刘宇凡：苍井空靠粉丝经济卖内衣还能持续多久？
前段时间苍井空微博卖内衣，销售达70万，引起了许多人的关注，其成功原因在于苍井空善于运用互联网思维，把握住了粉丝经济。
谈到粉丝经济，首先我们想到的就是小米，小米的成功，让粉丝经济真正快速的进入我们的视野，让更多人真正想到要建立自己的粉丝，打造属于自己的粉丝经济。而苍井空卖内衣就是典型的粉丝经济模式。
1、苍井空的情感营销
首先产生粉丝经济的前提是情感，即情感营销。比如雷军、罗永浩、罗振宇、陈坤、苍井空等名人名星，关注他们的都属于个人情感。无论是个人崇拜还是成功者导向，在此情感的基础上粉丝会随时关注偶像的一举一动，只要偶像是对的，那么粉丝就会为此买单。
而粉丝与粉丝之间就是通过这种情感连接在一起，彼此之间存在着微妙的感情，一切的导向都是为了其偶像。而粉丝经济就是靠这种层层连接网产生了价值，领袖们可以在此网上生产一切的物质。
情感是一切的基础，进而人与人之间的关系是目的。粉丝的目的更直接，只要领袖的产品，二话不说，必先是粉丝成为第一批消费者，很大程度上粉丝只是在为情怀而消费。
而苍井空内衣正是如此，从一开始苍井空进入中国的市场，学习中文，练习书法，这些行为都是直接套粉丝的情感。苍井空跟粉丝打成一片，处处引导粉丝，让粉丝对其产生了很深的情素。
2、苍井空的人性需求价值
从另一个角度来看，苍井空留给粉丝更多的是性情结，这是不可否认的事实。在许多人的内心里，对苍井空更多的留恋是AV，苍老师留下了太多的性价值，让许多粉丝对苍井空念念不忘，因为她曾是许多AV粉丝性幻想的对象。也正是如此，苍井空在微博上推出内衣产品后，得到了许多粉丝的认可，因为一个AV女卖内衣是值得信赖的，因为苍井空对胸有足够的认识与了解，并且知道如何保养与变美。让她能够充分利用自己的价值，在内衣设计上更加知道内衣产品的质量与质感。
当然很大程度上苍井空内衣的成功离不开性，因为苍井空自己做模特，并且用一句“穿上其内衣，另一伴才不会被世界怀抢走。”引起粉丝幻想连连。
3、苍井空粉丝经济效应
粉丝的心态其实是很简单的，就是信任你。信任你而愿意为你做一切可以做到的事情，其一是帮你消费产品，其二就是帮你传播产品。
苍井空一个内衣出来，粉丝界就疯了，粉丝纷纷传播讨论苍井空内衣，激起了粉丝一层又一层的波浪。同时寻找试穿体验粉丝，转发送真丝丝巾，限量订购等等动作都是为了让粉丝感到机会不容错过，因为苍井空的东西存在一定的情感价值。
对于粉丝效应最直接的是购买产品后，他们很大程度上会包容你的产品缺点，因为对于他们而言情感大于一切。另一方面往往是存在着专业、耐心、细心的粉丝，他们只要认为你的产品性价比高、值得一用，那么他们不单会成为你的顾客，而且会主动帮你传播，并且会在产品上提出很好的改善建议。
粉丝对身边人的传播效应是巨大的，比如小米，身边的人都会主动传播小米的好，而直接忽悠了小米的不好。最可怕的还是用户直接帮其做了售后，用户帮助用户解决问题。
粉丝形成了信任代理，层层代理，小圈变大圈，大圈影响一切。
在如今互联网时代，粉丝是一个非常可怕的群体。善于利用，无不可为！
但是，苍井空的粉丝经济营销方式还能持续多久？脱离了“苍井空”这三个字，该内衣品牌还能一如往昔的活跃在大众的视野里吗？
1、苍井空的粉丝将走向边缘化
首先苍井空的粉丝必然走向边缘化，其一苍井空年龄的越来越大，粉丝对她的幻想会越来越淡。其二苍井空的粉丝都80后居多，随着年龄的增长，时间的推移，AV界新秀的突起，苍井空的优势将慢慢褪去。产品也会随着大众对苍井空性幻想被消耗光而淡然失色，因为起初大众追求的是苍老师，以及苍老师在硬盘里的点滴。而人对于性需求的思想转移是最快的，当粉丝没有了当初那种情感后，将不会对苍井空的产品持续消费。
2、苍井空的粉丝只为价值买单，不在为性情买单
苍井空有一个致命痛点，就是粉丝依然不能忘掉她之前的身份，那就是AV女！AV女也将会成为她最大的标签，永远抹不去。
粉丝不可能永远追寻一位AV女，因为粉丝只是为了追求性情而已，既然是性情，当然是越年轻越好。随着苍井空的年龄化，粉丝的理性化，苍井空还有什么能够吸引粉丝？
而粉丝经济发展至今，粉丝也越来越理智的对待偶像的产品了。因为粉丝只为价值买单，而不在为性情买单。粉丝不在关心你的产品本身，而粉丝更多的是关注产品本身能够带来的价值。虽然粉丝的消费行为都带有情结因素，但苍井空给粉丝的情结将会越来越淡，这个过程中粉丝必然会对产品的价值重新考核，粉丝粘性也许还在，但粉丝消费需求已然改变。
总结：
无论是苍井空卖内衣，还是罗永浩卖锤子，一切利用粉丝经济来产生利益的名人，如不改变产品本质的需求，粉丝将对你留下的只有情怀，而没有了消费。（本文首发i天下网商）
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