这朵玫瑰叫Jenny

文/陈红霞

图右为Jenny

“你问我，为何会爱上这里，只因它的名字叫叙利亚。”这是她朋友圈里的一句话，洋溢着对这片土地的热爱。我初见她时，便好奇地问她在北非的经历，她盈盈地笑了，“北非的魅力在于它是一个快速成长的区域，新人的机会很多。只要你敢冲，你就能获得成功。”她是孙震亚，刚性的名字，柔和的外表，在以玫瑰闻名的叙利亚，她是客户和本地员工心目中的“技术玫瑰”Jenny。

“技术玫瑰”绚烂绽放
        2010年初，刚到埃及，Jenny就被召唤到叙利亚。还记得客户规划部总监第一眼看到Jenny还有些稚嫩的脸庞，有点愠怒地问到：“你多大了？你们很喜欢派刚毕业的学生出来吗？”
        Jenny笑着回答：“你好，我叫Jenny，初次见面很高兴，我想我们先沟通业务，再来回答您的问题。”
        客户说：“那你先和我的下属谈谈吧。”他打了电话让下属到办公室来，便不再理会。直到Jenny开始讲述：“如果我们要规划未来的网络，有几个原则，第一点是……；现在你们的网络有一些问题跟这几个原则是相悖的，具体是……”讲着讲着，规划总监从座位上挪步过来了，坐到她对面，认真听起来，碰到疑惑的地方，又继续追问。
        结束时，规划总监说：“Jenny，我希望接下来的三天，你能继续和我的团队再深入地分析。”
        Jenny的到来，给客户网络规划带来了新的拓展空间。一次次的交流，Jenny的技术专家形象在客户中慢慢树立，几个运营商的CTO、CEO都知道华为有一个叫Jenny的传输专家。出于对Jenny专业判断的信任，移动运营商和固网运营商之间关于带宽租用的会议会叫上她，听取她的意见；运营商向政府部门申请开放私有IP也会找Jenny写报告，由她签字证明。
        2011年5月的跨国传输项目五大运营商的技术层沟通会，叙利亚客户邀请华为一同参加。会议上Jenny汇报了客户和华为共同讨论的方案，在讲述到一个技术点时，约旦和土耳其两个客户提出了反对意见， Jenny礼貌而坚定地说：“我可以按概率论给你们演算哪种方案是最佳的。”这个曾拿过奥数一等奖的女孩靠着详细精准的演算说服了客户，在场的叙利亚CEO也为此有些小得意。后来Jenny到约旦工作，参加过会议的约旦客户依然记得她，在讨论方案时，非常尊重她的意见。

项目就是手中的水晶球
        2010－2011年的叙利亚大传输项目，也是让 Jenny快速成长的一个项目。
        这个项目的标书由某法国公司撰写，这家公司不接受任何厂家的引导。为了寻找突破点，从客户那里拿到标书草案开始，Jenny将两千多个条款跟公司专家一条条地沟通，整整一个月时间，翻来覆去，快把标书的内容都背熟了，她说：“直到现在我还记得标书内容。”
        通过反复分析，Jenny找到了标书中两条相互矛盾的条款，在与系统部主任的共同努力下，成功找到突破点。法国公司也不得不承认Jenny的专业。这让后来华为有了机会将价值条款引导进标书，成功地将项目由发标改为议标项目。在这个项目中，她把每个技术细节都想到了，站点的配置模型引导、设备选型等都考虑得非常细致。就像一个工匠面对自己手中的作品，不断精益求精，后续华为100%中标和顺利交付，为该领域未来十年的格局打下了基础。
        她说：“项目就像手中的水晶球，当你不断打磨，看到它慢慢发光，呈现出你想要的样子，你会很享受这个乐趣。”

日拱一卒，功不唐捐
        2011年下半年，Jenny成为A7代表处固网解决方案销售团队主管，她管理的中方和本地员工，年龄都比她大。她知道沟通的重要性，排兵布阵、定PBC，她一定跟大家沟通，让对方了解做这件事的价值在哪里，充分发挥员工的主观能动性。
        M来自约旦，是个技术牛人，通过了CCNP认证。作为Jenny团队的一员，刚开始他有些自负。双方的沟通有时出现了问题，Jenny会主动找他，倾听他在技术上的看法；在方案和项目运作上，如果出现相左的意见，也会尝试让对方理解再做决定。
        在IP运作策略上，面对华为一穷二白的IP市场，M建议先进入中心城市，而Jenny则倾向于 “农村包围城市”。因为大城市正面竞争，胜算太少，而迂回策略看似当期亏损，长期却是成功的。Jenny将两种想法拿到团队内部做讨论判断，后一种方案得到了国家主管的大力支持。几年运作下来，客户无意间已经用华为的IP设备建了一个又一个的城域环，大量业务在这个基础上运转，2015年华为最终实现了IP从0到100%的跨越。M也对Jenny当时的决策很是佩服。
        因人而异，量才而用，在项目的具体运作上，Jenny给了M充分的尊重和自由，这让M极大地发挥了他在IP上的技术能力，并在客户心中建立了IP品牌，为IP策略的成功落地贡献了关键力量。
        无论在技术还是管理方面，Jenny都希望可以每天进步一点，保持一颗好学的心，她说：“时间过得很快的，我总得多学一点才不会太笨。”

既然选择了远方，便只顾风雨兼程
除了工作中技术专家的一面，在朋友眼中她是有爱心、擅厨艺、爱书法、有趣可爱的女生。Jenny时常和OEC团队组织活动，带着大家一起唱歌；有一次因为在朋友圈看到一位家属想为叙利亚难民做点事，就立即行动起来组织募捐。Jenny充分地享受工作和生活带来的的快乐，也感受到周围很多人的善良友爱。6年时间，她爱上北非这片土地。
2015年Jenny调往地区部工作，离开叙利亚时，客户CEO特意约她到办公室，送了她一个大礼盒，里面放着Jenny最爱吃的各种果仁、巧克力。为了感谢她这么多年的支持，还有客户编织了传统的手环送给她。这一切都让她深深感动。问到关于未来的想法，她轻缓又笃定地说：“把北非的固网做好。”

Jenny的偶像查理芒格曾说过:“人应该怎么获得幸福呢?一是每天都成长一点点，二是活得尽可能长。”就这么简单，一如Jenny，“我知道，我去了远方，能够再回来，就会离自己更近。”（本文转载自华为心声社区）

（更多华为资讯请关注华为开发者社区，华为自己的对外开放门户:http://developer.huawei.com/cn/ict/ ,不要问我叫啥，别人都叫我雷锋）

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