HI，欢迎来到北风的修仙笔记。

这里会记录下北风在人生路上升级打怪的一些思考，每月月底都会以本文的形式在公众号集中发布。

当然如果想提前剧透的，可以关注我的知识星球@采铜于山、知乎@北风博客、微博@北风zipo、贴吧@北风博客。

2020年3月1日

今天有个老哥加过来，简单客套了几句之后，问了我一个很大的问题，怎么定义大呢，就是简单一两句话说不清楚的，我犹豫了一下，打出一段话，大概意思是说不做免费咨询，报了价之后，结果不出意外的再也没有了消息。

之前有问题的话我都会尽可能的回复，后来慢慢觉得不是这样的，仅靠干货技巧是很难黏住用户的，大部分人拿走谢都不会谢，而且在没有长期维系情况下，下次能记得你概率，类似你记住了给你送了一份很好吃的夜宵的外卖小哥。

2020年3月2日

在初购过程中，有一类顾客会表现出非常较真的状态，情绪化很严重，但后来看数据过程中却发现，一旦完成走完整个流程后，在复购过程中，同理心最强且黏性更强的往往就是这一批人。

与此相反，另一类客户，初购很顺利，但却在复购中，因为一点的体验问题来闹...

作为初购用户，肯定都是缺乏安全感，保持客观、专业、不谄媚的态度来应对，有时候不要为了做单而做，把控好用户预期很重要，避免发生赚了一块钱，亏了十块钱的事情。

产品或者服务的稳定性是个长期发展的过程，给展现出最真实的一面就好，在长期进化过程中，顾客对你也会越来越信任，当然想割韭菜的除外。

2020年3月3日

一个问题频繁出现，甚至在多次强调之后，依旧还会发生，此时就应该考虑下是不是解决方案有问题了。

权威一方面会有利于统领队伍，但另一方面也一定程度上抹杀了他人进言的意愿。

在层级关系上要维持适度的距离感，这样一方面有利于保持权威感便于下发任务，另一方面又能避免在平衡团队内权益时受制于人际关系。

另外表扬的话尽量在公开场合，这会极大程度的激发个人或者团队的能动性，怎么在微信上会晒单，管理上就不会了吗～

2020年3月4日

不知道自己不知道，以为自己知道，怕别人知道，是个很可怕的循环啊。

今天面试了一个小姑娘，自称是某宠物电商的业务主管，整个人看起来也很自信，但一问到关键的地方都会以有些套路不方便说为由来回避，结果全程下来一点亮眼的地方都没有。

然后还在为自己的各项权益争取，争取权益是件好事啊，但是也得让别人看到价值，并且你的价值真的值...

唉，对强势的女生一点都不感冒，一点女人味都没有0.0

2020年3月5日

人的阈值一旦提升真的很难忍受降低的状态，所以牛逼的人就一直优秀了下去。

所以有时候尽量让自己奢侈点，多见识点世面，多体验下不一样的人生，出于损失厌恶的心理，如果存在失败的可能性时，内心阻力会非常大，它也会尽力推着你，至少不会活得那么难看。

当然这和盲目消费是两回事。

2020年3月6日

今天有点学究，太钻牛角尖了，被老大点了一下才恍然大悟，一个事情没有绝对两全其美的解决方案，不同阶段对应不同阶段的解决方式，先做好现在的，其他的等到那个阶段自然会有解决方案的。

Done is better than perfect。

2020年3月7日

写了篇文章，对于想做IP却不知怎么打造自己的朋友来说，应该会有帮助，自认为框架性目前写的最好的一篇《北风：内容营销的必要性以及如何做好内容营销？》

整个写作过程很奇妙，其实很早就想写了，但是之前断断续续的没有写下去，今天一气呵成，差别是什么，想了想就两点：

1）没有腾出一整块时间来思考及写作，断断续续的状态很难将事情落实好；

2）最初设置的deadline是一周，外在力量推动不够

有时候一件事情如果觉得执行力太弱，拖延症严重，不妨试着引入些外部力量来推动，比如公开场合立个flag...

