塔望 · 食界人物｜中国功能饮料A股第一股东鹏饮料创始人林木勤

关注行业，更要关注行业发展背后的人。关注企业，更要关注企业的人格化身——“企业家”。人类在任何领域的创新和进步，都离不开企业家精神。优秀的企业家和企业家精神，是经济社会发展的重要推动力。

本期塔望【食界人物】将带您认识中国功能饮料A股第一股东鹏饮料的创始人林木勤。

林木勤，1964年出生于广东汕尾红海湾遮浪镇。他为人低调、做事情很刻苦，回望林木勤走过的路，与《易经》中乾卦的走势比较接近。可能是这位属龙的企业家，与“龙”字最多的“乾卦”有着冥冥中的联系吧。我们试着拿《易经》乾卦的六爻来对应以下林木勤的履历，会发现当中很多值得玩味的细节。

乾卦分为六爻，你也可以理解为人事物发展的六个阶段，每个阶段的境遇以及注意事项都用一小段文字来说明，即为“爻辞”。

初九：潜龙勿用。这是人生的蛰伏期，要多积累，不要太表现自己，因为时候没到。

1984年，林木勤20岁了，中山大学工商管理专业毕业。林木勤到了改革开放的最前沿——深圳，在一家国企，深圳市建材工业集团，做一名技术员，扎扎实实研究技术。

九二，爻辞“见龙在田，利见大人”。意味着人生到了上升轨迹，开始崭露头角，受贵人提携，放在了一个合适的舞台上。

1988年，24岁的林木勤被调到深圳奥林天然饮料有限公司，这是东鹏的前身。由此正式进入饮料行业。从生产部门做起，把生产的每一个环节，尤其是成本的把控都摸清楚了。之后，林木勤又转岗做过技术、采购、销售等部门，凭着出色的业务能力做到了销售总经理。林木勤回忆起那段时光：“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。这是一个出色管理者的素养，也为后来成为企业家打下了坚实的基础。

九三，爻辞“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。事业蒸蒸日上，但挑战依然巨大，要终日勤奋谨慎、如履薄冰，不能犯致命错误。

2003年，在国家政策鼓励下，东鹏由国企改制为民营股份制企业。公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，林木勤也觉得这是个机会。于是拿出自己的所有积蓄，与20名内部员工，东拼西凑筹集了254万元钱，买下了东鹏实业100%的股份。

谈起接手东鹏饮料之初，林木勤仍然历历在目，“没有资源，自己去跑，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市；没有渠道，自己去建，每天联系无数个经销商，谈渠道、谈价格；没有资本，自己去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”东鹏饮料没有拳头产品，仅靠1元一盒的菊花茶，艰难续命。每一盒两三分钱的利润救活了整个公司。

6年下来，林木勤虽然没有赚到多少钱，但锻造了他控制成本的能力，这是苦炼内功的6年。林木勤笑言，“那段日子，我最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求、切入新赛道。林木勤的目标不只在赚钱，他要做大一个品牌，一个屹立于东方的民族品牌。

2009年，林木勤想重新切入功能饮料市场。但那个时候，市场格局已经非常明朗，行业老大红牛一直稳坐头把交椅，启力和乐虎也算是群狼环伺。红牛走高端，卖6元的高价。东鹏的机会在哪里？价格要低，质量还不能降，那要怎么降低成本呢？他在包装上动了心思。红牛采用的是铁罐装饮料，以前东鹏饮料一味模仿，也采用铁罐装，成本上并无优势。于是，林木勤想到了采用塑料瓶装来代替铁罐，这样成本就大大降低了。新包装产品出来，由于资源有限，林木勤并没有大干快上，全国大面积铺设市场。相反，林木勤只选择了临近总部的东莞，倾尽所有资源开发渠道，做广告宣传，先把一个点打下来。

当时，林木勤坚定地说：“东莞作为东鹏特饮的样板市场，如果做不到1个亿，就不要走出去。”经过两年的奋战，终于在2012年，东莞一市的销售额突破1亿元，当时东鹏整个公司的销售额，不过2亿元。

