说说淘宝和中小卖家的未来

转载之某论坛，作者：nhcl2001

解析淘宝的价值

解析淘宝与年轻人的梦想

解析淘宝的电子商务模式

解析天猫商城的出现

解析马云的全身而退

解析淘宝和电子商务与第四次工业革命

曾经是对互联网和信息比较灵通的人，淘宝刚刚出现的时候就开始关注，任何一个事物，都有其萌芽、发展、成长、转变、衰落、终结的时候。任何事物都顺势而生，时代环境变化而终结。

　　淘宝的诞生和发展，因为互联网技术的发展、电脑使用的大量普及这些基本条件的存在和完善，加上人们对于购买物美价兼产品的强烈需求，这些潜在的巨大条件成就了淘宝。成就了电子商务的这些年飞速的发展。

　　电子商务成为一种革命性的新经济形态，从早期的Ｂ２Ｂ领域发展到Ｂ２Ｃ领域，以致于再大的线下渠道商家（如国外的沃尔玛，国内的苏宁国美）都不敢对它掉以轻心。

　　就淘宝而言等电子商务而言，一方面它确实给人们提供了便利，让人们买到物美价廉的产品，某种程度上也促进了经济的发展。另一方面，个人认为淘宝这种商务模式也给经济造成了极大的伤害。

　　有人说，淘宝成就了很多年轻人的梦想，创造了很多就业机会，甚至带动了一些产业基地的经济发展。这从某些角度看是不可否认的。

　　淘宝作为电子商务的形态存在，它极大的缩短了商业的流程（甚至可以说是过度缩短了），取消或者说替代了许多的中间环节。把整个商品流通的链条缩短，同时也压缩了商品的附加值。以下用一种比较理想态的分析来对比。

　　比如：原来一件出厂价20元的电子产品，原来通过4个环节到消费者手里是100元。四个环节每个商家赚20元，整个产品销售完成时创造了80元的附加值。当然里面可能包含广告物流人工租金这些成本。

　　而在淘宝上，个人卖家从厂家20元拿货，25元出售，加上运费10元，一共35元。卖家自己５元的利润，再贡献出10元物流费用，整个经济链接只有15元的附加增值。以前是4个商家瓜分80元附加值，现在是1个卖家分5元附加值，另外10元物流费用。经济价值被大大压缩。

　　当然有人说，消费者占到便宜了。但问题是以前可以给四个人提供就业提供赚钱的机会，现在只能给一个提供就业和赚钱的机会了。消费者可能自己也是商家之一。这个过程的出现就是现在大家觉得为什么钱难更赚了根本原因。以前四个人每个人能赚20，赚的这２０可以拿去消费带动其他的产品80元购买力，现在只有一个人能赚五块，只能带动5元的其他产品购买力。就这淘宝这种模式对经济最大的伤害。

再说淘宝的从业者。淘宝号称创造了数百万年轻人创业机会，对社会就业贡献巨大。当然大家确实有看到从事淘宝赚了大钱的，但从数据上事实并非这么光鲜。

让我们看看通过透明渠道得到，关于淘宝一些数据，

2012年淘宝销售额：1万亿略多一些，没有查具体的权威数字（姑且不论里面的水平，个人认为里面水份至少高达５%~10%（想想你有没有为朋友的店刷过钻），总体按1万亿计）　

平均利润率：　10%算（很多产品几乎是零利润甚至亏本冲销量，更别说像游戏币这些50元赚一毛两毛的产品利润率个位数以下0.2~0.5%）

淘宝卖家总的年利润：一千亿，一千亿似乎很大，

但别忘了淘宝有700万卖家（淘宝店的数量号称2200万个）能一个人开几个家，有的是一个店多个人。姑且按700万人就业。平均每个人年利润不到一万五千块钱。

看到这个残酷的数字，很多人不敢相信，真的远不如生产线的工人和普通的民工。如果你没有经历淘宝，没有很深入的了解接触过这个群体，几乎没有相敢相信这个数字。这个数字可能不是很准确，但可以肯定的一点，人均的收入绝对不会超过2万块一年。淘宝庞大蚁兵们用牺牲青春汗水和健康造就了淘宝的一万亿，造成马云举世睹目，但绝大部分人们似乎都没有看到一将功成万骨枯的残酷事实。