2020年3月8日

在涉及个人利益的谈判时，不要开头做决定，一是容易得罪人，二是为了照顾别人也可能会委屈自己。

如果硬要干预，不如给出客观的区间值，让别人来做决定，一来自己的决定无论好坏都得自己扛着，二来敲定时适当的让步也会给人留下好感。

2020年3月9日

在生财听易仁永橙老师的分享，有点感触特别深，在做某件事情的时候，常常在进行中的时候，被其他事物所吸引过去，导致目标与预期不符。

好奇心是好事，也是坏事，好在我很多知识都是在这个挖掘过程中得到的，坏在常常拖延我执行的进度。

易仁永成老师把这种坏的状态称之为“内部卡顿”，也可以理解为开小差吧，给出解决方案：

1、如果“内部卡顿”影响目标达成，那就先集中精力搞定这个问题

2、如果“内部卡顿”不影响目标达成，那就不为所动，继续开启“执行工具”

多么简单朴素的道理，就差一个自我判断，效果两样。

2020年3月10日

对保险的看法，偶然间发现一个博主发表的观点，Mark一下：

“我对于保险的态度也是一样的，它只是一个过度手段，并不是长久之计。

如果你周围有朋友很早之前就买过保险，你可以问一下他们的赔付金额是多少，对比一下你就会发现，那点赔付现在基本上治不了什么病。

所以我觉得，保险的价值可能也就维持五年左右，你按照五年计算，这个杠杆率是划算的，并且也值得你去赌，因为赔率够。再长一点，其实价值就不大了。

所以我认为一个理想的状态是，按照五年的期限给自己买保险，加足杠杆（高赔率），然后拼命提升赚钱能力，争取在5年后，能够用现金储备来给自己治病。

我很小的时候就明白一个道理，这个世界上，除了自己没有任何人靠得住。即便他们想让你依靠，你也要自己强大起来。”

原文链接：《疫情过后，抓紧做这五件事！既能赚到钱，也对得起自己》

2020年3月11日

为啥人会自我怀疑，出于对未知的恐惧吗？还是本身不够自信？

2020年3月12日

不满是向上的年轮

2020年3月13日

从小骨子里英雄主义就比较浓厚，看到牛逼的人都想学学，于是学成了现在的四不象，回头看看，无论是性格，还是成长路径，每一步都有着过去的痕迹。

小时候看三国，那时候眼里只有好人和坏人之分，觉得刘备是个好人，曹操是坏人，就应该向好人学习。

有次在家翻写字台时候，看到一本很老版本的三国演义，翻了几页，没看下去，只记住刘备手长过膝，还有个词“喜怒不形于色”，后来就学着控制情绪，貌似没啥青春期叛逆的黑历史，也间接导致了心智上相对同龄人比较成熟，于是变成了现在不冷不热的样子...

中学的时候，哥哥寒假从城里带回来一本书《厚黑学》，知道了世界有的不光是善良，权利和金钱背后是人性的博弈，于是我从开始关注心理上的东西，还学了段时间的《算相不求人》，最渴望拥有的能力是算命和读心术...

后来有了手机，接触到网络小说，痴迷烽火戏诸侯的作品，几乎每本都看了3遍以上，很多人会问你的偶像是谁？我说我的偶像是赵甲第、陈浮生，包括为人处事、性格方面对我的影响都非常大，包括我高中、大学几年的行为，无论是看历史、背菜根谭、学金融、搞钱，都有他们的影子。

