1. 设定你的目标和 KPI

设定目标和 KPI 是任何 SEO 策略中最重要的部分，无论是否为 SaaS。

在不知道自己想要达到什么目标的情况下，您是在盲目地工作，并且无法完全了解您的增长是否处于正确的轨道上。

虽然很容易设定一个广泛的目标，例如“尽可能多地增加注册”，但我们都知道这些方法对任何人都没有帮助。

有一个目标可以让每个参与其中的人都有一些目标，也有一些事情可以反过来工作。它可以让你弄清楚你需要做什么才能到达那里。

对于 SaaS 公司，一个常见的 SEO 目标是这样的：

在 12 个月内将 MRR（每月经常性收入）增加 100 万美元。

不过，同样重要的是，制定可靠的SEO KPI ，以定期为您提供 SEO 活动进展情况的快照。

对于 SaaS 公司，我们不能强调 KPI 的重要性，尤其是在快速增长期间。

除了您将习惯于报告的 KPI（流量、展示次数、排名等）外，您还需要根据 MQL、SQL、MRR、ARPU、CAC 等指标进行衡量和分析。

熟悉这些并了解显示您的努力真正衡量标准的指标，但请记住，如果没有目标和 KPI，制定可靠的战略会变得更加困难。

2. 定义您的客户角色

为了推动任何 SaaS 业务的 SEO 成功，您需要准确了解您的目标对象，以便您可以解决他们的问题并将您的平台作为解决方案展示。

您对目标受众了解得越多，就越能满足他们的需求。您可以创建内容来回答他们提出的具体问题，并了解如何将他们进一步推向漏斗。

考虑到这一点，定义您的客户角色应该是您在制定战略时首先要做的事情之一。这一切都是为了建立一个关于你的营销应该瞄准谁的画面。

但你从哪儿开始呢？

漫长的选择是从头开始，逐步建立您应该定位的人的档案。
另一种方法是使用您对目标角色已有的洞察力，并对现有客户进行分析。毕竟，如果他们已经注册为付费客户，那么可以肯定地说您想要更多像他们一样的人。

与其他内部团队交谈，尽可能多地收集现有用户的数据；想想销售团队、付费团队、社交团队。为正在使用您的平台的不同客户群体构建一张图片，确定任何缺失的客户，并了解谁是最活跃的客户。

