化妆品行业防伪案例:国货之光标婷如何化解假货难题,实现销售额每年50%增长
日化行业的朋友可能都知道,北京医院研制的标婷维生素E乳系列产品由于其护肤效果好且价格实惠,深得北京乃至全国消费者的喜爱,甚至被冠以国货之光的美称。每年一到秋冬季,北京医院的小卖部前都是排队购买标婷的消费者。
排队购物,在有些商家看来是求之不得的“饥饿营销”,却不是北京医院希望看到的一幕。北京医院原本铺设了很多渠道,为什么消费者不愿从零售点购买标婷呢?北京医院从排队的消费者中听到了排队购买的另一个理由:零售点可能会买到假货,排队买的一定是真货。
图1:北京医院内排队等待购买标婷产品的消费者
假货的出现,不仅让消费者不敢放心购买,也挤占了正品的市场空间。此外,假货低劣的品质也损害了标婷的品牌口碑。防伪,此时对北京医院来说已经刻不容缓。
最初,北京医院采用的是官网验真伪,消费者扫描二维码打开防伪查询网页,刮开涂层,输入防伪码即可查验真伪。
很快,假货也照方抓药在仿冒的标婷上印上防伪二维码,消费者扫码打开的防伪查询页面与标婷官网一模一样,只有少数专业人士才能看得出来,假查询页面的域名与正品不一样。
但是,消费者却很难分辨真假查询页面,使得最初的防伪几乎成为摆设,而这也是大部分传统防伪技术的尴尬所在。
如何解决伪造查询平台问题成为标婷的当务之急。
2016年,北京医院进一步改进防伪方案,将防伪查询页面迁移到微信公众号上。有了微信公众号的审核机制,造假者不可能申请注册一个与标婷官方信息一样的微信公众号,从而在一定程度上缓解伪造查询页面的问题。
好景不长,造假者很快又找到新的造假手段。
虽然造假者无法注册与标婷一样的微信公众号,但是可以利用H5技术,仿造了一个几乎与标婷官方公众号一模一样的查询页面。即便是专业人士,一眼看上去也分辨不出真假,更何况普通消费者。
图2:左边是官方公众号,右边是造假者伪造的H5查询页面
事实上,伪造防伪查询平台,可以说是当前所有数码防伪都面临的挑战。
那么,北京医院是如何解决这个挑战的?专注于第四代二维码防伪的易防伪(www.fangweiyi.com),为北京医院推荐了自主研发的千人千面技术,让每个消费者扫码打开的防伪查询页面都不一样,造假者无法仿冒,而消费者却一眼就能识别防伪查询页面的真假。
图3:标婷官网公布新增防伪标记的通知
至今,北京医院一直都在沿用这种防伪方案。在运营微信公众号的过程中,标婷团队也感受到了消费者对防伪打假的重要价值,为了鼓励消费者防伪查询和积极举报假货的行为,北京医院持续通过积分等方式奖励消费者,取得丰硕的成果。
图4:标婷鼓励消费者查询真伪和假货投诉
由于长期对防伪的高度重视和引入有效的防伪技术,北京医院的防伪方案打消了消费者担心买到假货的购买顾虑,促进了线上线下渠道的正常销售;遏制了造假者的嚣张气焰,让渠道不敢再明目张胆地卖假货,正品市场的利益得到有力保护。
在很长一段时间内,标婷系列护肤品销售额都保持着年均50%以上的增长。另外,基于微信公众号的防伪验证,帮助标婷快速吸粉立下了汗马功劳,为公众号的进一步运营奠定了良好的基础。
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