莫名其妙想起来这些，如果某一天我真的特别牛逼了，有人问，我可能会说，内心里的那颗种子竟然是从那些被你们唾弃的yy小说中发芽的。

2020年3月14日

既然想对内容进行商业化，就不能够太精神洁癖了，不能觉得简单、觉得low、觉得大家都会就不写，别忘了很多人就是喜欢看啊，毕竟基数在哪摆着呢。

老说迎合用户需求，做的时候为啥就忘了，很多时候赚不到钱，就是因为有心魔啊。

啥是心魔？所有干扰你赚钱行为的想法、以及你所害怕的都是心魔，问问自己，你在怕啥？

2020年3月15日

如果你也有这个问题，请立刻修改！

1）遇到问题，首先想的不是我自己找解决办法，而是第一想法竟然依赖身边的人帮你解决。

周末有个公司的小伙伴搬到我的小区来，因为疫情原因，小区只开了东门，而他到了南门，然后问怎么进来，我说你到东门，从那个门进来就行了，结果磨磨唧唧的说找不到，大概就是想让我去接他。

当时正忙着其他事情，我说你导航过来吧，我以为已经进来了，结果过了会儿，另一位小伙伴打来电话，问我什么情况，你去和他说一下，他找不到在哪进...

哎，不知道是真实的迷路了，还是成长的路上迷路了...

2）不是所有事情都是非黑即白，社会并不是数学题。

2020年3月16日

祸兮福之所倚，每一件你觉得不好的事情，都伴随着它好的一面，前提是你在很认真的解决它。

比如今天在浏览网页时，看到一篇黑稿，恶意中伤，顿时火冒三丈，一看发布时间很近，但是搜索的权重却异常的高，经过一番摸索之后，嘿嘿，发现一个全新的流量池以及合作的机会，最后黑稿也被删了～

2020年3月17日

感觉我简直是osint小天才呀！通过一点蛛丝马迹，在不同选项之间取交集，所选目标范围，交叉验证，百发百中，爽爆了！

2020年3月18日

在引流转化这个闭环中，运营者通常有两个角色：干预和承接，干预发生在用户行为之前，承接发生在用户行为之后。

承接的活我们干了很多，比如搜索引擎优化、落地页优化、话术优化等等，都是为了提高转化率，但是随着用户量的增大，整个就会变成了一个运营非常重的模式，只能通过不断增加人手来解决，自身也会变得越来越臃肿。

反观却有些soho的个体能够达到百万级别的利润，十几人的团队就能做到千万的年利润，排除掉一些特别的因素外，还是有很多值得学习借鉴的，比如人群的精准高门槛的筛选、业务链条的精简，最典型的像高客单价社群、affiliate，质量 or 收入的提升会反哺在业务上，从而形成正向的循环。

上面对于人群的筛选、业务的精简，就是最典型的干预行为，如果说在行动之前做了这些事情，可能就不会那么繁重，做事情不能想着流量、单量的同时，也不要忽略了最该优化的基本面。

网赚里有大单系统和小单系统之说，但是大家褒贬不一，各有各的喜好，在不涉灰黑的情况，我是一定倾向于大单系统的，反之是因为风险太高了；

如果因为小单招来一堆垃圾屌丝，就会体会到，网络上散播负面信息的基本上就是这群人，几个垃圾人会消耗你大量的精力，与其浪费时间在垃圾人身上，不足多花时间与高质量的人建立联系。

就像玩se流的，引来一群臭屌丝，买片之前跪舔，进入圣境后，反手一个就给你来个举报；

还有撸界羊毛党那群人，事前大哥大哥的叫着，稍微与预期不符，就各种投诉、散播负面信息；

阎王易躲，小鬼难缠，近期的一些感受，反思的同时吐槽下，qnmlgb !

2020年3月19日

今天刚发现知乎里一个有趣的小规则，关于提问的玩法。

分两种情况，一种是没人回答的提问，另一种是有过回答的提问，如果没人回答的话，提问者是有权限删除的；但有过回答的话，是不可以删除的！提问者虽然没权限删除，但是有公共编辑权限，可以改题！

删除规则+公众编辑权限这两条限制就可以衍生出好几种玩法，比如：舆情、搜索引擎优化、暴力引流、甚至竞对之间的灰公关....

