问答时间：2020年7月2日

嘉宾简介：

高春辉：中国第一个人站长。卓越网、手机之家、ECSHOP 软件、《爱壁纸HD》应用创始人。全球领先级ip库-ipip.net创始人，ipip.net服务于包括vipkid，58同城等众多知名互联网企业。高春辉个人主页曾经是国内网站综合排名前十。

主持人简介：

吴洪声（人称:奶罩）：腾讯云中小企业产品中心总经理，DNSPod创始人，洋葱令牌创始人，网络安全专家，域名及DNS技术专家，知名个人站长，中欧国际工商学院校友。

以下为对话原文整理：

第一问

吴洪声：我关注到你前几年开始创业做ip库，是基于什么样的原因开始做这件事呢？

高春辉：一方面在自己的开发需求中有遇到过依赖这个数据的需求，而且对准确度有比较高要求的时候，比如 DNS 智能解析和 TRACEROUTE 可视化，可是我找遍全球也没找到一个合格的数据库。

另一方面自己对网络基础设施方面的事情有兴趣，算是兴趣驱动吧。

基本上是因为这两方面的原因，2013 年的时候，我就开始以业余时间投入，一个人在做这个事情了。

第二问

吴洪声：从原始数据的积累，到数据准确程度的问题的解决，以及数据库的维护与人力成本，IP库绝对堪比“造长城”一般的工程，按理说，由一个大型平台来做更合适，你是为什么要做这个事？

高春辉：这数据库做了七年下来，有一些感悟，可以在这里说一下：

A、这是一个非常垂直的领域，需要一个团队在这个领域足够的聚焦，足够的投入，才可能把事情做好。

B、具体来说，往下需要你要懂网络层面的知识，往上你要懂应用层面的知识，中间这块还有很多很多 KNOW-HOW 的事情要自己去研究、挖掘和积累。

C、这也是一个孤单的领域，你专注的领域，只有小部分内容，会有人感兴趣，但往往大部分的时候，你是孤独的。说的不仅是创业那种孤独，而是技术层面的孤独。

D、对于很多的大公司来说，技术方面主要的投入还是在应用层，而能和这个领域交叉的部分并不多，而且还会碰到 KPI、投入不足、部门墙、个人利益最大化的选择等等现实问题，所以我很少看到大的公司里有人真的懂这个东西，反而拍脑袋觉得自己能做的人，很多。

E、而即使上面的领域知识你都搞定了，落到现实的去维护这个数据库，要拿网络运维来类比的话，你是需要365 天的持续监控 IP 数据的变更、及时维护数据保持数据本身的及时性。所以这个本身是一个脏活、累活，有些知识你懂了，也还是需要足够的人手去投入去做的。

综上，据我所知，目前只有一个大公司的部门对外推了一个数据库，可是数据很差，连他们公司内部的部门都不用，也许是个 KPI 项目吧。

第三问

吴洪声：做ip库的社会价值和商业价值，还有技术价值到底有多大？

高春辉：理论上都有，但是目前看，在国内这两个方面都没有足够的展示出来，这也是我们今年初发公开信变更商业模式的原因之一吧。

第四问

吴洪声：你的ipip.net在短短的时间内做到国内的最准确最权威的ip库，这中间有哪些运营方面的技巧和经验，可以分享一下吗？

高春辉：说白了，还是要有足够的时间的投入，加上愿意把这个事情做好，而且会非常考验你对各方面知识的学习能力，还要融会贯通，甚至地理知识。

同行太少，靠学习他们是不够做出一个更好的数据库的，更别说照抄了。。。

第五问

吴洪声：对于IP库的出海，你目前遇到的难度最大的事情是什么？

高春辉：A、在企业级服务里，从客户知道你，到信任你，再到愿意用你的服务测试，最后到放到生产环境里，是个很漫长的过程。

B、IP 库是一个底层数据，而愿意在这方面下工夫还愿意为此付钱的公司，和我们是一个互相筛选的过程，而且很多公司可能随便用一个库就行了，甚至认为他们目前在用的已经很不错了。说服客户是很难的。

C、中美贸易战、新冠疫情都对我们有实际的影响。

第六问

吴洪声：我看到你今年发过一条长文提到，目前的盈利模式对于支撑ip库继续运营下去有困难，你会认为自己是过度专注打磨产品，而忽略了商业模式的探索吗？

高春辉：说到底，是客单价太低和客户数量不足的问题。

国内对版权的漠视和对所谓性价比的追求，会导致很多事情没有足够的空间持续做下去。

如果我在海外做这个事情，也许不会这么痛苦。

第七问

吴洪声：97，98年代，作为中国第一个个人站长，你是因为怎样的契机开始搞个人网站的？中间有哪些有趣或记忆深刻的故事？

高春辉：严格来说，应该把两个个字改成一个。

我当年最开始是蹭朋友的哥哥的公司上网账号的，同时也在 CFIDO 上也看到很多人在做个人网站。正好自己在电脑软件方面算是有所积累，所以所以做了一个“高春辉的个人主页”。