数以百万计的年青人天天看着淘宝上各行各业每天都在上演青春励志故事，为了所谓的虚幻梦想还无苦苦挣扎贫因线以下无知无觉，无怨无悔，淘宝通过一种特殊的机制让小卖家们偶尔时而看到一丝希望，以致于能长期贫因线坚守。

打个不恰当的比如，坚守淘宝个人小卖家，如同吸了传销组织的鸦片一样，吸着马云的精神鸦片欲罢不能，不可自拔，因为淘宝上面承载着自己的梦想。

为了给大家比较直观形象的对比，从公开的渠道查询几家代表性公司相关数据进行对比。

一是全球最大的线下连锁超市沃尔玛；

二是中国最大的电器连锁店苏宁；

三是国内最大的连锁超市华润万家；

四是国内网上商城的老大京东。

五是把淘宝所有卖家做为一个整体公司，忽略淘宝公司的工作人员，因为在一个总体数量下他们占比已经很少。

这五大公司（或体系）不做生产，同样都是只针对个人消费者做零售，具有可比性。

因为不是非常严谨，数据都来自于网络，个别数据可能有出入，但大体差不了多少。

淘宝网销体系对比其他传统体系：

2012 销售额员工人均年销售额（人民币）

沃尔玛 4439亿（美元）2.752万亿（人民币） 190万 144万（折合23.3万美元）

苏宁 983亿（其中易购152亿） 15万 65万

华润万家2010年 827亿 20万 41万

京东 600亿　　5万 120万

淘宝 10000亿 740万 13万

淘宝自己公布的数据承认，94%的卖家营业额在24万以下，从上方表格计算的数据看，结果相差应该也不大，退一步就算少5万，人均销售额也不过18万元一年，这也改变不了他掂底的事实。

本来还是对比一下ＥＢＡＹ，2012年750亿美元的销售额，但由于没有卖家数量的公开数据，无法得出较准确的人平年销售额数据，但可以肯定的是，远远要超过淘宝。

有人说电子商务是一种先进的商务模式，革命性的商务模式，咋一听貌似很有道理，电子商务缩短交易流程，降低了交易成本提高的交易效率，确实应该是一种先进的模式。

然而我们淘宝统计数据得出，数据显示淘宝恰恰相反。

就平均值而已，淘宝上的卖家人均产出比回报率，远低于其它模式，甚至可能要低于很多摆地摊的投入产出比。他对年轻人时间精力健康的消耗远大于其他的方式。　如果从这种角度讲，淘宝还算得是一种先进的商务模式吗？？？

另外值得一得的是，淘宝卖家的收益，绝大部分是在没有纳税的提前下取得的。如果对所有商品苛上正常的税率，淘宝对整体经济体系产生的经济附加值，可能要进一步打上折扣，对中小卖家的收入水平打上更大的折扣。

一种先进的商务模式，至少应该要保证到它的效率不能低于同时代的其他模式，它的投入产生应该要高于其他的方式，它才有存在的意义，才会有发展的持续动力，才会有生命力。然后当我们剥开淘宝光鲜巨额的数据后，看到背后的其实非常简直的真相。我们发现淘宝不是！！

淘宝为什么沦落到这种境地？？本文尝试做一些探讨。

个人认为一切源于淘宝的当初的免费策略。

当年为了打击ＥＢＡＹ（中国的易趣），淘宝推出免费开店的策略（当年记得三年免费，后来基本一直延续这个策略），这个策略对打击易趣非常凑效，淘宝对卖家免费，带动了更多卖家对买家免费（指的超低利润的意思），此招一出极大的激活卖家入驻和培植消费者网购的习惯的热情，整个行业如同打了鸡血一样一路高歌猛进，并且不出几年果然彻底打垮了ＥＢＡＹ中国。

