受疫情影响，在线办公几乎成为常态。有统计显示，在疫情期间，数字化程度较高的企业，所遭受的损失远远低于没有数字化的企业。数字化转型，成为后疫情时代，最热门的话题，而在这个时刻，各行各业都需要思考自身数字化的目标是什么，如何走向数字化。随着数字化进程的加速，上云已经成为企业最基本的诉求，而更为复杂的应用需求或解决方案才是企业数字化转型的聚焦点。

方向在哪里？这几乎成为企业CIO脑海中每天需要审视的问题。在我看来，与成功者同行，是不确定性因素下，最合适的解决方法。作为公有云的缔造者，亚马逊本身也经历了数字化的过程，并为此创造性的打造了亚马逊云服务（AWS），这一数字化的底座。与AWS同行，与AWS的合作伙伴同行，未尝不是当下的一种选择。

亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执董事张文翊表示，“AWS一直致力于不断借助全球领先的云技术、广泛而深入的云服务、成熟和丰富的商业实践、全球的基础设施覆盖，安全的强大保障以及充满活力的合作伙伴网络，加大在中国的投入，助力中国客户的业务创新、行业转型和产业升级。在数字化转型和数字创新成为‘新常态’的今天，我们希望通过AWS技术峰会带给大家行业的最新动态、全球前沿的云计算技术、鲜活的数字创新实践和颇具启发性的文化及管理理念，推动中国企业和机构的数字化转型和创新更上层楼。”

数字化转型看我

AWS认为，当前的数字化过程中，更加强调应用场景的细化，在存储需求不同的情况下，通过大数据、机器学习、人工智能等各种技术手段，助力企业的成长更有活力，也更具潜力。AWS大中华区专业服务总经理王承华表示，AWS作为全球领先的云计算平台，通过多年的技术和生态积累，在数字化竞争中有着举足轻重的地位。

AWS大中华区专业服务总经理王承华

第一，作为云平台的鼻祖，AWS的地位毋庸置疑。目前，AWS在全球已经推出了175个大类的应用功能，包括计算、存储、数据库、网络、人工智能、数据分析等等。

第二，AWS拥有着非常成熟，且丰富的商业实践，全球的月活用户超过数百万，并且活跃用户分布于各个行业，这些行业用户也在积极探索数字化转型，而在这一创新背景下，AWS与客户共同努力，积累了丰富的数字化转型经验。

第三，在全球，AWS拥有24个地理区域，77个可用区，出海企业可以充分利用AWS在全球的技术架构，实现业务的快速拓展。同时，也可以将海外企业的成功经验引入中国，在中国复制其成功的商业实践，形成“引进来，走出去”的格局。

第四，安全合规是企业上云的首要参考标准，AWS更多的强调与客户共建安全体系，让客户对自身的数据，能够完全把控，完全可视，在技术上可以完全操控，并且AWS所打造的基础设施，在安全上通过了各个层级的审核。

第五，无论是在全球，还是在本地，AWS拥有着众多的合作伙伴，优秀活跃的合作伙伴群体，将为客户带来更多、更优质的服务。

行业中有你

事实上，AWS现在更多的强调垂直行业的深耕细作，而这也是AWS的新课题之一。

据王承华介绍表示，AWS已经在行业领域发力。首先，AWS已经成立了各个行业的专家团队，逐步加强行业专业团队的建设，充分挖掘行业需求，并以此为基础制定相应的解决方案；其次，作为行业解决方案的基础，AWS将持续加大云平台技术的创新与落地速度；再次，将全球具有行业特色的服务和经验引入中国，并与本土合作伙伴一同打造适合的解决方案；最后，通过与APN合作伙伴的合作，一方面持续为合作伙伴赋能，另一方面共同打造有行业特性的解决方案。

截至目前，AWS在中国已经发展出了数十种行业应用场景及相关的技术解决方案。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧

以酒店行业为例，成立于2002年的德比软件，与AWS有着近十年的合作关系，承接着全球近20万家酒店的对接业务，是酒店预定背后的推手，希尔顿、洲际、万豪都是德比软件的客户。每分钟近百份的订单，对于服务器数量的需求较高，德比软件拥有着近两千台服务器，分布于AWS全球的各个区域。

德比软件副总裁夏卫表示，与AWS的合作，帮助企业每天处理200TB以上数据和100亿次以上的事件，也让德比软件实现了快速成长。依托云平台，德比软件进行各种各样的创新实践。另据了解，德比已经实现了百分之百的云化，并且核心业务都在AWS平台中。通过利用Amazon SageMaker解决方案，构建酒店的库存的智能缓存系统，该系统通过人工智能技术，可以分析实时查询的价格的请求数据，和历史订单数据比对，预测酒店库存的变化规律。

值得一提的是，数字资产管理和云上会议系统在中国区也已部署。其中，数字资产盘活机器人让客户利用AWS云上资源低成本、批处理的方式标记数字资产，已经在银行、证券、保险领域率先得到客户青睐；AWS上的BigBlueButton，让教育机构或服务商可以在AWS上构建一套自己的在线会议系统，尤其适合当前急剧增长的在线教育需求。

以上种种成熟的解决方案，最终都将通过APN合作伙伴传递给更多的客户。

你我共同前行

打造APN合作伙伴网络是AWS服务企业客户的一大重点，也是本次峰会的亮点。AWS通过名为APN（AWS合作伙伴网络）的全球合作伙伴计划，面向那些利用AWS为客户构建解决方案的技术和咨询企业，提供业务支持、技术支持和营销支持，从而赋能这些APN合作伙伴，更好地满足各行各业、各种规模客户的需求。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，AWS在中国主要从四个方面推进合作伙伴网络的构建。一是加快AWS云服务和功能落地，从而使合作伙伴可以利用到AWS全球最新的云技术和服务来更好地服务客户；二是推动跨区域业务扩展，帮助合作伙伴业务出海，也帮助全球ISV落地中国，同时和区域合作伙伴一起更好地服务国内各区域市场的客户；三是与合作伙伴一起着力传统企业上云迁移；四是打造垂直行业解决方案。

一直以来，AWS努力推动将那些驱动中国云计算市场未来、需求最大的云服务优先落地中国区域。今年上半年，在AWS中国区域已经落地了150多项新服务和功能，接近去年的全年总和。

联合百家APN合作伙伴解决方案打造垂直行业解决方案是AWS中国区生态系统构建的战略重点。以汽车行业为例，东软集团基于AWS构建了云原生的汽车在线导航业务（NOS），依托AWS全球覆盖的基础设施、丰富的安全措施和稳定可靠的云平台，实现车规级的可靠性、应用程序的持续迭代、地图数据及路况信息的实时更新，服务中国车企的出海需求。

事实上，以上合作案例还有很多，无一不体现着AWS与APN合作伙伴的共生关系。在云计算2.0时代的今天，深入行业内部，助力垂直行业的数字化转型，才是云厂商当前更应该干的事情。