创造需求的6个关键点

需求的作者发现，需求常常是由一类特殊人才创造出来的，这类人具有十分独特的眼光和行为方式。

而好消息是，任何个人和任何团队都可以对这些人展示出来的技能进行学习和实践。

这些需求的创造者，认识到人们实际购买行为与内心真实需要之间存在着巨大的鸿沟。

他们把这些鸿沟作为想象力的起跑线，从需求角度出发来思考现实的问题。他们基于现实展开全新的想象，然后再创造新的现实，由此创造出来的新产品，客户无法拒绝，竞争对手难以复制。

创造需求的人，需掌握6大关键：

1，为产品赋予魔力。

好的产品不是自己认为好，而是让客户觉得好，要与客户之间产生情感共鸣。

赢家并不是先行者，而是第一个能创造出情感共鸣，并能把握市场方向的人。

2，化解生活中的麻烦。

普通民众的日常生活中，充斥着种种的麻烦和不便。

而需求创造者们，则快刀斩乱麻，找到了化解问题的妙计，也就找到了潜在需求背后的金光大道。

3，构建完善的背景因素。

为了化解客户身边的麻烦需求，创造者会全盘兼顾，把所有相关的因素连在一起。

一切以当下的情况作具体分析，一切以实现需求背后的结果为导向。

4，寻找激发力。

需求创造者们会一刻不停的寻找，持续不断的实验，以期尽快找到将那些观望者转变为客户的关键力量。

创造需求的最大障碍是人们的惰性、多疑、习惯和冷漠，大多数人持观望态度并没有购买意向，正是这种心态限制了需求的增长，只有撬动杠杆，才能激发人们采取行动的措施。

5，打造45度产品经济曲线。

将产品投入市场只是万里长征的第一步，面对冷酷无情的市场，需要不断发起一轮又一轮的攻击。

只要有利润，很快就会有竞争者以模仿者的方式出现。

而要想保住优势，你只有快速迭代更新，才能把东施效颦的模仿者挤压到更小的空间中去。

6，去平均化。

实现产品的差异化。

你无法满足所有人的需求，你只能更精准的满足某类群体的不同需求。

需求创造者们，会对事物抱有很强的好奇心，精力十分旺盛，思维缜密，严于律己，自信十足。

他们愿意不断进行自我挑战，为人谦逊，并散发着富有品位的幽默感，他们总是一刻不停的去寻找客户身边尚未得到解决的麻烦。

需求创造者们彼此有千差万别的特点，但他们所有人之间最重要的共同点却十分简单。

那就是：我们一直思索这样一个问题，明天的需求从哪里来？

如果将同样的问题摆在需求创造者面前，他们会不会寄希望于政府、世界500强或是宏观的经济力量？

不，他们只会望向镜中的自己。

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