力盟科技冲刺上市：主要通过力盟传媒展业，木瓜移动等亦在努力

近日，跨境数字营销服务提供商——力盟科技集团有限公司（下称“力盟科技”）向港交所主板提交上市申请，计划在港交所主板上市。据贝多财经了解，力盟科技在境内的主要经营主体为力盟传媒（深圳）有限公司（下称“力盟传媒”）。

企查查信息显示，力盟传媒成立于2018年7月，注册资本为人民币500万元，法定代表人为李翔。根据工商信息，该公司的全资股东为北京赢力信息咨询有限公司，后者由Powerwin E-commerce Group Limited（力盟跨境电商集团有限公司）全资控股。

除了力盟传媒外，北京赢力信息咨询有限公司还于2018年12月在北京设立了北京鼎励信息技术有限公司。力盟科技在招股书中称，该公司的历史可以追溯至2013年，即在中国香港成立的力盟传媒（前称华宸国际集团有限公司）。

本次冲刺上市前，力盟科技的控股股东为李翔、余璐夫妇，二人合计持股100%。其中，李翔通过汇好、向财分别持股1%、15%，通过信托持股24%；余璐通过福联持股1%，通过信托持股59%。

当前，李翔为力盟科技董事会主席、执行董事兼行政总裁，余璐则为执行董事兼副首席运营官。同时，李翔还是力盟传媒、北京鼎励、董事会主席兼总经理等职务，余璐则任董事兼副总经理职务。

特别说明的是，力盟科技（力盟传媒）在冲刺上市前突击分红，李翔、余璐夫妇提前“套现”。招股书显示，该公司于2021年下半年宣派股息600万美元，以及于2022年1月宣派股息780万美元，合计1380万美元（约合人民币9236万元）。

力盟科技介绍称，其是中国跨境数字营销服务提供商，在服务跨境电子商务行业方面处于领先地位。据弗若斯特沙利文的资料，以2020年的总账单金额计，力盟科技就跨境电子商务在中国数字营销服务提供商中排名第三，亦是中国第五大跨境数字营销服务提供商。

整体而言，力盟科技的业绩连年增长。2019年、2020年和2021年12月31日止年度，力盟科技的收入分别为953.1万美元、1168.6万美元和1434.6万美元，年内利润（净利润）分别为520.4万美元、589.1万美元和577.5万美元。

2019年、2020年和2021年，力盟科技的毛利分别为855.4万美元、1022.5万美元和1216.9万美元，毛利率分别为89.7%、87.5%和84.8%，净利润率分别为54.6%、50.4%和40.3%，盈利能力较强。

力盟科技在招股书中介绍称，截至2021年12月31日，其已为约1600家营销主提供服务，涵盖电子商务、游戏及应用程序多个垂直行业。于往绩记录期间，其绝大部分的总账单金额，来自已与该公司连续合作三年以上的营销主。

于往绩记录期间，力盟科技的绝大部分收入均来自跨境数字营销服务。力盟科技表示，该公司以此为中国的营销主提供标准化、定制化或基于SaaS的解决方案或该等解决方案组合，以满足他们的跨境营销需求。

报告期内，力盟科技的标准化数字营销收入分别为608.7万美元、715.3万美元和776.4万美元，占比分别为63.9%、61.2%和54.3%；同期，定制化数字营销收入占比分别为23.6%、25.3%和26.7%，基于SaaS的数字营销收入占比分别为12.5%、13.5%和19.0%。

除了力盟科技（力盟传媒）外，跨境营销服务商北京木瓜移动科技股份有限公司（下称“木瓜移动”）、出海数字营销平台飞书深诺数字科技（上海）股份有限公司（下称“飞书深诺”）等同样在冲刺港交所上市。

其中，飞书深诺分别于2021年4月10日、2021年10月28日在港交所主板递交上市申请材料，均已“失效”。而木瓜移动曾先后在上交所创业板、深交所创业板递表，但均选择了撤回。

2022年4月，木瓜移动在中国证监会国际部提交《股份有限公司境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票派生的形式）审批》材料。一旦获得受理，木瓜移动便可在港交所发行上市。

此前招股书显示，飞书深诺2018年、2019年和2020年的收入分别为3403.2万美元、6325.2万美元和5949.1万美元；净利润分别为132.6万美元、970.7万美元和459.2万美元，调整后净利润分别为891.3万美元、1955.1万美元和817.3万美元。

2018年、2019年和2020年，飞书深诺的毛利率分别为88.8%、80.8%、83.3%，和力盟科技（力盟传媒）较为相近，均高于木瓜移动。同期，木瓜移动的毛利率分别为6.24%、4.38%和4.64%。

2017年、2018年和2019年，木瓜移动的营业收入分别为22.79亿元、43.28亿元和40.26亿元；净利润分别为6176.45万元、8344.70万元和8928.38万元，扣非后归母净利润分别为5681.37万元、8343.09万元和8709.97万元。

据弗若斯特沙利文报告，中国跨境数字营销服务行业于2020年相对集中。于2020年，中国有约1000家跨境数字营销服务提供商。于2020年，中国五大跨境数字营销服务提供商占市场规模约58.0%。

于2020年，力盟科技（力盟传媒）的跨境数字营销服务总账单为5亿美元，名列第五及佔中国跨境数字营销服务行业市场份额约2.7%。相比之下，公司A、公司B、公司C、公司D的占比分别为20.7%、19.2%、11.0%和4.4%。

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