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前言

说起罗永浩，除了科技圈郭德纲以外，就是他的锤子手机了。锤子手机可谓是承载了老罗的梦想，但也因其欠下巨额债务。

现在，这位“生命不息，折腾不止”的48岁中年男人又官宣复出了，准备进军2020年最大的风口——直播卖货。

消息一出，不管是真粉还是黑粉，各路锤粉奔走相告，这不仅是互联网界的一大盛事，更是德云社封箱期间中国相声界的一大惊喜。

不过，即使老罗有十八般武艺，这隔行如隔山，他能拿得下来吗？

老罗直播早有风声

其实，老罗要做直播这事儿很早就有风声了。

2月21日他本人就发起过一次投票，问粉丝们会不会看电商直播，要不要在直播里买东西。当时，大部分人都表示否定。

从如今的结果来看，当时老罗的内心活动大抵是：“你们说不买？那我还偏要卖了。”

于是3月4日，罗永浩在微博回复粉丝过些天会定期直播，但具体播什么还是保持悬念。

之后凤凰网还蹭热度，也发起过一轮投票。总之，期待老罗直播卖货的人数并不多。

不过，这依旧不能改变罗永浩坚强的意志，他还是坚持进军电商直播，表示“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”，称自己的选品将侧重于四类：创新数码科技产品、优秀文创产品、图书和日用百货零食小吃。

罗式带货行不行？

事实上，罗永浩不是没有经验，他有过“带货”的经历。

比如，在相声产品发布会中，愣是把《消费者行为学》《美国种族主义简史》这种几年也卖不出一本的冷门书籍带到全网断货。

以至于中信出版社再版时，还要在书的腰封上加印“传奇网红罗永浩推荐”。

当然，这些都是无心之举，真正让老罗带过货的小野电子烟、Sharklet技术貌似都不咋地。

不过，这些都是过去的事了，现在说到直播带货，无法绕过的两座大山应该要数李佳琦和薇娅。

两位的带货量应该不用科技君多说，以此带来的巨大回报，对于“欠钱”的罗永浩来说的确是个巨大的诱惑。

至于老罗到底有没有直播的才能，我们可以看看直播到底需要什么素质。

首先一定是口才得好，即使一个人也可以滔滔不绝。但问题是，口才好，真的适合直播卖货吗？

其实，直播卖货需要的未必是神级的口才，而是顶级的亲和力和让人相信的力量。

很多人觉得李佳琦能成功出圈因为他的口才。对，但不全对。他本身是强大的个体没错，但他背后还有一只数百人的专业团队。

经过他推荐的产品之所以能卖得这么好，不仅是人格魅力，更是产品本身就物美价廉。能从茫茫市场中挑选出这些产品，就是团队的硬功夫了。

李佳琪的团队对于“什么货可以卖的好”“什么货可以维持个体美誉度”“怎么约定售后服务”“怎么和供应商砍价格”“如何保证产品一定是最低价”等都有研究。

可以说，李佳琪的成功30%靠个体影响力，70%靠团队的专业。

罗永浩个人的影响力当然是有的，但他身边有没有像李佳琪那样专业的团队？很不好说。

如果你硬要说他有锤子科技的团队，那么打扰了。不是科技君看不起他们，而是术业有专攻，跨界选货，他们或许并不在行。

不过有一说一，罗永浩要来做直播电商，有没有可能翻身？有这种可能性，只是道路必定会很曲折。

其实也不能怪很多人不看好老罗直播电商。毕竟基于他过去干一行凉一行的彪悍战绩，怀疑不无道理。不过大家要注意，这一次和过去又不太一样。

以前，老罗卖得都是自己亲手做的产品。当然这不是说他做的产品不好，而是太好太超前，以至于很多人不明白这些产品的厉害之处，所以很犹豫。

犹豫着犹豫着，公司就垮了。

而这次的直播电商，是他卖别人家的产品，和从前有本质上的区别。

科技君本人是非常期待老罗的相声，更加期待出现下图中李佳琪化的直播效果，想想真挺有看头。

曾经，身陷还债风波时，罗永浩在公众号上发了一篇《一个“老赖”CEO的自白》，其中提到过“可以卖艺还债”。

在2019年12月的“老人与海”发布会上，久未登台的罗永浩也表示：“我做每件事都是为了还债”。

如今，虽然老罗说进军直播是受到研报的“感召”，但看起来更有几分“卖艺还债”的感觉。电商直播，或许正是其在债务压力下，抓住的最后一根救命稻草吧。

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