哈哈哈不说太多，看懂的话你会回来谢我的～

2020年3月20日

当一个领域进入到靠降价来争抢地盘的时候，最该想的不是靠低价圈住更多的用户，而是如何将现有用户抓牢，尽可能的避免掺合进价格战争中。

这时候，差异化、专一化精耕细作的优势就体现出来了。

2020年3月21日

有种预感，去年搞付费社群的很大一部分人，今年在此方面的收入会大幅锐减，付费社群是个很难做起复购的，除了个别能够提供独特长期价值的社群，这方面见到最牛逼的就是生财和魔王课了。

在没有新流量来源的情况下，貌似只能另谋他路啊～毕竟一开始也只是想割一把不是～～

2020年3月22日

莫名其妙刷了一下午“一世枭雄”，骨子里还是比较喜欢这种不爽就干的风格啊～

视频简直是时间收割机，计划只完成了40%，惭愧啊

2020年3月23日

即使再小众的需求，只要是一部分人的刚需，那也是有价值的。当然，后面的执行也要跟上，不然，一个好需求白白浪费掉，这真是一件让人心痛的事情。

2020年3月24日

2020年3月25日

道理讲来讲去就那么多，玩法思路归根到底也是差不太多，最大的差别是推进能力以及对细节的把控程度，还有谁b装的好、高大上的词用得多....

2020年3月26日

这年头韭菜都知道赚钱就是坑跟自己智商差不多的人......沟通时只针对最关键的那一个矛盾点就可以了，不要引到其他的话题上，即使你只是好心。

2020年3月27日

“这世上根本没有靠谱的事，不靠谱是常态，而只有通过自己的努力、智慧、才能、耐心、方法、付出……才能把不靠谱变成靠谱……当自己再不觉得事情会有多难，会有多不靠谱……放眼望去全是机会”

“每个人，都有一段沉默的时光，那段时光是付出了很多努力，忍受了很多孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，当日后说起时，连自己都被感动的日子”

2020年3月28日

经过很长时间的观察，发现大部分牛人在成长的关键环节，都会有至少一人以上的“贵人”相助，身边这样的例子很多。

对于普通人来说，至少是我目前看到最快的成长路径就是：

1）找到某个专业领域的高手，这里注意不是那些“全才”，一定要专，“全才”给你的更多是思维上的转变，而“专才”会给你快速落地的技术，对你推进“赚钱”有实质性的帮助。

2）如果你没有高超的打交道的能力，并且没有能为对方提供价值的能力，氪金可能是最好最快最有效拉近距离的方式。

3）有了上一步铺垫后，你可以就该专业领域模仿实践，并在总结出自己的方法论。

在赚钱路上遇到贵人相助，真的是非常幸运的事请，何为贵人，以及如何让别人愿意帮你真的是件很有学问的事情，要想让别人愿意帮你，一定要给对方提供价值，这不只是金钱，有时候太功利，反而还会起到反作用。

2020年3月29日

一般判断好的创业机会，会有几个标准，除了“刚需、痛点、高频”外，还有一个标准就是大众，我们常说刚需打弱需、痛点打痒点、高频打低频，这都是成立的，但惟独大众打小众未必成立，在实际案例中，往往小众打大众的成功率更高。

2020年3月30日

需求刚性=强度*频次=（期望-现实）*频次，由此可看，提高需求强度的方式有几种：

1）拉高期望：割韭菜最常用且最有效的手段，只要你买了我的课，就能够日赚XX员，还有波大常说的天堂产品，典型的生命一号，喝了就能上清华，甚至很多车、表、奢侈品等都是，让你和某种可望不可及的生活联系在一起。

2）降低现实：制造地狱，只要你不用XX，就可能会XXX，地狱越深，客单价越高...典型的地狱产品如小营魔的驱狗神器，防漏电热水器，儿童定位手表，不用我的手表，孩子被人拐了后悔莫及

3）提高频次：洗脑广告的常用玩法，boss直聘、脑白金、伯爵旅拍、王老吉，不断提醒你的痛点，怕上火喝王老吉，怕上火喝王老吉，直到把这个概念钉进你的脑海里，它就成品牌了...

