开发小程序商城必看：社交电商的销售玩法

笔者以为，国内电商模式发展大致经历过这样几个阶段：
一代目：“半截电商”。简言之，整个交易过程只有一半甚至一少半在线上完成。主要互联网代表企业有百度、B2B等。客户在线上找到线索，与工厂取得联系。使用的还是传统的货运产能和结算方式。
二代目：“全线电商”。所有的交易过程都可以在线上完成，包括获客、选品、交易、收款、售后。代表着就是美团、京东、淘宝等等。
三代目：“流量电商”。依靠流量而生存的电商，通过低价、补贴、砍价、诱导、蛊惑等方式获取廉价流量，代表着就是直播、拼多多等。
四代目：“社交电商”。基于真实社交的电商平台，较为自然地获得流量。代表着包括小程序电商。
环顾整个互联网，能够将“社交+电商”完美结合的，目前只有微信小程序电商。
本文，我们主要介绍一些基于社交基因的电商销售玩法。这些玩法可以作为小程序商城设计的参考，这些玩法也是我们根据目前很多小程序商城的经验总结出来的。
拼团
就是“凑够了人数，才打开销售权限”。拼团模式可以大幅提高商品的销量，其适用于那些商品呢？其主要适用于一些农产品、产能在短期内较为集中的产品。所以，一些农产品小程序电商平台、社区电商平台，非常热衷于使用“拼团”销售。
秒杀
给销售产品设定特定的甚至极短的时间。此种销售方式，可以引起大量用户对产品和品牌的关注，“秒杀”销售方式，具有一定的广告效果。一些新品牌产品，通过低于市场的价格定位，采用秒杀方式，可以提高品牌知名度。如奢侈品、科技产品可以在小程序商城采用此种销售方式。
抢购
秒杀与抢购有一定的相似性，都是可以吸引用户的注意力。抢购可以与二次销售结合起来，首波推出购买资格抢购，可以回笼一部分资金。
积攒
这也是社交电商的一种销售玩法，获得足够的“点赞数”，可以获得商品。此种销售方式，可以引起真实社交关系对商品和品牌的关注，并且容易引起仿效。适用于一些美食类、餐饮类商品和服务，并且可以造成线下排队的销售氛围。
砍价
砍价可以为电商平台带来真实用户，最擅长此种玩法的就是“拼多多”，通过砍价的方式，增加平台的注册用户数量。
分享
将产品信息分享到社群。此种方式，比较适合一些带有情怀的商品和服务。
套餐
套餐也是小程序电商最应该重视的销售方式，通过对不同产品和服务的组合，形成套餐，可以刺激购买欲望。适用于一些餐饮小程序等。
笔者认为，无论社交电商何种玩法，需要掌握好“裂变与社交关系的平衡”，如果裂变方式损害了社交关系，例如，“帮砍价”这种方式，一定程序上导致社交关系“尴尬”，就不是太明智或者可持续的社交销售玩法。“裂变方式与社交关系的平衡”，是社交电商运营的一个基本原则。

开发小程序商城必看：社交电商的销售玩法相关推荐

获奖名单揭晓！京微力小程序开发者大赛开拓社交电商新尝试
近日,由京东主办,面向全国开发人员的大型科技创新型比赛--京微力小程序开发者大赛圆满落幕. 京微力小程序开发者大赛于今年5月启动,京东借此大赛面向各界选手输送积累多年的供应链优势.物流能力,旨在打造一 ...
解析社交电商运营模式玩法的秘密？
背景:从18年开始很多互联网大咖都在积极的宣传社交电商,谈及社交电商就衍生出很多名词:新零售.社群经济.内容电商.移动电商.垂直电商.分享经济.微商营销.O2O.智慧零售.自媒体营销.产业互联网等等. ...
如何通过微信小程序进行更加有效的电商营销？
腾讯的"小程序"发布后不久,已展现出想要摆脱超主流电子零售商平台阿里巴巴,京东等公司品牌的决心.根据微信"关于二维码在中国的广泛使用和经济影响的研究报告",接受 ...
小游戏内测激励视频广告，然而小程序最大的潜力是电商
4月25日,微信发布公告,宣布"为支持小游戏开发者更好将游戏场景与广告融合,现面向部分小游戏开发者启动激励式视频广告组件测试."这是去年3月小游戏与耐克尝试合作"基座广告 ...
Axure电商服务小程序交互原型模板、电商小程序、拼团特惠、积分兑换、LBS电商小程序、活动、订单、会员、购物车、签到、钱包充值、拼团拼单、优惠券、电商原型、rp源文件、Axure原型、移动端电商系统
Axure电商服务小程序交互原型模板.电商小程序.拼团特惠.积分兑换.LBS电商小程序.活动.订单.会员.购物车.签到.钱包充值.拼团拼单.优惠券.电商原型.rp源文件.Axure原型.移动端电商系统 ...
小程序源码：未来老婆查询生成器-多玩法安装简单
这是一款未来老婆或女朋友查询生成器玩法也就相当于类似之前很火的一款重生模拟器一样通过自己的选项来鉴定出未来老婆 PS:只是娱乐别认真哈另外这款小程序还有支持跳转其它小程序界面另外还支持流量主模 ...
小程序源码：十二星座运势查询-多玩法安装简单
不错,这是一款星座查询小程序该款小程序支持分男女查询支持给综合运势,爱情运势,事业运势,财富运势等等打星支持每种运势解说,支持查看特点等等功能另外该款小程序还支持激励视频提前查看明日往后日子的 ...
小程序源码：王者荣耀改名神器-多玩法安装简单
这是一款王者改名小程序支持重复名改名支持空白名改名另外也支持特殊符合随机生成改名等等该款小程序引流裂变的效果非常的好支持流量主收益如激励视频获取改名次数等等另外该小程序还有更多,支持推荐 ...
小程序源码：闪照制作生成微信小程序源码下载,自定义闪照时间-多玩法安装简单
这是一款闪照制作的一款微信小程序源码该源码呢也就是让用户在微信也可以实现QQ上面的闪照功能用户可以自主上传照片,可以自定义的选择闪照的时间另外这款小程序还支持流量主模式这种东西目前在微信还是挺 ...

开发小程序商城必看：社交电商的销售玩法

开发小程序商城必看：社交电商的销售玩法相关推荐

最新文章

热门文章