随着移动互联网飞速发展，移动支付也快速渗入到人们日常生活的方方面面。过去的一年间移动支付发展迅猛，据TrendForce的预测数据显示，2017年年底全球移动支付市场将达到7800亿美元，将会比2016年增长25.8%。

目前，以支付宝和微信为代表的扫码支付正在各个线下消费场景中攻城略地，也给我们的生活带来了不小的方便。

今年三月初，支付宝官微表示要用5年时间推动中国进入无现金社会，且在一周后推出无现金推广计划。不过，“钱”景可观的扫码支付不能只停留在支付快捷层面，以支付为切入，扫码支付还将为商户提供更多衍生的营销推广服务，带来不菲的营销价值。

㈠部门商户“沉迷于个人收付款，对潜在生意视而不见”

先来谈谈个人收付款和商家收款的区别

1.个人收款不支持信用卡和花呗是一个容易被忽视的缺点

个人收款只支持零钱和储蓄卡付款，商家版微信、支付宝收款不仅支持零钱、储蓄卡付款还支持信用卡和花呗付款。信用卡作为一种小额信贷支付工具，让消费者享受到了先消费后还款的便利。

51信用卡发布的《2016信用卡活跃用户消费报告》显示，国内信用卡活跃用户的人均持卡量为4.3张，人均年消费金额为8.96万元，相比较2015年分别增长了34%和36%。

从以下数据我们不难看出，信用卡消费的市场地位。同时可以起到刺激消费，满足消费者信用卡消费的市场需求。不支持信用卡的扫码支付消费相当于把一半的消费拒之门外！

2.商户版扫码支付收款刺激消费，对营业额的拉动贡献巨大

这里所讲的商户版扫码支付收款指的是商户通过扫码支付服务商开通的扫码收款。为什么说商户版扫码支付收款能够刺激消费？

商户做生意往往把重心放在自身的优化和升级，他们更多的时候只注意消费者的消费嗜好和消费习惯，却容易忽视消费者的消费能力。自身品质影响着消费者是否更加愿意去商户哪里消费，而消费能力决定了消费者真正能不能消费其优质的服务和商品。在我国，信用卡消费占比已经超过储蓄卡的消费者，这显示出人们更加愿意超前消费或者分期消费。商户版扫码支付不仅可支持微信信用卡支付，同时也支持支付宝绑定信用卡消费和花呗消费。

商户版扫码支付不仅能够满足消费者消费习惯，而且迎合消费者超前消费和分期消费的消费欲望。尤其是80、90消费者群体成为消费主力军的当下，他们不仅是手机消费的主力军更是信用卡消费者的推动者。只有满足上述要求，商户的不仅仅可以刺激消费者消费能力，同时也能够提升消费客单值拉动营业额增长。

㈡支付后的生意：扫码支付+粉丝经济开启营销新模式

扫码支付不止于快速便捷的支付功能，还要通过支付后的链接能力，为商户开启“支付后的生意”，开启商户与消费者之间的互动营销和社交化传播。

1.扫码支付+粉丝，开启社群化营销，省钱省力更有趣

优惠支付即会员。消费者通过扫码支付后，成为商户的粉丝会员。也可以通过支付，将商户的红包，卡券或者最新活动呈现在消费者的手机端，有效且精准。

a.商家：线上线下支付

b.消费者：扫商家付款码→支付并分享到圈子→达到商家设定浏览量→商家发现金红包给消费者作为奖励

c.消费者的朋友：看到商家推广活动信息→领取商家卡券→到店消费打折→新的推广者

无论是微信、QQ，还是专注社交为主，自然少不了部分商家在里面打广告推广自己的产品了。利用人与人之间的关系链，在大数据分析下精准营销，增加粉丝粘性，实现收益最大化。

较之于商户传统的广告推广形式，支付后的吸粉和卡券或者社交化的营销手段精准有效，成本低，广告触达率高。传统的报纸，电视，楼宇，电梯，传单等广告推广方式已经无法适应移动智能时代的用户习惯，不仅营销费用高昂，效果也令人堪忧。扫码支付后的广告形式，从内容上颠覆了营销的界限和手段，让广告内容便得丰富多彩，形式也多样化。既可以通过精美的平面广告，也可以搭配音频，视频等各种丰富多彩的表现形式，让更多消费者自发性的进行社交化分享。

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