为什么我们对90后的迎合难以成功？

“洞察90后”“影响90后”真的是已经听到耳朵起茧。投资人要面向90后，创业家们要掘金90后，大品牌们要圈住90后……作为最青春，也是处于最消费前沿的一群人，大家无可厚非地要将他们拥入怀中。

从一般的市场活动层面，我赞同需要迎合青年人的风潮和标签，与他们在一起，激发他们的兴趣，引发他们的参与。流行从来都是肤浅的，也必须是肤浅的，没人指望购物中心里的活动和社交媒体上的话题能够“钻石恒久远一颗永流传”，因此，为了能让青年们多看几眼，多说几句，尽管去搜刮热词，尽管去迎合，只要钱够。当然，记得衡量下投入产出比。

从出色的品牌建设层面，一个希望真正收获青年人情感共鸣的品牌，则无法从迎合风潮和标签中获得成功。

一份份的研究报告，一个个的消费者洞察，无休止地谈论“自我意识觉醒”，“享受当下”等等等等，这其实是基本每一代年轻人都会有的表现(有的甚至是人性共同的表现)，只是社会大环境的不同会让这些表现存在差异，但都没有脱离“青年人”属性。

去迎合这些热词，品牌永远在疲于奔命地追随，因为总有新风潮出现，或者无法追随，因为你发现这些热词无比正确但又无从下手。

即使你嗤之以鼻的洗剪吹庞麦郎，你问他们你在崇拜和梦想什么，答案一定是他们尚不可企及的生活，而不是他们现在存在的生活。年青人是什么，是一群相信最相信把明天的憧憬变成今天现实的人。活在当下，那是夕阳红旅行团的人生哲学。

所以，要想真正引领他们，不是是要深入他们跟他们谈谈怎么洗怎么剪怎么吹，而是，给他们一些可以在未来去做的东西，而不是现在他们正在做的东西——至少据《人物》杂志的报道，庞麦郎“很在乎‘国际化’，拍MV，要求必须有外国人出镜。”

从政治，全球化，环境，科技乃至生活的意义这样的宏大议题，到街头文化街边美食床边读物这样的生活新事，唯一能够持久打动年青人的，就是“一些新的东西，他们不知道的新东西”。

DoSomething.org截图

最近看到一篇文章《青年人要做什么样的青年人》，推荐的是网站dosomething.org上的一些有趣项目，比如教大妈们跳舞，反对媒体上对肥胖的歧视，标出你被街头骚扰过的地方等等，在做一些有意思有意义的事情上，这些年青人的创意，早已经走在了很多坐在会议室里的策略师策划人前面，如果想影响他们，要么就比他们更具有视野和创意，要么就趁早放弃影响他们的想法，甘心为他们搭建舞台就好。

是的，聪明的品牌不如就扮演搭建舞台的角色。

作者：赵文元

来源：51CTO

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