林木勤说：“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年甚至更久去磨炼。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”当然，时代发展到互联网时代，很多新消费品牌产品的诞生的时间也越来越短，但是能存活下来却要靠长期专注。

九四：或跃在渊，无咎。事业发展到常人难以企及的巅峰，风光无限，但高处不胜寒，注意不要犯大的战略性错误

根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》报告显示，在2019年，国内功能饮料市场规模已接近600亿元，东鹏饮料市场占有率排在红牛之后，位居次席。

2020年，东鹏特饮的营业额达到了49.59亿元，净利润为8.12亿。其中，功能饮料收入占比93.88%，也就是说，3.5元一瓶的功能饮料，一年居然能卖40多亿。

2021年5月27日，“中国功能饮料第一股”东鹏饮料登陆A股上市，上市当天，东鹏饮料股价上涨44%，市值从185亿元一举突破1000亿，成为市值最快破千亿上市新股。

57岁的林木勤，持有上市公司50.74%的股份，个人财富攀升至539亿元，成为广东汕尾新首富。

九五：飞龙在天，利见大人。事业发展到这个阶段，想必你已经成为社会名流、青年人心中的人生导师了。需要提携优秀的后辈，也要注意自己的事业传承问题了。

华彬集团董事长严彬比林木勤大10岁，是他的前辈，某种程度上也是他的贵人。在上市答谢晚宴上，东鹏饮料董事长林木勤称，感谢严彬将红牛引进中国，培育了第一代国人对于功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。

至于自己的接班问题，林木勤也有所安排。早在2016年，林木勤创立鲲鹏投资，并交由儿子林煜鹏管理，还将600万元东鹏有限出资额转换让给鲲鹏投资赠予林煜鹏。同年，陈焕明等多位东鹏有限的自然人股东也将其出资额转入到鲲鹏投资。此次资本腾挪过后，鲲鹏投资成为东鹏有限的第二大股东。

上九：亢龙有悔。某种层面说，这个爻辞讨论的是“滑铁卢”和“晚节不保”的话题，也就是成功之后如何与自己相处的问题。

从林木勤的足迹来看，他是一个脚踏实地的实业家，尤其对于饮料这个传统行业有深刻的认识，每一次的创新突破，都与他的细心实干有关，比如用塑料瓶来降低成本，用微信扫码返利这种“互动营销”。

正如他自己总结的，最关心的就是两件事，一是如何控制成本，一是洞察消费者需求。控制成本，自己才能生存下去；洞察需求，消费者才给你饭吃。得人心者得天下，得消费者得市场。也就是说，消费即战略。这与塔望的消费战略不谋而合。未来的中国，我们需要更多这样踏踏实实的企业家，林木勤的行事风格，也值得中国所有的企业家学习。

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消费战略：以消费者为核心导向的品牌战略

塔望3W消费战略: 消费时代，食品企业应该坚定不移选择的本质性核心战略。

“产品时代”、“渠道时代”、“传播时代”，正式进入了“消费时代”（以消费者为导向的市场）。消费时代的特点是企业需要切实地不遗余力地站在消费者的角度，以消费者需求、消费者认知、消费者路径为基准，精细化企业价值链。企业打造品牌不应以内部环境因素或外部竞争因素为核心导向，而应聚焦消费者的生活生态，切身处地研究消费者需求，其中包含显性需求与隐性需求，以达到品牌全运作周期能够满足匹配消费者。

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塔望 Taste Wend

江南大学食品学院副董事长单位

专注食品大健康行业·消费战略开创者·品牌全案深度服务

塔望（www.tastewend.com）是一家以消费者为导向的品牌全案公司, 以“消费战略”为核心的战略咨询公司。致力于协助食品企业深度洞悉“消费者”，谋定市场并赢得商业成功。塔望Tastewend认为食品品牌来源于市场，也服务于市场，消费者是市场的主体，食品品牌应以消费者为战略出发点，才能获得市场胜利。

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