 、AI引擎公司走下神坛：随着产业对AI的深入认识，引擎公司将被重新定位，成为早教生态圈中的普通一员，与产品公司、方案商深度配合；

3、 智能硬件方案商抬头：智能硬件涉及到设备端、手机端、云端，有能力对这三个层面协同开发、统筹兼顾，才能打造出好的产品体验；

4、 儿童语义场景深度研发：针对垂直领域的语义丰富度、针对特定场景的深度研发是未来的一大趋势；

5 、传统玩具公司品牌增值：中国为全球最大玩具制造国，与动漫IP结合、为毛绒类玩具AI赋能，是未来AI早教产品爆发不容忽视的方向。

6 、品牌高度集中：未来AI早教产品市场集中度会非常高，Top5公司掌握80%的市场份额，及早找到优秀的AI方案生态合作伙伴，是竞争的关键。