博客营销与软文营销那些事儿

（1）博客营销有什么价值？应注意什么？
价值：
博客可以直接带来潜在用户
博客内容发布在博客托管网站上，如博客网 www.bokee.com 属下的网站（ www.blogger.com ）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。

博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面
网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量
获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。

可以实现更低的成本对读者行为进行研究
当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。

博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一
作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的 BLOG 。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。
对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

博客减小了被竞争者超越的潜在损失
2004 年，博客（ BLOG ）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息
　在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

注意：
博客营销定位
目标定位
首先需要考虑做博客营销的最终目的。是为了提升品牌形象，还是为了增加产品曝光度。是企业型的博客，还是私人身份的博客。还要定位博客的目标读者是谁？是潜在客户还是目标客户还是大众读者。

内容定位
在博客内容上首先应该考虑宽度与深度两个方面。宽度就是指内容的涵盖范围，深度就是指博客的专业程度。这两点既是可区分的又是互相涵盖的。如果是大杂烩类型的博客的最大特点就是转化率不高，所以大杂烩类型最重要的一点就是要具有相当旺的人气。专业类型的博客的特点就是受众人群少，但是转化率高，吸引的都是潜在的客户人群，这就需要博主具有专业的知识，内容一定要具有可信度。这样才能吸引潜在的客户人群。转化为实际的销售。

博主定位
这里指的是博主身份的定位。需要根据前两点来确定：你是一个企业的专家身份，还是纯私人的身份，还是介于两者之间，这是需要考虑的问题。

提高访问量
访问量的关键是高质量的内容。
博客的内容应该以真诚为主，如果博客内容过于虚假、浮夸，反而会引起用户的反感。还有要做好编辑，满篇错别字，排版不工整很令人厌恶。和其他写作不同，写博客需要自己校对。应该认真的逐字、逐句校对，甚至重写，因为到时候出了问题，只能怪自己。

站点的定位。
定位不清很难吸引固定的用户群，甚至因此妨碍已经到来的用户。为了行销的最终效果，有时候放弃部分不合适的用户是必要的，例如，定位是在新闻和媒体，这样即使爱好诗词，也应该放弃因诗词而到来的人。

保持适当的更新频率。
更新频率不可太频繁，也不应该很久都不更新。更新频率和blog性质相关，如果是评论，1天或者2天1篇是不错的频率，很多用户都喜欢每天看到新内容。

（2）软文营销有什么价值？应注意什么？
价值：
1、让您的企业名称，产品信息，24小时内迅速出现在网络！
2、在分秒之间把信息迅速精准的传播出去，几小时内同时在数十家知名网媒上发布，快速高效传播信息。
3、成本低，几元都可以做；
4、速被百度等搜索引擎收录，且一次发布信息，收录长期有效。
5、发布在权威的媒体上和大型网站上，有极高的权威性和可信度！
6、可以把发布的新闻，放在官网，企业宣传手册，宣传栏，提高客户认可度。

注意：
1、选好平台
选择平台时要根据产品特性和软文营销目标来选择，同时要注意网络平台的权重，尽量选择权重高、有新闻源的网站。
2、做好软文发布前的检查
软文发布前要进行全面审核。不仅仅要审核文字图片是否正确这些最基本的，另外还要重点审核行动目标是否植入，标题是否足够吸引力，关键词植入的数量位置是否合理、软文的文字图片是否有法律风险等。
3、明确软文发布的时间
同样的软文在不同的时间发布收到的效果大不相同。软文的发布时间要结合受众的浏览习惯来确定，尽量选择在用户活跃度高的时段投放。