个人一直认为，免费的东西往往是最贵的。出来混的，迟早要还的。如今的马云再也不提免费了。然而当年免费的策略，已经种下了淘宝不会发展成为先进商务模式的基因。

淘宝说白了，就是把城管取消，把地摊摆到网上。在线下摆地摊很多人尤其是年轻白领们拉不下面子。换了个方式在网上摆地摊，只要一台电脑一根网线，还不要把货物搬来搬去，多时髦的方式，接受过一定教育的学生及白领们蜂拥而至。

淘宝发展的早期，相对来说需求很大，供给不多，竞争激烈程度不大，加上淘宝基本上不从商家身上抽取太多的利润，所以有一定技能稍用心一点的卖家都是赚钱的（赚钱的标准是平均收入接近或高于上班收入水平）。那段时期可以说是卖家发展的黄金时期。当然那个时期对淘宝本身是非常痛苦的煎熬，淘宝为此做了巨大的牲牺贡献，因为它自己不但不赢利，每年都是持续的巨额投入和亏损。

当然任何事物发展都有一个临界点。由于表面上的免费门槛没有变，越来越多的年轻人受到鼓励，淘宝的卖家越来越多，同行竞争越来越激烈，更多的是来自于价格的竞争，甲卖100，乙卖80，丙卖80，丁再杀为冲量冲早期信用进来成本价50，希望通这一个产品不赚钱，来带动其他产品销售赚钱，如果都按丁来做的做，大家就都不要赚钱了。售价大幅下降直接导致利润大幅下降。

除此之外，由于淘宝同类的产品再多，搜索结果的第一页也只能展示40个商品，在这个嬴者通吃的互联网法则指挥下，所有卖家都冲着第一页去，由于卖家为了排到前面的关键词竞相提价，产品的广告费直线上升，很多关键词首页直通广告一次点击5~8元，甚至高达十几元，仅仅是一次点击。有人说百度烧钱，其实淘宝直通车更烧钱。

售价由于过度竞争迅速下贴，什么旺铺装修工具广告费等经营性费用直线上升，浸蚀了卖家越来越多的利润。因为超低的开店门槛让开店数量上升速度远超过买家消费金额增长的速度，所以人均年销售额持续下降。

另外由于互联网本身的特性加上淘宝特定的游戏规则，让购买行为集中度加大。80/20法测在这里被颠覆，最后演泽成淘宝独有的94/6法则，就是6%的卖家取得94%的销售额，94%的卖家年销售额在24万以下，94%的卖家一个月在2400以下的收入。这其中可能更多的人在2000元以下。

除此之外，淘宝带来另一个负面影响，加速了很多子行业快速兴起和同时快速消亡。淘宝让信息太过透明，行业可能还没有兴起，价格战就开打，一个原来可能可以做五年十年的有前途的朝阳行业，在一两年类迅速衰落成为夕阳行业。一个行业价格下降越快，行业就会死得越快，道理很简单，因为产品没有经济增值空间，没有附加值，就业人员获取不到利润。房地产为什么这么火，原因是它价格在上升。如果房地产下跌的时候，这个行业就要玩玩了。

但凡只要淘宝上能卖的，没有不打价格战的。尤其做品牌厂家没有一家不为此头痛的。淘宝破坏原来经济秩序，却无法建设新的对整个社会更有价值的新秩序。淘宝就是无穷无尽的压缩商品价值增值空间。　

淘宝号称销售额突破万亿，给740万年轻人创造了就业机会。但实际的情况可能是正是因为它的存在，消灭了原本应该有两万亿的销售额，消灭了原本应该有二千万个其他的收入更高，对年轻人的身心健康更有益的就业机会。

淘宝商城的出现，是淘宝的转折点。

是淘宝深刻反思他的免费策略后一重大举措，从这一刻开始，意味着淘宝正式宣布要告别的免费时代。一是出于本身羸利的需要，二是淘宝也意识到网上的地摊发展模式，弊病丛生。

　对淘宝而来，淘宝从中小卖家身上赚不到钱，淘宝不可能一直靠外部输血，这让淘宝很受伤；对消费者而言，集市里充实假货各种各样的欺诈行为，让消费者很受伤；对整个社会而言，总体来说集市正面价值和负现价值抵消之后没有带来多少真实的价值。　　

