日前，《2017中国云计算生态系统报告》正式对外发布，报告从生态竞争力及生态发展潜力两个维度，对当前中国公有云和政务云服务商进行了全面评估，对深入观察整个中国云计算生态的变化和演进有着重要的参考价值。

报告显示，凭借生态竞争力前三、生态发展潜力第一的综合实力，浪潮云进入中国公有云市场生态领导者象限，位居中国公有云市场前三位。同时更以生态竞争力第一、生态发展潜力第一的佳绩，继续稳居政务云市场第一位，成为IT厂商中名副其实的“双冠王”收获者。

那么，这份报告究竟释放了哪些重要的信息，该如何解读？特别是浪潮云为何能在众多强有力的竞争者之中脱颖而出成为市场第一，在这背后究竟有哪些取胜的关键因素呢？

解读报告：得生态者得云天下

据了解，该报告涵盖了目前中国公有云市场的主要市场参与者。其中，在中国公有云运营商生态竞争格局的分析中，以生态竞争力和生态发展潜力为横纵坐标轴，输出的象限图中可以发现，备受外界关注的领导者象限中，入围的运营商包括阿里云、腾讯云、浪潮云、华为云、以及微软Azure以及亚马逊AWS。

从生态竞争的角度来看，该报告认为，尽管阿里云在市场上保持领先优势，但渠道资源积累和生态合作策略方面的评价拉低了其生态发展潜力的估值，腾讯云相比阿里云，其先发优势也不明显。同时，微软Azure以及亚马逊AWS尽管有着全球范围内的运营经验，但在中国的生态发展潜力依旧处于上升通道之中。

而浪潮和华为深耕企业级市场多年，在客户资源积累、渠道资源积累上有明显的优势，市场中都具备良好的号召力。此外，得益于硬件业务、大数据业务及行业应用业务上的整合优势，浪潮在历史客户转换率、关联业务对公有云业务的影响方面略优于华为，因此成功位居生态发展潜力第一的位置。

不仅如此，在政务云市场中，整个生态的领导者象限又出现了重大的变化，浪潮、华为、新华三出现在了领导者象限，而阿里和腾讯云处在生态挑战者象限之中。

对此，该报告指出，相比阿里云和腾讯云，上述三家运营商在政府客户资源和合作伙伴资源上拥有绝对的优势，此外三家运营商在政务云应用的理解方面也得到了市场的认可，因此在生态发展潜力维度大幅度领先于其他竞争对手。

同样，在三家运营商的横向对比中，凭借较早切入市场的优势及在软件市场中的积累，浪潮在政务云运营经验、政务云应用整合方面得分略高于华为和新华三。所以，浪潮云再次斩获整个市场第一。

从报告整体的评估中不难看出，在收获“双冠王”的背后，正是以浪潮云为代表的企业级领域的云运营商，深度参与到中国云计算市场竞争之中的体现，这股力量如今已成长为中国云计算舞台上强有力的竞争者。

更关键的是，它也标志着在云计算2.0来临之际，或者说云计算竞争的“下半场”中，开放、共赢的生态建设无疑将成为决定中国云运营商未来成败的重要力量，从某种程度上可以说：“得生态者，得云天下。”

生态建设：云2.0落地之根本

众所周知，中国云计算市场通过过去十年的发展已经逐渐成熟，随着未来数字化转型的加速和推进，传统行业上云已经成为大势所趋，产业云化成为市场新热点，云计算也从1.0时代正式迈入2.0时代。

在云计算2.0时代，整个市场其实也发生了显著的变化，一是越来越多的大中型企业积极拥抱云化，这对云计算市场无疑有着极强的示范效应和牵引作用。换句话说，上一个十年的云计算市场中，互联网企业和中小企业占据主角位置，那么下一个十年，市场的主角将变成更多的大中型企业。

二是运营商未来的竞争方向，无疑也从产品、技术转移到了生态竞争之中，这意味着云运营商构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式，还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用等。

由此，也就不难发现为什么阿里、腾讯、浪潮、华为等公司在这两年纷纷加大对生态的投入，这是因为整个云计算市场未来的增长潜力将出现在政企市场，而这一市场，单凭一家公司之力，其实是很难覆盖和满足的，所以他们也需要借助更多伙伴的力量来切入市场。

