民营企业的项目，真的很难做

笔者加入现在的项目超过2个月了。随着对于客户的了解越来越深入，尤其是通过合作的乙方咨询公司了解到一些情况，发现客户虽然越做越大越做越强了，但是却永远改变不了其民营企业的德性和作为。在笔者认知里，民营企业的SAP项目，预算会掐的很紧，采购流程会很长，付款条款极为苛刻；对于顾问个人而言，民营企业的项目都是很难做的，不脱层皮是做不好的。

项目面试的时候，有严格的外语面试，有传说中比较成熟的全球模板，并且被告知客户在欧美国家都不少海外工厂。据悉，该项目的客户是一家上市公司，在行业里也是头部企业。最近几年一直在花费大量IT投入实施SAP系统，早几年建立好了全球模板，最近是在将模板向诸多国内国外的工厂里推广。当时笔者评估这个项目应该做起来应该不难，技术上挑战并不大，外语方面有些挑战，毕竟笔者参与的项目是其在海外工厂推广的项目。加入项目后笔者发现，项目做起来压力是有的，但是并不大；工作强度不大，不用加班，也不用担心有太多开发和增强，外语上笔者也能应付。

笔者认为这个项目很难做，是站在合作的乙方公司的角度上。因为笔者得知，项目组顾问入场2个多月了，客户还没有与乙方咨询公司签订正式的合同。这意味着乙方咨询公司一直没有拿到项目首期款，意味着项目组人员的所有人天，差旅费等都是乙方在垫付；笔者的工资也是挂靠的某公司在垫付。听乙方公司的同事说，他们上期项目的款项客户也还没有付完。当然客户是大公司，与乙方公司合作也有好几年了，乙方公司并不担心对方不支付款项，只是客户付款实在不利索，付款周期长，采购审批流程太长，乙方也是承担很大的压力和风险的。

项目已开始2个月，还没有签订合同，总归给人很离谱的感觉。笔者作为项目组的一员，只能尽力做好自己的事情，不给乙方添乱，不拖项目后退就好了，除此之外也只能暗自祈祷，希望客户能表现得靠谱一点，专业一点点，尽快把该干的事情干了。笔者很不理解，难道拖死供应商玩死供应商真的那么很好么？

-完-

写于2021-10-19。

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