3. 分析您的直接和间接竞争对手

听说过“亲近朋友，亲近敌人”这句话吗？

要真正推动成功，您需要彻底了解竞争对手的 SEO 策略，以及他们如何推动大部分自然流量。

这不仅仅意味着您的直接竞争对手。您还需要尽可能深入地挖掘您的间接竞争对手，因为这些作为 SaaS 业务可能比几乎任何其他行业都更重要。

您的直接竞争对手是那些提供您所做工作的人。诚然，他们的平台可能具有略微不同的功能，但它的用途相同，并帮助客户解决相同的问题。

您的间接竞争对手是那些产品与您的产品根本不同但帮助您的潜在客户解决相同问题的人。

举个例子，假设您已经启动了一个时间跟踪平台，团队可以使用该平台向客户说明和计费他们的时间。

您的直接竞争对手是其他企业，其核心目的是帮助员工跟踪他们的时间。想想 Clockify、My Hours、TMetric 或类似的东西。

您的间接竞争对手是员工可以用来跟踪他们的时间的平台，但这是主要功能。想想 Teamwork、Zoho、Harvest 等平台。

尽可能多地了解您的竞争对手是如何叠加的，什么是有效的，什么是无效的，以及建立他们更广泛的表现的图景。

使用关键词工具深入了解竞争对手的顶级自然流量驱动页面：

他们表现最好的关键字：

以及他们估计的自然流量、索引关键字的总数以及品牌与非品牌流量的划分。

然后，您可以使用反向链接分析来深入了解他们的链接配置文件的强度，并深入了解他们从中获得链接的网站。

您会想尽可能多地了解推动竞争对手战略的因素。然后，您可以将此洞察力反馈到您自己的路线图中。

4. 确定您的角色所面临的问题或挑战并制定关键字策略

漏斗关键词的顶部应该是几乎所有 SaaS SEO 策略的基础。

当您能够针对这些查询有效地对您的网站进行排名时，您将能够接触到更多的受众，而不是仅针对漏斗术语的中间和底部。

但是，识别这些关键字机会的推荐方法是什么？

首先列出您的平台可以帮助您的用户解决的问题以及他们正在转向网络来回答的主题。不要将自己限制在一个特定的数字上；继续，直到你无法添加更多。

思考：

被问到的问题
他们面临的挑战和问题
共享受众的相关主题

获得完整列表后，可以使用 Semrush Keyword Magic Tool 来帮助您确定搜索次数最多的关键字，以及这些关键字的排名难度 (KD%)。

输入关键字，您还会看到针对您可以定位的其他相关查询的建议。

您需要围绕这些漏斗关键字顶部制定内容策略；但是，您需要记住，这里的目标是将潜在客户进一步推入您的销售渠道。

考虑围绕您的业务更广泛的主题，但不要失去对角色的关注；否则，您将很难做到这一点。了解您的受众并定位与他们的问题和挑战相一致的关键字。

5.定义关键字以优化您平台的登陆页面

随着您在销售漏斗中走得更远，您需要确保为您的商业页面定位正确的关键字。

您的商业页面是您的产品和功能页面；这些页面可以让您深入了解您的软件所提供的功能。

想像这样的关键字：

小型企业 CRM
免费客户关系管理
房地产客户关系管理
开源CRM
客服软件

一旦您对这些类型的查询进行排名，您将推动更接近转化的流量。这些搜索者正在积极寻找与您提供的解决方案类似的解决方案，因此您需要确保覆盖所有基础并且不会错过您的角色搜索方式。

在 Semrush关键字概述工具中输入您的主要功能，然后输入“软件”或“平台”等修饰符，以确定您的受众如何搜索。

然后再次使用关键字魔术工具确保您没有错过任何机会（只需忽略任何不相关的建议）。

6.建立一个比较关键字策略

一旦您的潜在客户到达销售漏斗的底部，他们很有可能会相互比较几种解决方案。希望其中之一是你的！

在整合 SaaS SEO 策略时，您应该在关键字策略中包含的主要内容之一是比较查询。

本质上是“[你]与[他们]。”

这些功能非常强大，因为它们是一个机会，让您有机会在积极准备注册您的平台或其他人的平台的人面前。针对这些查询并说服他们您是最佳选择。

这是 Pipedrive 页面的一个很好的例子，它将他们的 CRM 与 HubSpot 的进行了比较：

专注于您的平台更好的原因，并将自己与所有主要竞争对手进行比较。

即使搜索量很低，捕捉这些可以转化的低漏斗搜索也很重要。如果您的用户可以使用其他平台来代替您的平台，请创建一个比较页面。在你的竞争对手之前先进入那里。如果他们已经针对这些查询，请确保您的页面更好。

7.创造比竞争对手更好的内容

SaaS SEO 的成功深深植根于创造伟大的内容。

但是，如果您要超越竞争对手，则需要创建比他们更好的内容。这适用于您的博客内容和产品内容。您网站的每个页面都需要比竞争对手更好的内容。

但是更好的内容意味着什么？这意味着它比所有其他结果更好地回答了搜索者的查询。这可能意味着：

更长的内容
更深入地进入主题的内容（这与更长的内容不同）
图片或视频使页面更具吸引力
以更易于阅读的方式格式化

不要陷入分析竞争对手的字数并多写 20% 字的陷阱。这不应该是创造更好内容的全部意义所在。

首先了解搜索意图，并确保分析竞争对手的页面。与专家合作以确定在所有这些内容上可以做得更好是很重要的…

这听起来很简单，但营销人员在没有深入的产品知识的情况下创造了如此多的内容。因此，与专家合作，找出改进内容的方法。不要害怕拜访您的目标受众，并询问他们对如何使您的内容更好的意见。

太多人选择了简单的选择。相反，您必须采取更具挑战性的路线。为了让自己与众不同，您需要来自真正的专家和真正的用户的反馈。然后，您就可以将其用作成功的捷径。

8.不要忽视技术和页面搜索引擎优化

仅仅因为成功的 SaaS SEO 策略通常主要由内容提供支持，这并不意味着您可以忽略技术和页面 SEO 的重要性。

离得很远。

事实上，如果您的网站遇到技术问题或没有从页面角度进行适当优化，您会发现您的网站无法充分发挥其潜力。

您可以使用 Semrush站点审核工具来寻找改进站点技术 SEO 的机会。输入您的域，设置并运行您的爬网。完成此操作后，您将收到一份包含 130 多个不同排名因素的详细改进列表。

您还可以使用Semrush On Page SEO Checker 获得丰富的优化想法，以改善您网页的页面 SEO。

9.推广您的内容以获得反向链接

如果没有反向链接，您的内容将难以排名。至少对于竞争性关键字。

要获得反向链接，您需要制定一个可靠的链接构建策略，以帮助您获得与您的内容相关的链接。

但不要忘记，链接不仅仅可以帮助您的网站在 Google 上排名。最好的链接构建策略将您置于目标客户面前，增加推荐流量，并将您定位为专家。

对于 SaaS 公司，有效的策略包括：

数字公关
资源链接建设
未链接的品牌提及
断开的链接建设
访客发帖（只需确保这些链接添加了 rel=“nofollow” 属性）

首先通过 SEMrush链接构建工具运行您的域，然后选择您的关键字和竞争对手。该工具为您寻找建立链接的机会：

SEO 应该是任何 SaaS 业务增长的关键驱动力。您越早制定可靠的策略，您就能越早看到这些 CPA 的下降、自然流量的上升趋势和注册量的增加。

内容来源：https://www.semrush.com/blog/saas-seo/

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