如何与风险投资商打交道
去见风险投资商，最重要的一条是对自己将要经营的事业有清晰的经营思想。“所谓清晰的经营思想，就是想做什么，提供给谁，有一个什么样的市场，要在这个市场里面怎么赚钱，怎么经营，自己具备怎样的独特性”这些都必须十分清晰。
在去与风险投资商之前，创业者应该有一个自我检查清单，其中至少必须包括这样一些内容，用一句话讲出整个计划的核心内容，能够在3分钟内将所有内容讲解清楚，如果可能尽量有一个产品的原型，至少有一个相对完整的实施团队。
与风险投资商打交道有一个信条，就是要永远保持诚实。几乎所有的风险投资商都把创业者“忠诚正直”作为企业家素质的第一条。其实想想也不难理解，风险投资商要将数以百万、千万的资金交给创业者，如何不够信任，如何将如此重大的责任委托于他人？
写作一份很好看的商业报告并不是一件很困难的事，但是要把给官僚机构看的文件与给风险投资家看的商业计划区别开来，不要兜圈子，直接切入主题，说明是什么项目，盈利点在什么地方；不要堆砌数字，在商业社会中数字具有重要的意义，但是对数字的正确分析才是真正能够吸引投资家的东西；剔除任何不实与幻想，这些风险投资商见过太多；请删去任何媒体中不断炒作的东西，记住一条，最真实才是最好的、最有说服力的。
商业计划书的前四五页很重要，这四五页是对整个计划的一个简介，极其关键，因为如果这些不能吸引风险投资商，后面的他们就不会看的。这四五页的每一结论都应当能够在计划书的后面找到详细的论据与分析。
与风险投资商打交道，要锲而不舍，直到成功为止。不能因为一时的挫折就放弃，投资商有不同的眼光，不同的投资方向，与多家投资商联络，发现企业的“天使”。
选择投资商的时候还有一些不能忽略的，作为初创期的企业，不要考虑那种纯粹只提供资金的比较短视的投资公司，即所谓SmartMoney。事实上，国内也有很多闲钱，但并不是说哪个公司只要有一个主意再加上钱就能变成一个成功的企业；还有很多很多的事情需要去做。初创企业选择那种在相近领域有成功投资，有管理经验的投资商很重要，惟有他们熟悉公司在不同的阶段都需要什么样的帮助，在公司成长的过程中提供各种各样的帮助如帮助公司确定战略方向，建立国内外的战略合作伙伴，甚至日常管理咨询。
风险投资与普通投资的不同重要的一点就是风险投资商会参与公司的管理。选择风险投资的时候一定要看看投资商有没有能力作新企业的“园丁”，如果不能，即使投较多的资金还是要慎重考虑。因为风险投资基金的真正价值在于风险投资基金投入的不仅仅是钱，投入的还有它的经验、智慧、关系以及企业所需要的其它各种战略资源。
最后还有一句在寻找投资的过程中必须牢记在心的，这是也许是中国最成功的创业者搜狐总裁张朝阳说的一句话，“一时用不着的资金千万不能要，因为今后的股份会更值钱”。
From:http://edu.netbig.com/rank/st1/st02/505/20000925/68200.htm
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