当年最深刻的记忆就是因为用户很多，下载流量巨大，需要到处化缘服务器空间，才可以让自己的网站顺利的访问下去吧。

第八问

吴洪声：作为互联网的“活化石”级别人物，你也认识非常多的站长。你的早期的站长朋友们，现在还在哪里，做什么呢？

高春辉：有还在互联网行业的，也有不在互联网行业的，也有失去联系的，无论如何，祝他们幸福。

第九问

吴洪声：站长圈里都说你很仗义，还经常给萍水相逢的站长朋友捐服务器，我记得你一开始的个人主页，也是服务他人的目的。你这么不图回报的帮朋友，动机是什么？为什么会坚持这么久？花了多少钱？

高春辉：有句话说的好，信仰互联网。而且我是东北人。:-)

第十问

吴洪声：作为中国个人站长第一人，我相信你对于Discuz也有了解。下周我们将正式发布全新版本Discuz!Q，你对这个产品的看法能否说说嘛？

高春辉：对于一个曾经运营过论坛的站长，对 Discuz是有感情的，但是随着移动互联网的发展，之前火爆的论坛可能成为一个稀有物种了。

而我认为互联网的应用形态应该是百花齐放的，希望 Discuz!Q能够带来新风气。。。

第十一问

吴洪声：你是真正意义见识了互联网发展和变迁的人，你认为今天的互联网创业环境和你当年的互联网创业环境相比，有哪些不同？哪个环境更好呢？

高春辉：相对来说，当年的互联网创业，大家还是在做一个感兴趣的事情，可以说是在做一个事业，顺便赚钱。

而现在的互联网创业，大家都是在做一个赚钱的事情。而且互联网大公司林立，给小公司的创业空间越来越小，越来越觉得无趣吧。

第十二问

吴洪声：你觉得你是一个理想主义者吗？如果是，那么这个理念对你的创业经历发挥了什么样的影响？

高春辉：大家都要有理想，可是很多人不知道需要门票，包括以前的我。所以我现在应该是一个现实主义和理想主义的混合体。

第十三问

吴洪声：作为创业20年的老兵，你还拼的动吗？为什么还在持续的折腾做事，而不是向别人那样归隐养老周游世界？你的终极理想或者愿望是什么？

高春辉：我个人认为想工作就有能力找到事情做，不想工作就可以不用工作，才是真正的自由。而且我还年轻。:-)

栏目介绍：

大家好，我是吴洪声。

不知不觉，DNSPod十问这个栏目，已经做了第七期。本来这个栏目叫洪声十问，一期十个问题。然而细心的读者可以发现，问题逐渐变为十一问，十二问。因为在实际采访过程中我发现，十个问题的答案不足以将嘉宾思考上的高度展示给大众。

此外，这个栏目受邀嘉宾的领域也在逐渐的扩大，从域名圈，站长圈到程序员圈，创业者圈。作为有着丰富行业经验的大拿们，他们在这个栏目留下了他们的真知灼见。大家可以比如易名中国金小刚说的：“别想着持有对社会有不良影响的域名，这是一个底线。”比如CSDN创始人蒋涛说的：“对于一个技术驱动的公司而言，不断更换新人并不是好事，技术要有一个积累的过程，应该鼓励这些技术人去提升，对技术人员的回报或薪酬、等级要相应地跟管理平行。”

未来我们希望这个栏目的影响力会覆盖更加多元的受众。把更多正确的理念去对外传递。所以也欢迎各位在评论区留下你想看到我对话哪位嘉宾，还有你想问的问题，我们邀请你共同成为“吴洪声十问”栏目的提问者，发声者。

SMB

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腾讯云中小企业产品中心（简称SMB），作为腾讯云体系中唯一专业服务于8000万中小企业的业务线，致力于为中小微企业提供全面完善贴心的数字化解决方案。产品线覆盖了企业客户从创业起步期、规范治理期、规模化增长期、战略升级期等全生命周期，针对性的解决企业的信息化、数字化、智能化的生产力升级需求。本中心还拥有两大独立腾讯子品牌：DNSPod与Discuz!，在过去15年间，为超过500万企业级客户提供了强大、优质、稳定的IT服务。

SMB团队成员大多都有过创业经历，有获得过知名VC数千万投资的，有被一线互联网巨头以数千万全资收购的，也有开设数十家分公司后技术转型而失败倒闭的，我们成功过，也失败过，我们深知创办企业的难处与痛点，深刻的理解中小企业该如何敏捷起步、规范治理、规模化增长与数字化升级发展，我们会用自己踩坑的经验给出最适合你的答案。

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栏目统筹：赵九州

责任编辑：张洁 张琪瑶

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