（1） Oracle的云计算产品线启示

昨天有网友给我跟帖，说Oracle的云模式不错。

从商业角度我也挺喜欢Oracle这家公司的，强悍的产品、强悍的销售强悍的提成，其他都不Care。很清晰的企业经营（其他公司老爱搞一些小调调，我自以为坦诚的商人比大谈情怀的商人更可爱，大谈情怀的商人往往是骗子。交易就是交易嘛）。

嗯，Oracle的云模式确实不错，主干产品清晰：

1、IaaS租赁：Oracle Exdata服务器

2、PaaS租赁：Oracle WebLogic中间件

3、PaaS租赁：Oracle 数据库

4、PaaS租赁：Oracle 数据仓库商业智能

5、SaaS租赁：Oracle ERP

我这是简单粗暴了。虽然Oracle也有很多云产品线，而且未必都是过去的产品直接放到云上的，但是我这样梳理，其实就是一个目的：把Oracle的主干云产品线突出出来。大家如果想详细了解Oracle的云计算产品，大家可以登录：cloud.oracle.com

大家都知道，Oracle产品稳定、功能复杂、功能复杂度可应对企业级要求、价格高。所以Oracle过去本地销售、实施、运维，对于各区域本地渠道合作伙伴商能力要求很高。而且用户为了消减价格，往往会少报License甚至盗版，这让Oracle丧失了不少收入。

现在云化了，好了：

1、贵？咱们分期租赁

2、盗版？少License？咱们云端监测云端控制

3、实施要求高？咱们云端总部工程师、大规模自动化实施模板与工具来搞

4、运维要求高？咱们云端总部工程师、大规模自动化运维软件来搞

Oracle的云销售速度很快，因为上述提到的好处，还因为这些产品，过去客户就有认知，对产品功能、产品稳定性都很信赖，不需要像其他云计算厂商还需要给客户解释。

所以我要在这里强调的是：要有清晰的、主打的现金牛产品组合套件。其他，都是点缀。这是商业基本常识打法。

（2）对照Oracle照猫画虎

1、IaaS租赁：Web应用高性能CPU型服务器、关系数据库IO型服务器、数据仓库海量内存海量磁盘服务器，三款主打即可

2、PaaS租赁：Kafka分布式消息队列、Spring Cloud分布式SOA中间件/微服务

3、PaaS租赁：MySQL分库分表、MySQL主从负载均衡、真正的原生分布式关系数据库，三款即可。其他NOSQL，可能Redis还有点需求，其他NOSQL就差多了。对于物联网解决方案，时序数据库是需求。

4、PaaS租赁：大数据套件（ETL工具、大数据仓库、MapReduce和Spark大数据计算套件、报表图表展示）

5、SaaS租赁：

OA门户（集成门户、工作流引擎、统一消息推送）；

电子商务套件（电商商城云、采购供应链云、仓储云、物流云、智能客服机器人）

6、云网络租赁：私有网络、NAT网关、VPN、高速通道专线

但这套主打的云计算产品套件，还需要抓手。根据现在大型企业、政府的目前诉求热点，我建议，以【大数据项目】和【门户集成项目】为抓手。

（3）大客户服务更重要

1、咨询服务：

业务流程梳理、业务数据模型建模

IT规划设计、主数据标准化规范设计、系统集成接口架构设计、系统拆分合并架构咨询设计

2、实施服务：实施安装部署、需求调研与需求管理、业务流程与基础参数开关配置、系统主数据校验管理

3、项目管理服务：项目管理（计划、质量、成本、风险）、项目总包多供应商协同推进管理、项目知识文档管理、验收与撤场管理

4、培训服务：培训课件研发、授课、模拟练习管理与指导、考试认证、应用推广

5、开发服务：系统集成打通、主数据清洗与导入、报表图表设计与实现

6、测试服务：UAT业务场景流程跑通测试、业务场景并发处理性能压力测试、安全测试。和客户IT部门、客户业务部门关键用户、项目经理、实施顾问一起制定详细的测试方法、具体测试执行、出测试报告

7、支持服务：

业务系统操作疑问咨询问答、支持SLA管理、

IT系统疑难异常诊断与排除解决、应用系统补丁升级

业务系统基础配置变更、业务流程变更配置

数据逻辑正确性检查与修正

8、客户成功服务：

客户满意度调查、客户应用成熟度测评

大数据驱动业务流程优化

9、运维服务：

性能监控与优化、安全监控与配置管理

备份与恢复

迁移、扩容

（4）需要组织支撑

1、销售团队：大客户销售

2、解决方案团队：

IT规划设计专家

产品解决方案生态合作专家

售前解决方案工程师

3、咨询与客户成功团队：

业务流程梳理咨询师、业务数据建模咨询师、需求调研咨询师

主数据设计架构师、系统集成接口架构师

4、实施团队：实施顾问、项目经理、项目文档工程师、培训工程师

5、研发团队：开发工程师、报表工程师、测试工程师

6、支持团队：客服顾问、技术支持工程师

7、运维团队：系统运维工程师

（5）附录关联阅读：阿里为啥做云

阿里是一家坚定的科技商业平台。这里面有三个关键词：商业、科技、平台。做商业，全部产品与收购全都是为了促进生意交易；做平台，而不是自己进货自己压货自己卖货；科技，不管是线上商业平台，还是支撑线下商业，阿里只做科技部分。

咱们历数一下马云历年吹过的牛逼：

1、生意在阿里巴巴、生活在阿里巴巴、工作在阿里巴巴

2、新零售、DT时代、ET时代、云计算、物联网

其实这些牛逼都是关联在一个结构化体系的，不是马云随便一个大会发言就吹一个牛逼。

1、线上数字营销科技：

社会化媒体营销微博

视频营销优土

移动内容营销UC浏览器

O2O营销高德地图

2、线上交易零售科技：

阿里巴巴国际站批发平台、1688国内站批发平台

淘宝集贸市场零售平台、天猫商场零售平台

3、线下交易零售科技：

数字化商场、自动贩卖机、智能无人商店

零售通分销管理平台

统一营销、统一供应链采购、统一订单、统一库存

4、交付零售科技：

菜鸟仓储物流调度管理

大型仓储物流自动化、无人机无人仓无人车

5、金融科技：

统一支付

统一大数据征信、统一信贷

6、产业链协同办公科技：

钉钉（邮箱、音视频会议、IM、云盘）

钉钉生态（项目管理、工作流审批、报销...）

7、数据科技：

物联网传感器收集线下数据、智能产品OS与模块组收集线下数据

线上电子商务大数据平台

通用大数据存储计算平台、数据开放与交换平台

人工智能加工处理数据技术（证照识别、人脸识别、OCR识别、语音交互、智能客服机器人、数据自动分类聚类标注、爬虫、精准搜索、关联推荐等等）

8、信息高速公路：

统一私有云（数梦）混合云（zstack）公有云（阿里云），让全球企业有一个稳固的IT运行环境，不用为复杂的异构计算环境而头疼互联互通

统一网络带宽资源、统一cdn资源