企业核心-不是技术而是人才
大风起兮云飞扬，威加海兮归故乡。安得猛士兮守四方？---《大风歌》刘邦
山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。---《短歌行》曹操
两位千古君王，均用不朽的诗句吐露求贤若渴的心思。奈何“千军易得一将难求”，期许“人在曹营心也在”。
IT企业最核心的竞争力同样也是人才，大多数老板初创期可能更多时候是扎进项目，但是后期盘子做大了，如果还扎进项目，那企业的生意估计很难做大，毕竟人的精力是有限的。
那么IT行业的人才分为哪几类了？我们从人数占比倒排序来看看：
- 研发人员
- 销售人员
- 售前顾问
如此看，研发是一个企业的生产主力，销售和售前为企业带来订单。售前/销售的比例在很多企业都属于I：N（N>1，N为销售），售前压力可想而知，尤其存在一些企业不专注行业，那么对于售前来讲此刻他的比例还应该继续1：N*m（m为行业）。
既然如此重要的岗位，如此难以应付的岗位，并且如此缤纷的行业Case，你希望售前是什么样的Role？
希望你是一把瑞士军刀，多用途，耐cao…
如果你希望销售布道客户的领导、架构师、项目经理、研发，那我相信客户绝对会不停听到这句：“我们产品6666”*n（n次方），最后客户也就记住了很牛，牛哪里了？
此刻售前就需要告诉客户到底牛在哪里。这个需要结合客户的现状、场景、预期来给予明确的牛*n（n次方），关键字【明确】。
那么我们来看看为了让企业出单，售前需要具备哪些关键能力？
1.前瞻的眼光，及时捕获当前市场热点概念、产品、方案等。从而促进公司研发能够快速升级产品。
2.宽广的知识领域，上知应用、中知中台、下知云计算…
3.优秀演讲能力，会议桌前随机应变，说的客户哑口无言，最后客户说：“兄弟，你说吧，我该买撒？？”到位！
4.优秀方案能力，一篇方案修改无数遍，精益求精，让客户无法挑剔，只剩说一句：“启动吧！！”到位！
5.学习能力，万恶的IT知识，根本就停不下来，今天是SOA，明天就是微服务…
要知道一位优秀的候选人遇到不如他的面试官，很有可能面试官就PASS掉这个候选人了，如何让企业物色候选人，请相信--资深IT售前交流学堂。
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