前两者普通玩家玩法，后者土豪玩家玩法。

2020年3月31日

之前说顾客和商家会有天然的利益冲突，常用各种矛盾产生，最典型的：你这里怎么这黑，我就XXX就这么多钱？

这时候你怎么回？难道会和他解释各项成本吗？说用的多么好的材料吗？放弃吧，经验之谈，对于这类顾客如果你一旦陷入解释中，就很难停下来，而一旦中间产生点差池，不满的火苗瞬间就会再次迸发，最后回头看下，赚的那点利润和时间等隐形成本比较下，哪个划算？

遇到这种人，简单干脆说：是的，我也觉得太贵了，每天各项成本都很高，我都不想做了，要不你看下其他家，然后等他被市场教育过之后再回来，无比忠诚....

有些时候，真的感谢那些割韭菜的，韭菜也确实需要被市场教育一下，才能认清真相。

“北风修仙笔记”系列仅作为个人的记录和思考，如有一点对你有所启发，不胜荣幸。

北风修仙笔记—2020年3月相关推荐

北风修仙笔记—2020年5月
HI,欢迎来到北风的修仙笔记. 这里会记录下北风在人生路上升级打怪的一些思考,每月月底都会以本文的形式在公众号集中发布. 当然如果想提前剧透的,可以关注我的知识星球@采铜于山.知乎@北风博客 .微博@ ...
北风修仙笔记—2020年4月
HI,欢迎来到北风的修仙笔记. 这里会记录下北风在人生路上升级打怪的一些思考,每月月底都会以本文的形式在公众号集中发布. 当然如果想提前剧透的,可以关注我的知识星球@采铜于山.知乎@北风博客 .微博@ ...
北风修仙笔记—2020年7月
HI,欢迎来到北风的修仙笔记. 这里会记录下北风在人生路上升级打怪的一些思考,每月月底都会以本文的形式在公众号集中发布. 当然如果想提前剧透的,可以关注我的知识星球@采铜于山.知乎@北风博客 .微博@ ...
北风修仙笔记—2020年8月
HI,欢迎来到北风的修仙笔记. 这里会记录下北风在人生路上升级打怪的一些思考,每月月底都会以本文的形式在公众号集中发布. 当然如果想提前剧透的,可以关注我的知识星球@采铜于山.知乎@北风博客 .微博@ ...
北风修仙笔记—2020年2月
一个脑抽的决定,算是记录下北风在人生路上升级打怪的一些思考,每月月底都会以本文的形式在公众号集中发布. 当然如果想提前剧透的,可以关注我的知识星球@采铜玉山.知乎@北风博客 .微博@北风zipo. 2 ...
IT研发软件项目每天立会分享-【记2020年08月06日项目研发工作进展】
每日立会在技术研发项目团队,还是有必要也有实际意义的会议.其形式是通过每天早晨项目团队成员一起参与的简短会议,可快速的了解项目进展,及时有效的发现问题,并解决问题,,可以高效的提高团队合作.问题可以是 ...
记2020年7月5日深圳福田凤凰楼嵌入式/物联网博客-公众号大佬面基聚会
今年最大的收获就是有机会认识这群在嵌入式方向不断深耕的大佬,这一点我要感谢黄工一直以来对我们的指导,才让我们有这样的机会相聚在一起. strongerHuang-黄工公众号『strongerHuan ...
吵架记-2020年6月22日16:47:45
1.洗内裤勤快一点 2.搬家应该在一个层次比较,有些时候,异地和非异地没有办法比.但是你能够做到比非异地做的更好,那就更好了. 3.房租她性格就不会主动给你要钱.但是她没有钱也不说. 所以,直 ...
记2015年11月14日全球编程静修日(Global Day of Coderetreat)
昨天有幸参加了记2015年11月14日全球编程静修日(Global Day of Coderetreat)北京站第一场的活动,活动共有近20位道友到场.特别感谢组织者伍斌_ben, Mr.D.Q, 何 ...

北风修仙笔记—2020年3月