5月15日，轻云蒜瓣公司——北京凯特伟业CEO云凤程先生接受第一财经记者独家专访，对于轻云蒜瓣产品以及JEPaaS平台都作了详细介绍，同时，也对未来软件行业发展作了前瞻。

软件行业发展已日趋白热化，但云总认为，这恰恰是软件发展的最好时机，为什么这么说呢？听他娓娓道来……

PaaS的机会

当IaaS寡头竞争格局已经基本落定，PaaS正在成为云计算市场的新变量。没错，这个机会，就是PaaS。

作为一种服务模式，PaaS可以推进SaaS的发展，提高Web平台上可利用的资源数量。在业内看来，SaaS市场规模虽然庞大，但增速最快的却是PaaS市场，也因此PaaS成为各大企业角逐未来的重要阵营。

作为PaaS市场的竞争者之一，早在2014年，云总就敏锐地发掘这一市场机会，JEPaaS云平台应运而生。

彼时软件市场正将SaaS推向风口浪尖，并迅速聚集资本的青睐。与此同时中国管理软件行业趋于理性，社会红利消失，诸多ISV公司寻求转型换道SaaS。

在云凤程看来这一转型并非易事，虽然ISV公司积累了大量的客户口碑，但是在没有任何SaaS经验的情况下转型SaaS，会面临巨大的技术和时间成本。与市面上大多数PaaS不同，JEPaaS云平台在追求容器化的同时，将大部分精力放到了对SaaS应用的支撑上，来帮助企业快速转型，即打造专为SaaS而生的PaaS平台。

但在PaaS赛道上已经聚集了亚马逊、谷歌、IBM、阿里云等巨头，SaaS提供商亦对这块战略高地垂涎三尺，JEPaaS云平台的优势何在，又如何与全球巨头进行同台竞赛？

云凤程认为，一款优秀PaaS产品，需要具备强大而稳定的基础运营平台和SaaS集成功能，能够解决企业互联互通问题，破除企业内部的信息孤岛问题。PaaS 解决方案为应用程序的部署提供了方便，简化了购买和管理底层软硬件的复杂性，也降低了成本。与市面上大部分PaaS产品不同，云凤程认为JEPaaS云平台最大的特点是更贴切业务需求。

具体而言，JEPaaS云平台具备更灵巧、更高的部署灵活性，在公有云和私有云上都可以进行部署。同时专为SaaS而生的理念，使得JEPaaS云平台可以解决在SaaS系统中的诸多技术问题，例如大并发量访问性能迟缓问题、数据隔离与安全性、个性化需求定制问题等，保证支撑SaaS应用系统长时间、稳定的工作。

JEPaaS平台架构图

历经十年的探索和实践，目前JEPaaS云平台广泛应用于石油、电力、保险、金融等领域，客户包括中国石油、中国石化、中国海油、中国电建等在内的大型集团性企业、国企、央企。

PaaS+SaaS探索之路

伴随SaaS市场的蓬勃发展，凭借在PaaS领域的经验积累，凯特伟业也开始向SaaS市场延伸，“轻云蒜瓣”系列企业管理应用系统应运而生。云凤程告诉记者，与大部分CRM集中2C业务，以资料收集为主要任务不同，“轻云蒜瓣”以公司内部协同为主，且聚焦于帮助企业快速成交大客户。因为“轻云蒜瓣”是基于自己研发的JEPaaS云平台上进行开发的，所以研发成本降低，在价格上更具竞争优势。

在云凤程看来，CRM的核心不仅仅是客户关系管理，更重要的是企业销售管理。通过有效的管理方法，让企业销售进入隧道，依靠系统和工具，让最普通的销售也能签大单，这才是企业真正的竞争力。

蒜瓣crm系统页面

伴随“互联网+”浪潮的推进，云计算市场一改以往IaaS、PaaS、SaaS“两头大、中间小”的现状，PaaS市场呈现崛起之势。而一体化、平台化、生态化构建无疑是未来PaaS市场竞争护城河。

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