作者 |  刘 煜

本文经授权转载自一点财经（ID：yidiancaijing）

在NBA比赛中，总有明星球员能在关键时刻站出来打破僵局，投入制胜一球，帮助球队把胜利揽入囊中。比如迈克尔乔丹、科比布莱恩特、利拉德等，他们也被称为球队的“关键先生”。

而在5G市场卡位战中，谁又是那个“关键先生”？

没有永远的领袖，也没有永远的蛰伏。在瞬息万变的手机行业，技术的迭代令业界公司沉浮波峰波谷。

5G商用前夜，云视频，云游戏，同步翻译…….诸多无法想象的前沿科技探索已经在手机厂商中徐徐展开。“5G不只是比4G多1G这么简单。”变革与重塑是共识，也是踏板。有企业希冀能重新起步脱离波谷，有企业深度布局以期在浪潮之巅多作停留。

于是，一场5G卡位战悄然打响。只是，谁才是那个制胜未来的关键角色？谁又能脱颖而出引领5G时代？这一切看似一个谜,但谜底却又早已写下。

一场5G卡位战

“我们不想在5G时代面前进退失据，不想最后只能落下个黯然落幕的结局。” 在采访中，不少手机厂商如是袒露心声。有人甚至将诺基亚CEO约玛·奥利拉的“我们没有做错什么，但是不知道为什么输了”这句话视为警示。

危机并非毫无根由。时代车轮滚滚向前，通讯技术快速迭代，让手机业更新换代骤然加速。从2G商用到3G商用，用了10年；从4G商用到5G商用，则只用6年。

“如果不想被甩出车外，就只能加速向前”。没人会忽视5G技术对于手机终端厂商的意义。在这条通往未来的赛道上，有人囤积粮草，有人已率先发兵。

华为凭借通信设备业务的积累和研发实力，自主研发了融合5G和AI的5G SoC芯片“麒麟990”；vivo选择站队三星，抢占高通双模芯片的时间差；OPPO得到高通支持，首发成熟的双模SOC，也发布视频手机为5G开路；“价格屠夫”小米依然在打造最便宜的5G手机上不懈努力......

截止9月，全球已经发布或者即将发布超过10款5G手机……

5G的彼岸确实很吸引人，但在市场卡位战中，比拼的不仅是谁拔得5G手机发布头筹，获得技术专利，还有手机厂商持续的技术创新以及在不确定性的市场竞争中完成“跨周期“进化的能力。更关乎未来的还有强势的用户基础与品牌口碑。

只是，众多核心要素之中，谁又能尽早拿到那张渡向未来的关键一票？

一位“关键先生”

在NBA比赛中，总有明星球员能在关键时刻站出来打破僵局，投入制胜一球，帮助球队把胜利揽入囊中。比如迈克尔乔丹、科比布莱恩特、利拉德等，他们也被称为球队的“关键先生”。

而在5G市场卡位战中，谁又是那个“关键先生”？

在极光大数据最新发布的《2019年Q3智能手机市场洞察报告》中，有这样一个观点：谁掌握了更大规模的存量用户，谁就有更大的把握在未来取胜，存量用户的体量对手机厂商5G时代优势的延续有着举足轻重的作用。以此解读，存量用户即是那个决定未来5G战局的“关键先生”。

其中的根由又是什么呢？

一方面，在4G到5G的转换阶段，各家手机厂商早已从基础芯片、操作系统、人工智能（语音助手）、IoT硬件生态等多个层面布局5G智慧场景生态体系。通过潜移默化的感知，品牌的存量用户对厂商交互模式和周边生态都有较为成熟的认知，在5G应用场景落地时可以做到无缝对接。

另一方面，存量用户中拥着有大量基于使用习惯和品牌信任的忠诚用户，可以说是5G终端营销和智慧生态建立过程中最重要的客源群体。从这个角度来讲，存量手机用户也最有可能成为厂家5G生态落地过程中的第一批尝鲜者。