淘宝集市最大的贡献在于，以淘宝和数百万计垫底的小卖家的付出为代价，　为整个社会培养了一批具有网购习惯的消费人群。淘宝要的就是这个人群，这就是淘宝付出数年，淘主自己身付出数十上百亿计资金的投入后（中小卖家付出数亿计的代价包括年轻人数年的青春汗水），圈下的地。

商城的出现，就注定了小卖家已经成为淘宝要抛弃的对象。小卖家们对于淘宝发展的历史使命已经完成。

淘宝抛弃集市的小卖家，可能也并非马云当初开创淘宝集市的本意，当初提出免费的时候，其实根本也没有想好以后通过什么模式来赚钱，当初发展集市也没有想到在中国会出那么多问题，每次一提要收费中小卖家集体一致投反对票。

他要赚钱，要对投资人交待，他开个淘宝自己看守金山，不给自己和投资人赚钱，只给卖家赚钱让他做慈善家？怎么可能？他能做一天，一个月，一年，三年，难道让做八年十年一辈子，这是不　现实的事。逼得他也没有办法，所以只有地摊旁边，再画一块地，再修一栋豪华的写字楼商厦。对于以前的中小卖家说，现在招商，你们想进来就进来，不进来我也不勉强。不过我将来设立重重关卡，通过各种隐蔽的技术手段把买家的流量百分八十以上导到商场里面。你们进来也好，不进来也好，自己看着办！！

对于马云的釜底抽薪底另起炉灶，中小卖家除了一阵抗议之外，再也是豪无办法，抗议严重的骨干，淘宝各个击破。中小卖家本来就是最彻底的弱势群体，又能怎么样，难道还能革命不成？

任何一个产品类目里，越是大价值量的东西，越高的比例流量会被导入到商场去购买。

绝大部分产品都有近半比例的流量被导入到商城，个别类别达到80%，导入到商场流量比例只会随时间的推移不断的提高而不可能再降低。

就这一点而言，当每个行业产品领域80%的流量被几个到几十个天猫商场反分之后，剩下20%的流量，你们几千几万个卖家来瓜分。想一下，做为一个小卖家你能反分到多少？？？？？

当然，聪明的马云不会一棍子把你打死，时不时会给你一点甜头，小卖家们轮着来，很长时间没有生意，当然要失望的时候，突然几天生意又特好，又让产生幻觉，又让你看到希望。要知道，外婆生日不是天天有？？这只不过淘宝要留着你的手段之后。

淘宝需要足够多的新鲜血液，他永远不会嫌多，越多好，越多的卖家提供越多越便宜的产品，就越能吸引消费者。如果再没有新鲜血液，整个淘宝肌体的腐蚀就不远了，淘宝走的下坡路的时间就不远。

　淘宝极力的拉长这个时间，因为他需要足够的时间来培植天猫商场的实力，来对抗京东，对抗苏宁易购，对抗易迅当当亚马逊。小卖家还没有彻底的帮淘宝完成发展的历史使命，还有利用价值。但这个时间不会太长。

　天猫发展两年时间，到2012年交易额2000亿，占淘宝到20%，从2013年看，天猫交易额占淘宝总交易额的比例有可能会达到40%左右，迟早有一天，天猫的交易比例会占到淘宝总交易额的80%以上，有可能在2015年可能2017年就会实现。

　亲爱的小卖家们，你们的未来在哪里？？

　虽然现在淘宝交易额还在增加，但淘宝集市的衰落，将是不可避免的来临。迟早大批的中小卖家会觉醒，以经历试错之后以付出惨痛代价，发现真相，忍痛止损，不陪你玩了。从2013年起，淘宝总卖家数量将会急剧的下降，越来越多的卖家会选择撤离淘宝，另谋他路。有的消息甚至每天有近万家淘宝店卖家关闭，不知道这个数据是否准确，如果这样的话，2013年底可能只会剩下500万家左右的卖家。

说说天猫商城：

天猫这两年发展的风生水起，2012年销售额2000亿，同比　增长150%，网上查到的天猫数量约6万家，按6万家计，去年平均年销售额330万，假如平均每家商城人数按10人估算（可能会有点出入），人均年销售额33万，，假如是８个人的话，人年均销售额41万，虽然也还是掂底，但接近于华润万家人均年销售额。

