本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章，第2.5节，作者： 岳鹏飞 , 艾奇学院，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.5　长尾，互联网时代生存的良药

现在我们都认识到，不管是线上还是线下，长尾都在发生作用。那么，到底是什么原因导致了长尾的出现？要知道，这种事情在传统经济时代是绝对无法想象的。克里斯·安德森为我们解释了问题的根源：“长尾理论阐释的，实际上是丰饶经济学”。这里的丰饶经济是和热门经济相对的，指的是当产品极度丰富，供过于求时，消费者的个性化需求都能够得到满足，所有的产品都能找到对应的消费者。所以，当我们的社会变得更加富足，从热门经济跨越到丰饶经济的时候，长尾自然就出现了。

在我们的固有观念里，好像只有热门的产品才能够赚钱，只有制造出热门的产品才能够赢取丰厚的利润。这种想法其实没错，但是它却是一个和时代有着密切联系的观点。热门产品是供给匮乏的产物。当整个市场供大于求的时候，非热门产品也就有了很大的市场空间。任何一家商店，摆放商品的货架都是有限的；任何一个媒体，产品广告的播放也是有限的。但是，当上面所说的那些限制都不存在的时候，市场会产生什么样的变化？在这个时候，我们不能只盯着热门产品，那些非热门的产品同样拥有极大的市场空间。非热门的产品由于数量巨大，加在一起将产生一个非常庞大的市场。我们且不说这个市场比热门市场还要大，就算是他们两个同样大，也必将颠覆传统的商业理念。

如果你的竞争环境非常宽松，我们完全可以只选择那几十个甚至几个关键词就能满足自己的胃口。可现如今连卖煎饼果子的大婶都需要在跟同行竞争的同时抵抗鸡蛋灌饼和小笼包的蚕食，更何况我们是在被“摩尔定律”支配的互联网行业里寻求生存。

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