原标题：《深圳弘辽科技电商：拼多多“砍单免费拿”：一场关于人性的较量》

“砍单！”如果那两个字没有颤抖，我不会，发现我难受。

尽管深圳弘辽科技电商小编早已看透了大多数运营套路，但深圳弘辽科技电商小编总忍不住被拼多多运营一把。尤其在“拼爹爹”618百亿补贴的银威下，说好当个高贵的王，有时候也不得不做个舔狗的人。

更神奇的是，假货不断的拼多多，却让深圳弘辽科技电商小编在618安全下车，下车后的第一感觉，真香已远远不能代表深圳弘辽科技电商小编的心情。

而最近扑面而来的“砍单”消息，更是猛烈抨击了深圳弘辽科技电商小编的三观。最强理性大脑、自带运营黑洞、坚挺钉子户的深圳弘辽科技电商小编，最后也被推下了山崖深渊。

极低的预期，极高的反差，换来极大的喜悦，一场关于人性的较量终究拉开了帷幕。

一、低价拼单巧设诱惑

请君入瓮，手有余香。

拼多多最擅长的病毒式裂变营销，从拼单开始。尽管很久以前就有团购，但拼多多把拼团的疯狂发挥到了极致。

缭乱的标题，紧迫的倒计时，标亮的拼团按钮，每一处都吸引眼球。尤其是震撼人心的全网最低价，让人没有购物车的犹豫，没有货比三家的欲望，没有理性思考的耐心。

拼多多式拼团，不用计算复杂的叠加补贴，只需要人来参与就够了。把价格交给平台，把拉人交给用户，这种解放数学计算的运营方式，也许更能够形成一呼百应的拼购。

拼单传播已经足够毒辣，而拼多多更热衷用户形成一个个为了拼团而组团的拼小圈，这种带有社交活动属性的拼团杀伤力更强。

微信朋友圈发生活动态，拼多多拼小圈发拼单成果。购物的快感，低价的狂欢，分享的喜悦，炫耀的激昂，这才是消费者最真实的心理活动。

把你的心，我的心，拼一拼，爱拼才会赢。为了同一个拼单的目标，无事献殷勤又何妨。好久不见叙叙旧，一起拼团更融洽。一万年太久，只争分秒。深圳弘辽科技电商小编不得不感叹，这才是营销啊，这才是真正的套路啊。

所以低价，拉人，拼单，双赢，社交的动力是获利。深圳弘辽科技电商小编突然发现：人性的欲望开始萌芽。心不静，更生涟漪。——六道之人道。

二、精巧设计引人入胜

花言巧语，欲盖弥彰。

先是一个经典幸运转盘小游戏，它迫不及待地想告诉你，今天你有多幸运。

怀着期望的心情，转盘转动了好奇，当指针颤颤悠悠地指向一等奖时，金光闪闪的奖金直接击穿了深圳弘辽科技电商小编的第一道心理防线：要不看看吧。随后，“砍价0元拿，包邮送到家”寥寥几字标题的出现点明了功能的宗旨。

橙黄香槟金衬托下，标价为“0元”的精美商品正在被火速送出中，送出的数量直观醒目，价格又直接逼近刚刚抽到的奖金，面对“点击免费拿”的按钮，深圳弘辽科技电商小编的第二道心理防线渐渐破裂：要不试试吧。

煞有其事地认真填完收货地址，拼多多经典元素又出现了：限时，拉人，低价。

只剩5.8%的价格就可以免单成功啦！玩法又非常简单，在限定的时间内，复制口令给尽可能多的朋友就行。朋友必须用拼多多帮忙砍单，而且新用户砍单加钱更多哦。深圳弘辽科技电商小编的第三道心理防线瞬间土崩瓦解：要不玩玩吧。

所以游戏，文案，图片、数据的完美结合，彼此衬托。

人性的猎奇被挑逗。深圳弘辽科技电商小编不得不再次感叹：戏如人生，戏人生。——六道之阿修罗道。

三、灵活玩法渐入佳境

循序渐进，乘胜追击。

好玩的游戏，从玩法多样性开始。在拼多多的砍单游戏里，玩家的任务清单被安排的明明白白，整整齐齐。

1. 小目标：要砍单，免费0元包邮带回家。

2. 时间：24小时内

3. 价格锚点：原价10000元，现价0元。

4. 方法：拉人砍单任务红包道具充值加速神秘小惊喜

5. 反馈：进度条主键填充差价百分比减少砍单记录提示减少金额就跟所有打怪升级的游戏一样，通过单一的进度条告知用户目前的进展，多玩法同步进行满足了用户砍单的快感，同时降低了拉人的厌恶感。

玩法简单粗暴，每完成一个小任务，马上就能赚到砍单的价格。

所以拼多多将一个目标通过任务拆解的方式，不断制造小惊喜，营造福利氛围，同时用户也为不断达成小目标而感到满足，并乐此不疲。

人性的麻木发现不了盲目。深圳弘辽科技电商小编突然想起了：鬼门开，心神不宁。——六道之饿鬼道。

四、胜负未分殊死一搏

困兽之斗，破釜沉舟。

截止时间越来越近，砍单金额越来越少，成交差价却总是差一点。就像是失去了理性的野兽，深圳弘辽科技电商小编也逐渐撕毁了表面的矜持。

于是，充值砍单也接受了，微信已加的朋友也都发了，就连平时沉默的群，也鼓起勇气大胆水了。

如果说什么能够治愈一切，现在只有拼多多。最遥远的距离不是天涯海角，而是你在深圳弘辽科技电商小编的身边，却不肯为深圳弘辽科技电商的小编拼一次。

侨情倍出，尬聊成海，收益甚微。越是一步之遥，越是心惊胆战。每一次的差一点，意味着多拉一个人。拼多多就是要告诉你，差一点，我就是你的宝贝。

所以通过对完成目标的延期，让用户投入更多的时间和精力，在最后时刻拉进更多的用户，活跃一个用户力所能及的用户池。

最终：人性的贪婪战胜理性。深圳弘辽科技电商小编甘为牛马，舍弃自我；求之不得，弃之不得。——六道之畜生道、地狱道。

五、了结执念万物皆空

深圳弘辽科技电商小编奉劝拼多多的人生：放下屠刀，立地成佛。

无论最后是否砍单成功，游戏终于结束了。爱也好，恨也罢，耗费的时间和精力不可追溯。

一个个拼单的链接就像一条条深刻的伤疤，在痛述当时的疯狂和痴迷。短暂的虚无中，思绪万千，最后开始释怀。

“不过是一场游戏，又何必当真。生活还不是照样继续。”

所以产品运营无时不刻在抢占用户的时间，精力和金钱。狂欢总是一群人的孤单，普通人除了狂欢，又能够做些什么？

人性的自我安慰足以修复任何伤口。你我皆凡人，生在天地间。——六道之天道。

人性五关，人生无常，六道轮回。

深圳弘辽科技电商小编友情提醒，一切皆轮回，轮回皆苦。阿弥陀佛。