但可以预见的是，随时天猫商家加的数量增加，同行之间的价格战会依旧，淘宝推广费和服务仍然会水涨船高，天猫成本远高于集市，从目前平均水平看，目前天猫商场总体还是赢利的。从个别上看，其实亏损的也不少，细心的随便浏览一个行业，一类产品，都能发现不少正在亏损的天猫商家。亏损天猫商家第二年肯定要么更换团队，要么很快就会撤退。不会像Ｃ店小卖家一年两年三年的守着。

天猫总体上，本质上仍是个收费版的集市。商家之间你死我活价格战是不会停止的，广告费只会越来越高，这样恶性基因没有更改，发展下去趋势会和集市一样。平均收益必定会下降。但是天猫好的地方，好在进来玩的都是一些更理性的人群。代价大，玩不下去撤得也坚决。所以到最后，会达到某一种平衡，经济几年之后，几乎的所有行业，很快会达到固定数量的商家，不会大的增加，也不会大的减少。但总体效率，可能某一个数值徘徊，可能人均在30~40万销售额左右，以现在物价水平计（假如大的通胀来了，可能这个数据几年下来会有大的变化，或天猫采取了什么革命性的举措，提高了效率，否则，这个模式注定不同商家互相的竞争下，达到某种相对平衡状态）。

从目前的人均效率来讲，京东商场遥遥领先淘宝和天猫。京东虽然现在不赚钱，但明显已经是一种优于淘宝的模式，　更重要的是，他没有淘宝的恶性内耗（内部价格竞争和广告等费用的上升）他的发展更稳定，从长远看，只要刘强东不犯致命的错误，京东销售额上全面超越淘宝系是迟早的事情，因为他的效率高。商业的本质就是效率的比拚，尤其在这样高度类似的领域，最后比拚的就是效率。

另外，对于未来的发展而言，还有一个重要因素考量，就是政府政策。如果出台政策不利于淘宝，淘宝将更快的被超越。

数年之后，最后形成的格局是，京东苏宁为首成为第一集团，主要经营标准化产品和大件产品，天猫做为第二梯队，经营中小类别有些个性化的产品。集市保留极少数的卖家经营那样京东和天猫不能不方便或者没有效率经营的极个性化非标准化的产品，比如农家蜂密什么之类的。

电子商务会不会吞噬一切零售渠道？

个人的看法是不会，电子商务再发达也不会完全取代传统渠道？原因是什么？

原因在于政策会动态变化？

就像当年沃尔玛，家乐福进来进来时，超市模式兴起，大家都害怕让国内的零售连锁企业和中小零售商没有生意了，结果事实证明，国内零售连锁的发展也没有完全没让沃尔玛家乐福给消灭，反而变成强大，家乐福在中国市场已经过了发展的顶峰。并没有对中国零售构成实际性的致命威胁。

电子商务的发展，会冲击线下的销售渠道，但从全世界的范围看没有哪个国家，没有哪个国家的电子商务已经消灭了或者在看得到的消灭要即将消灭线下零售。

电子商务发展到一个顶峰之后，线上的成本也会有所上升，随着政策的到位，政策也不会允许电子商的发展到发展到最后对线下实体零售渠道造成大面积的伤害，政策由人制定，它有这样内生的调节动力和功能机制，今年两年有代表提出对淘宝征税就是是其中的一个表象，如果淘宝或者电子商务模式很严重伤害线下经济，相关的政策一定会出台。

介时线上和线下交易达到某一种平衡。电子商务在高歌猛进Ｎ年后进入到平稳发展状态。今年听说在一年会上线下零售企业代表王健林和马去打赌，赌注为1个亿。2022年，如果电商市场份额占到50%，王健林给马云1个亿。占不到马云给王健林1个亿。不过对这个一个亿的对赌，马云未置可否。