当然，在这个过程中，各家在生态上的打法并不相同。以阿里云和腾讯云为例，前者推出了“云合计划”，后者亦推出了“云+合作伙伴”，其核心都是希望共同把云生态做强做大。

不过，相比中小企业或者互联网用户喜欢通过“静默”下单的方式上云，政企用户或者大中型企业用户所代表的企业级市场，其需求更加复杂，行业背景也不尽相同，这就导致了不能用过去“标准化”的方式来解决他们的云化转型需求。

因此，这就决定了在云计算2.0时代，以阿里云和腾讯云为代表的互联网公司，他们需要用更长的时间来了解政企市场真正的“痛点”，同时不断积累生态资源，才能逐渐建立全方位的竞争优势。

同样，华为今年宣布全面进入公有云市场以来，其在生态投入上也是采取了高举高打的方式。但值得注意的是，在生态投入初期，华为云的策略是“抓大放小”，其希望在今年优先发展10-20家“同舟共济”合作伙伴，探索出合作方式和样本之后，再团结更多的合作伙伴进入这一市场。

显然，如果从生态发展和需求的角度来看，无论是阿里云、腾讯云还是华为云，他们面向合作伙伴的策略，无疑是和当下合作伙伴的需求并不是完全一致的。

那么，今天合作伙伴需要什么样的渠道策略呢？总结起来，其实无外乎两点：一是面向政企市场，需要提供更多的定制化服务，最好能与客户打交道时，提供“面对面”的支持；二是，不同类型的合作伙伴，都能有自己的分工和位置，从而都能收获云计算带来的市场红利。

对决未来：浪潮收获双冠王背后

劳模雷军曾经有段很著名的话，那就是“把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的。”

数据显示，全国软件百强企业在2015年的软件业务收入合计8669亿元，这背后所代表的大量ISV独立软件开发商、SI系统集成商等在内的公司无疑是最重要的生态合作伙伴，也是一个庞大的“朋友圈”。

如今，随着全面云化时代的到来，这些合作伙伴同样也面临着一次重大的选择，是守着原有的“一亩三分田”，还是尽快向云转型。换句话说，他们也需要云时代的引领者，而浪潮云近期一系列的举措也表明，他们正在扮演这样的“关键角色”。

首先，是浪潮云希望与生态共享成长红利的决心。今年11月底，浪潮云对外发布“云行计划”，并首次提出的了All By Partner（ABP）模式，希望在未来三年投入30亿元，发展云转售、云市场、云方案、区域服务、平台技术、认证与培训等六类共8000＋合作伙伴。

由此，浪潮云对外传递了这样一个清晰的信号，那就是面对一个万亿级的企业级云市场，浪潮云正通过加强产品竞争力和渠道生态的建设，为合作伙伴提供独特的、具备高价值的解决方案和服务，最大程度激活合作伙伴在云时代的生产力和战斗力。

其次，任何的合作，离不开赋能这个关键字。在这方面，浪潮云希望通过““共享、共建、共生”三部曲，实现让不同的合作伙伴，将不同的项目带到浪潮云上，完成业务的再造和升级，一起帮助用户成功实现上云之路。

为此，浪潮云还将实施合作伙伴“赋能计划”，为合作伙伴提供全面赋能支持，与合作伙伴一起全面丰富浪潮云的产品线，提升浪潮云的平台服务能力，共同为10万+政府、100万+企业，提供基于浪潮云的安全、可靠的“云+应用”整体解决方案，以及本地化的咨询、销售、服务。

最后，对政企市场的理解，一直是浪潮云的立身之本，特别是在政务云市场，截止目前，浪潮云已为130余个省、市政府提供了政务云服务，服务辐射人口超过3亿，为政务云在中国的普及打下了强有力的助推剂。

更关键的是，通过长期在政务云一线领域的应用实践，浪潮云还逐渐形成了安全可信、数据服务、个性定制三大特色，这也是浪潮云区别于其他云运营商最大的差异化特色和能力，无疑也为合作伙伴提供了更多大展身手的空间。

综上所述，其实也就不难理解为何在生态这个维度上，浪潮云为何能“力压群雄”，成为市场“双冠王”的重要原因。所以，在接下来的云计算2.0时代的对决中，浪潮云和阿里云、腾讯云、华为云乃至更多的对手们，争夺生态型大平台的市场地位，无疑也是做好了更充分的准备，期待它走向更大的成功。

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