今天给大家讲讲，卖家应该懂的，做任何一个电商平台都必备的核心技能：ROI（投入产出比）。

什么是ROI ？

ROI的全称是return on investment（投入产出比）。Shopee平台的ROI 计算公式是 ROI= 销售金额 ÷ 花费 。

先举个例子，今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那ROI就是2，那2是不是就赚钱了呢，注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，举例你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以 ROI 还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到3才比较好。

那么如何根据 ROI 判断到底是赚钱了，还是亏钱了呢？

这里引入另一个重要的概念：ROI 的盈亏平衡点（保本点）。、

ROI 的盈亏平衡点（保本点）

ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系。

毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：

毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%

例如女装行业的毛利率就在 33%左右。只要知道毛利率，就可以立马得出女装行业的ROI盈亏平衡点的数值必须大于3.5 。不然就是亏钱的。

教大家一个方法来验证：用数字1来除以ROI 。

以上面ROI=3.5为例子。用计算机算一下，1/3.5=0.285。

ROI=3.5 表示什么？

大家可以理解为：投入1元广告的成本花费，带来3.5元的销售额。那么用1块钱广告成本除以3.5元的销售额，就能算出营销成本在销售额当中的占比。

得出营销成本占比是28.5% ，再拿28.5%跟毛利率33%比较大小。就可以知道当ROI等于3.5的情况下，我们还可以有一点小毛利。

那如果ROI 等于2，那就意味着营销成本占比销售额的50%（1/2），比毛利率33%大。营销成本大于毛利率，很明显是亏钱的，亏了17%。

上面就是整个分析过程，非常实用。以后遇到ROI 相关问题，就用数字1来除以ROI ，算出营销占比，再跟毛利率做对比就可以了。

把 ROI 临界值（盈亏平衡点）与毛利率两者的关系做成函数图，如下：

建议存好图，后面知道了毛利率，立马查一下就知道ROI的盈亏平衡点在哪里了。因为毛利率跟ROI 盈亏平衡点，是一一对应的关系。

如何靠 ROI 逆袭成为大卖家

Shopee虾皮每个站点的ROI都不一样，有高有低。按照上述内容的分析，ROI 越高越好。

不难发现，菲律宾站点的ROI ，无论是从哪个维度，ROI的数值都要比其他站点高。不可思议的是，关键字的自动投放，ROI居然可以去到12 。意味着营销费用占比销售额只有8%！只要毛利率大于30%，妥妥的赚钱。

这也就是为什么菲律宾站点2020年会突然大爆发。其中一个原因就是因为广告的助力，广告的投放产出比竟如此的高。

相信shopee卖家们一旦掌握了这个技能，只要挖掘对站点和类目，天天爆单躺赚都不在话下。

Shopee店铺爆单赚钱核心方法！跨境商家必学技能（干货建议收藏）相关推荐

Shopee市场爆单难？找准选品逻辑方式
都说店铺爆单,"三分运营,七分选品",想要打造爆款,做好选品非常重要,这四种选品策略,你有掌握吗? 1. 热销产品通常多见于跟卖各类目热销的产品,常见于杂货铺,适合运营经验丰富的 ...
手淘搜索流量暴增，快速打造爆款的核心方法
想要打造爆款首先第一步是必须要有流量,有了流量才有打造爆款的基础. 首先我们要知道形成爆款的因素,1大众化,2实惠,3点击率高点击量高,4宝贝数据要呈现上涨的趋势,5高的人气收藏加购物车量深的浏 ...
目前最详细的对国内跨境电商的纯干货分析
目前最详细的对国内跨境电商的纯干货分析 *本文作者为贝塔斯曼亚洲投资基金 (BAI) 投资助理杨露茜 2014 年被很多业内人士称为跨境进口电商元年.这一年里,传统零售商.海内外电商巨头.创业公 ...
跨境人必收藏！掘金新赛道，带你科学开启TikTok Shop英国市场
在TikTok Shop英国小店文章推出之后,不少朋友都涌进后台咨询小兔有关TT Shop小店的入驻条件和运营问题.感受到大家在TikTok上做跨境的热切心情,卧兔网络的团队当即决定为大家推出一期有关 ...
TikTok Shop 2023年增长战略：更多场域、更精细化，跨境商家必须掌握这几个重大信号！
TikTok Shop于2023年发布了跨境电子商务战略.回顾2022年平台在规模质量.商业全球化.内容服务生态等方面的成果,TikTok Shop宣布,2023年将以"双优经营.三重增长& ...
跨境电商独立站干货！收款问题如何解决？
2023年我国跨境电商市场规模将继续保持高速增长态势,随着新兴市场的快速崛起,独立站的发展普及,出海品牌的收款支付方式也是层出不穷.跨境电商独立站怎么收款,看似简单,但内有玄机.独立站卖FP,支付收款 ...
EDPB数据跨境传输补充措施的最终建议-中英文对照版本
背景大家可能都对欧盟<通用数据保护规范>(GDPR)有些了解,近些年来欧盟内基于GDPR出现了很多的个人数据保护方面的案件与判例,也就是在昨天7.30号,欧盟初步决定判处亚马逊因违反欧盟 ...
跨境商家618备战海外夏季大促，菜鸟推出六项举措助力国货出海
随着夏日的到来,2022年的跨境电商正在迎来新一轮旺季促销.除了大家熟悉的黑五.网络星期一.感恩节.圣诞节等,夏日购物季和返校季也是跨境电商的重要促销节点.以美国为例,有数据显示,2021年美国夏日购 ...
Linio与AdsPower达成合作，助力跨境商家掘金拉美市场
重磅消息 Linio和AdsPower指纹浏览器正式建立合作关系! 关于Linio LINIO是隶属于拉美最大零售商Falabella集团旗下的B2C电商平台,也是拉美地区发展最快的电子商务公司之一 ...
Shopee店铺提高商品转化的方法，你get到了吗
相信很多卖家都遇到过这样的问题,自己每天的产品加购量很多,但是实际订单却没有多少.有很多卖家的产品加购率能维持在7%-10%,但是转化却很低,有时候连1%都没有. 订单的低转化率让卖家很是头疼,但是又 ...

Shopee店铺爆单赚钱核心方法！跨境商家必学技能（干货建议收藏）

什么是ROI ？

ROI 的盈亏平衡点（保本点）

如何靠 ROI 逆袭成为大卖家

Shopee店铺爆单赚钱核心方法！跨境商家必学技能（干货建议收藏）相关推荐

最新文章

热门文章