（3）博客营销的一般流程？

一、有关第三方博客的筛选
　　本文的中心思想已经说明了，我们是以建立在其他第三方网站的博客系统上，开展博客网络推广的工作的，所以对于网络上成千上万的网站博客系统，我们并不是全部都拿来就用，我们要有选择性的筛选出一些适合我们企业的网站博客来，这里我的想法有如下几点：
1)首先，网站知名度的选择，这个当然是越知名的越好，这里我就列举我操作过我博客，在这些博客上建立自己企业名称的博客，本身曝光度和排名就要靠前些。具体的大家可以百度谷歌搜看看，一般这些网站的博客排名都非常的高;
2)其次，行业网站博客的选择，尽量选择符合自己行业的博客，具体什么意思呢，例如你的企业是做保健品的，那么你可尽量选择以健康和卫生为主要内容的网站，然后申请开通你的企业博客，这样做有什么好处呢，第一，这类型的网站的目标客户专一性，直接是对口你的产品，第二，在行业内，你的企业名称标识和产品会被大多数认可到;
3)最后，排查网站博客这个工作是跟以上两条是对立的，尽量不去选择没有人气和知名度的网站开通博客，也不要去一些跟你企业不相关的网站开通企业博客，例如，你们企业是销售汽车的，但是你却找到一个介绍女人的网站，那就有点“风马牛不相及”的感觉了。
以上就是我眼里的第三方博客系统的排查和筛选了，大家有不同的意见或者补充，可以给我留言，大家一起讨论下。
二、博客基本的构成要件
　　也就是说我们的企业博客需要有那些必须的模板，例如，博客名称、个人档案、文章分类、友情链接，好友最新文章等等，我总结的有以下几个方面的内容，应该不是很全面，希望大家指教：
1)博客名称，也就是你的博客TITLE，这个是被搜索引擎所看重的，这个当然以你的企业名称或者产品名称为名了，另外多数博客都有博客说明，可以在这一部分上面添加你企业的关键词，这样一来增加了名称的曝光度，二来关键词的出现也可以增加让搜索引擎搜到的机会;
　2)博客模板的选择和制作，选择多数网站都有自定义模板的功能，对于这些我们可以自定义模板的空间，我们要充分利用起来，制作精美图片，只能使用第三方网站提供模板的空间，应尽量使用比较简洁明了的模板，页面的最佳视觉设计要根据读者和主题而定。可以通过色彩、字体和图片来设定情调——但要保证色调与内容相符。不管主题是什么，最好避免使用深色背景配深色文字，细小或过于夸张的字样，以及其它使博客不易阅读的因素;
3)个人档案，也就是个人说明这部分，在这部分里面应该写清楚自己的企业介绍或产品介绍，并且展示在博客比较显眼的位置，通常的情况下，都有要求博主添加头像，这个时候，你可以将自己的照片或者从网上找来一张个人照片上传上去，给人一种亲切的感觉，这里我就不建议将企业的产品图片或者企业LOGO上传上去，那样会给人一种广告的感觉，
因为浏览者很有可能就是通过你的个人照片或者其他另类的头像所吸引住，而点击你的博客。当然也要在险要位置将自己企业的联系方式公布出来，不然万一有了客户想找你们，却发现没有联系电话，那就得不偿矢了;
4)文章分类，我们将博客里面的文章围绕着主题或者其他的规则，分别列出不同的文章分类来，这个文章分类应该更多的体现出你的博客的关键词，也就是你的企业名称或者产品来。这样更加利于搜索，待会下面我要讲到怎么做优化;
5)文章列表，你写的文章在博客首页的展示，这个是必不可少的，根据博客的宽度和高度，设计版面，自行调试首页调用几篇文章，这个功能很多网站的博客都有，没有的就只能根据第三方网站的规矩办了;
6)友情链接，这个也比较重要，可以将自己的企业网站，其他的博客地址，都加到这里里面来，按照百度的排名规则，这样的互链可以增加权重，影响你的企业博客排名，主动链接一些名人名站;
7)好友列表，好友文章列表，最新评论，我将这些归结到博客互动这里来，通过这些友好的博友之间的互动，增进流量，扩大自己博客的知名度。
三、关于博客内容的填充
　　如果说把上面的比喻成一个人的五脏六腑的话，那这个是利用博客开展企业网络推广的血脉，博客文章的内容是我们做博客营销的中心内容，如果没有了它，其他的工作都是枉然，那么下面我就本人操作过的一些事情给大家分享一下，应该多数朋友都用到过。
　1)首先要保证文章的原创性，只要原创的问题，才能被搜索引擎青睐，原创做得好的文章，排名都比较高，这个大家都知道;
2)博客的内容不宜直接复制企业产品的一些信息，应该站在浏览者的角度，考虑你写的这些东西对别人有没有实际的价值，一篇好的文章应该从企业产品的属性为出发点，结合浏览者普通关注的一些问题，做出比较全面的、专业的支持和建议，然后顺其自然的联系到产品的一些信息，这样的软文那才是真正的“无间道”。
这里我打个比方说一下吧，比如你的产品是戒烟产品类的，你可以写博文告诉吸烟的人用过哪些戒烟产品，最后再总结出那几个戒烟产品是比较有效果的，当然要在你总结的那几个戒烟产品里面列出你的产品维尔戒烟贴来，不然那不是白忙活了半天;
4)文章标题的设计一定要抢眼，时下很多的标题党，这些标题党的产生就说明了一个问题，好的标题是吸引人关注的敲门砖，只有够雷人的标题，才会让许多的浏览者感觉到新奇，例如我刚刚看到的一个旺旺的消息框，标题是“只顾开店误拍拖我想租男友”这样的标题一下子就能让人联想翩翩，你说对不对;
5)文章内容更新的速度方面，这个可以根据你自己的时间，最好的是每周更新3篇左右原创文章，百度快照的时间好像改在了周四，伪原创和转载的内容有时间也往上复制吧，毕竟也有可能增加点文章数量。

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