EDM营销的三个小窍门-EDM营销必看

在进行EDM营销的时候，有三个窍门，大家一定要看，而且要认真的看。下面笔者就为大家总结一下EDM营销的三个小窍门吧。

第一、明确EDM的核心目标：督促客户行动。

让客户产生预期动作，即点击相关链接产生相应行为，是EDM的核心和唯一目标！让客户产生动作（Call-To-Action）有以下几个关键点：

设置关联性强、有价值的利益点，让客户感觉到利益点的价值；
利益点尽量明确、单一；
将给客户的利益量化；
制造紧迫性让客户尽快行动：如接下来的48小时、3天、前100名等；
将可以点击到的按钮、链接等放在“安全线”内（即第一屏）。

第二、相关性强的内容和简单明了的设计。

一份足够吸引客户的内容：
内容必须与主题密切相关，简明扼要、突出重点，具有可读性。可以采用倒金字塔的结构，把最重要的信息放在最前面，并突出这些信息能带给客户怎样的好处，获得多大的利益及如何才能得到一定要表述清楚。尽可能的采用图文并茂的形式，既直观又不至于很快产生视觉疲劳。
但一定要根据产品的功能和特性实事求是，不应过分夸大其词，尤其是那种具有很强煽动性的语句必须要谨慎使用，因为这会使人产生不信任感。

一个能引导客户阅读内容的页面设计：

设计是辅助内容的，要突出、说明文字
设计要简洁明快，不能喧宾夺主
设计要引导客户关注重点内容
适当地运用图表、图形辅助内容的表达

第三、有效准确的数据，避免成为垃圾邮件

发送数据是确保EDM到达客户那儿的保证，数据的使用和维护可以从以下几个方面考虑：

数据信息：一般在2,500-5,000个，过大的数据名单容易造成垃圾邮件。
数据优化：根据发送成功率核对发送信息，逐渐提高数据的准确性；并根据用户的反馈，优化和细分数据类型。
数据使用频率：同一个数据的使用频率一般控制在2周到4周。太短容易让客户反感，太长无法加强记忆。

一个好的标题是EDM成功的一半。一个好的标题应该在15个字以内，撰写的时候可以从以下三个方面来考虑：表述简洁、明了、准确，突出EDM给客户带来的好处，如：9周年店庆66折封顶，运费全免还赠10元礼券。从客户的角度出发，突出相关性，并寻找引起客户好奇心的点，如：蓬蓬，你有一份情人节礼物！另外，如制造紧迫性，如：您的电子优惠券还有15天过期。

最后一点，防止进入客户的垃圾箱或黑名单也非常重要。对此，我们建议在EDM的顶端加一个提示，让客户将我们发送EDM邮箱添加到通讯录，如：为了能够正常收到来自XX的信息，请将xxx@xxxx.com添加进您的通讯录。

转载于:https://www.cnblogs.com/EDM-DATA/archive/2012/07/30/2615092.html

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