所以，“得存量用户者，得天下“并非虚言。

根据极光大数据报告，2019 Q3国内智能手机保有率（存量用户占比）华为和荣耀夺冠，占比28.7%。与第二名苹果的保有率拉开近10个百分点的差距。

进一步从品牌手机保有率变化趋势来看，相比1月，华为单品牌保有率增长3.8%，增量第一。荣耀手机保有率上升0.8%，增量第二。反观其他手机厂商，小米Q3保有率环比降幅最大达1%，OPPO环比降幅0.9%。

保有率（存量用户占比）数据反映一个品牌用户忠诚度的高低，也关乎用户惯性的养成。华为与荣耀、苹果、小米、OPPO等各手机品牌保有率此消彼长的趋势背后，是面临4G与5G的切换，以及从核心元器件上游到最终用户端的全体系重构，更是手机品牌面对未来的前瞻之战。

这场前瞻之战中，有企业已经占据先手优势，也有企业呈现出“掉队”迹象。

一个看得见的未来

眼下，5G携未来大势横扫全球，但落地生根之时，谁能突出重围，业界同行们的心里，恐怕也没底。但综合各方面关键要素，答案其实早已潜藏其中。

华为和荣耀近30%的存量用户份额，以及越来越多的簇拥者，无疑为其在4G切换5G的关键转换期的用户争夺大战中奠定了一个颇具优势的起点。

对比其他手机品牌，华为系产品保有率居首，主要源于对于技术领先性和产品线铺设的全面性。一方面，华为和荣耀对于技术的高投入，带来了很多全球领先的自研技术，比如华为EROFS超级文件系统，方舟编译器，超级蓝牙等，并全面整合到新一代EMUI10中，进一步以全新UX设计、全场景分布式带来的智慧体验来优化用户体验，形成强大的用户护城河。

另一方面，华为和荣耀双品牌各自人群定位和主打渠道的差异，以及覆盖全价位段和全机型的多条产品线，无差异的技术共享，使华为系产品更全面的覆盖了所有人群。而较高的市场保有率会让用户已经习惯华为技术的体系引领和生态，会让华为在技术、产品、服务等多方面都占据优势。

基于技术的前瞻布局和品牌保有率，华为Mate 30系列已经在5G市场中获益。今年双十一中京东首次发布了5G单品销量排行榜，华为Mate 30系列持续占据榜首位置。

同样，作为排头兵和科技潮牌的荣耀，除了传承华为的优良基因之外，总是率先将自研核心技术与前沿创新应用己身，走向市场并得到拥趸。今年双11，荣耀手机夺取双11手机品类和IoT领域多个冠军，不仅在冠军数量上一骑绝尘，更重要的是每个冠军都含金量十足。伴随着本次双11再次夺冠，荣耀历年双11累计销售总金额突破百亿。

更重要的是，背靠华为5G专利占比超过20%（全球）、NSA&SA双模组网、自研5G整套SoC解决方案，以及率先构建起的5G规模商用能力，荣耀在5G同一竞赛道上已经实现领先。

而通过技术创新和产品设计，荣耀又将在5G中高端手机产品销售布局方面再落一子。公开信息显示，11月26日，荣耀V30系列将在北京首发。这将是一款搭载多维相机矩阵技术和配套5G智慧生活场景体验的5G双模手机。

如业内预测，在可见的5G未来，华为和荣耀无疑是最有可能跑出来的“黑马”。而背靠华为的荣耀，作为一把尖刀，也必将第一时间厮杀迎战。

结语

每一个时代有独特的竞争方式。3G时代是各家以价格战群殴+产品差异化，4G时代是技术+供应链整合，5G时代，各种因素叠加让事情变得更加复杂，任何一个品牌出局都不是意外。

这一市场里，成功者不在于没有做错什么，而是做对了什么，并且有能力一直做正确的事情。“更好贴合与洞察消费者需求变化，并将其与技术变革趋势、以及产业链创新结合，充分养成用户惯性，形成产品矩阵的联动、软件生态的互通以及品牌效应的优化”，这是华为与荣耀在5G前夜所积累的势能，也是它们进入下一个周期时代的敲门砖。

在这场卡位战里，有人保守，有人激进，但遍布未知的5G赛道里，唯一可以确定的是：胜利不会属于平庸者。

【End】

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