从马云的信心也可以电商无论如何发展，只是一个零售的方式之一。个人认为电子商务再怎么发展，不会超过零售总比例30%。

最后大体总结一下我个人观点：

第一、淘宝其实是一种伤人伤已的电子商务模式，单独就淘宝而言，它的正面价值加上负面价值抵消之后几乎没有价值，（当然它创立了支付宝，培养用户网购习惯，这些还是有着巨大的正面价值，它客观上也在帮京东苏宁等商场培养用户网购习惯）。它所开创的一种商务模式是以牺牲体系内多数人的利润成就少数人利益的商务模式。总体创造的经济附加值为几乎为０。

第二，淘宝的快速成长，因为处在中国在一个发展成Ｍ型社会的特珠时期（中端消费受到紧压），产生巨大的对低端产品的购买需求。它在中国特定环境（线下经营成本和税务超高，线上税负成本几乎为零），特定的时期内（电脑和互联网普及到位），成就的一道奇葩。

它所设计恶性商务基因的模式，并在一位忽悠奇才的带领下，利用了中国人性的弱点（尤其是年轻容易被忽悠）和疯狂（中国人最喜欢一窝蜂而上），上演了一场举世睹目商业大剧。

第三，无论淘宝集市还是天猫商场，它的人均投入产出比商业效率，作为零售渠道和传导传统渠道比不如线下大型连锁超市，和网络渠道比不如京东苏宁，其低下的效率注定它不是一种先进高效的商务方式。优秀商务模式本质是一是否创造额外价值，二效率是否比其它的方式更高。淘宝效率不如京东，完全是依靠体系内的消耗本质是让多数人补贴少数的发展不具备持续发展的动力，从长远看，将来的发展动力不足。

第四，随时淘宝对中小卖家的持续打压，更多中小卖家认识到淘宝的本质之后，在未来的几年加速脱离淘宝体系。众人拾柴火焰高，失众多卖家支持的淘宝集市将会逐渐瓦解，在天猫和其他商城的竞争下走向衰落。尤其是被年轻人们视为年青偶像和精神导师的马云卸任后，这个过程将会加速。部分人可能会认为马云离去了，所以淘宝衰落了。其实本质马云自己已经看到了淘宝集市的未来，所以适逢其时明智的全身而退，不想在任时留下骂名。

第五，电子商务在中国经历多年高速发展后，可能在2015年左右逐渐进入相对稳态的发展，合纵连横之后剩下为不多的几家，效率不高的电商将会要么退出要么被兼并，然后天下格局初定，进入一个比较良性的发展阶段。

这也正是电子商务和前几次工业革命差别所在。

蒸汽机的发明，为工业提供了能源，直接推动纺织业，采矿业的发展，进而带动其他交机械制造行业。

电力革命的到来，发明电灯，电机，电话，一系列的电器产品，

本世纪的核能生物技术信息技术材料等领域的发展，无不是极大的为人类拓展了更多的产品，产业。它们取代一些职位的同时，增加了更多的就业机会，满足人们更多的需求。

电子商务有吗？尤其是淘宝有吗？所以说它和工业革命完全不具备可比性！

把淘宝和电子商务视第四次工业革命，电子商务只不过信息技术发展一个非常小的领域带有破坏性的应用而已，哪里能堪以第四次工业革命之称号。

说是第四次工业革命的，可以说基本上人云亦云的肤浅之人。丝毫没有加入自己任何的思考和判断！

当然产业的困境和就业困境个人认为，

其实一方面是为全球经济不景气，需求不振；

其实二源于国内大部分领域产能过剩；

其实三，现在还缺乏真正的第四次工业革命，缺乏真正有价值能大规模开发的产业领域。

像国家这些年要提振比如ＬＥＤ，光伏这些行业其实在目前为止都还不算是真正能为可为的领域，因为这些行业产生的价值为负。光伏发出来的电比煤电水电都要贵，要不政府补贴，完全没有任何经济价值。

真正的工业革命，所创造的产品和行业一定是具有相当大的正价值，即拓展总体产业领域，满足人类正面的需求，增加总体就业（就是被它创造的就业机会一定要大于它所替代的就业机会），增加社会的总财富。

而不能是伪正价值，或者负价值。淘宝就是典型的伪价值，光伏可以说还是负价值，这种行业怎么可能堪当提兴经济，提升产业的重任？？

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