“柳传志们”让农产品成为品牌的秘籍

阻碍产品成为品牌的，在很多农企看来是钱不够多，是人才不够优秀，是政府不够支持，但柳传志们的事实告诉世界，阻碍农产品成为品牌的，是你的意愿。其他都不是问题。

有一句话叫：只要你想，全世界都会为你让路。

在很多农企看来，这有点唯心主义的嫌疑。我是想做品牌，但没能力规划；想请人，没钱；想传播，预算都给了生产；总之，我是想做品牌，但就是缺乏相应的条件，怎么办？

听起来似乎有道理，但仔细一想全然不是那么回事！一个农企，做品牌建设没钱，但每天能请各种领导以及“重要人物”去大手大脚消费，撑面子？一个农企，没财力请优秀的品牌人才或者整合正规的品牌机构，但有财力一台又一台买豪车，来显摆？一个农企，做点广告，抠抠搜搜，出去玩，就能一甩千金，眼睛都不眨，搞排场？

其实，别装了，说一千道一万，不是不能，是不想，不重视！而从现实看，真正成大事，有大成就的，恰恰是想，并用意愿压倒了一切的人。

朱新礼：让好设备进来让优质产品出去

现在汇源已经登堂入室，成为高浓度果汁的代名词。布局全国，每年有几十亿的销售额。但谁能想到，最初汇源只是一个频临倒闭的小罐头厂。面对危局，朱新礼决心把汇源打造成品牌。经过慎重思考，他想引起德国先进的罐装技术，需要300万元资金。

当时，这是朱新礼全部的身家性命，一旦失败，意味着其将倾家荡产。因此，反对声如潮汹涌，但朱新礼想做，并且以钢铁的意志压倒了反对。也正是这种强烈的意愿，为汇源品牌注入了立起来的顶梁柱，在上世纪九十年代开始用“无菌冷罐装”技术领跑果汁行业，从而成就了一个大农业帝国。但凡当时朱新礼有一点动摇，中国果汁的历史也就改写了。

牛根生：从屌丝到大神只需要一颗心

如果说汇源还有一点资本，蒙牛则彻底是从０开始。其时，乳品业已经有伊利、光明、三元三大巨头，如果换做农企心态，在这种背景创业，首选肯定是做奶源供应商或者中间销售商，赚取蝇头小利。

但牛根生不这么想，他希望能创建品牌，要做就做最好。没钱，兄弟们凑；没产品，一点点争夺！一共就百十万资金，除了一部分维持生产，其余全部砸到中央电视台里。

汇源如果失败了，好歹还有点设备能卖废铁；蒙牛当时如果失败了，真的就是钱全部打水漂了，但牛根生无怨无悔！

苍天从来不辜负真正想要的人，第一年，牛根生就打开了局面。

对于这种结果，或许人们会说，是牛根生本身就有资源，但从商业角度看，大家交换的是价值与利益，你不是品牌，就算富如李嘉诚，无条件给过人多少钱？所以本质还是牛根生以及团队的意愿决定了市场。正因此，当蒙牛以火箭的速度迅速跃起时，牛根生在蒙牛文化中也写下了这样一句耐人寻味的话：这个世界，不是有钱人的事业，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。

柳传志：抗住压力就撑起了未来

正是这种必胜之心，让柳传志百折不饶，打开了农业板块的局面。

柳传志作为联想系的掌舵人不假，有钱也不假，但钱再多，也不是风刮来的。从２０１０年到２０１５年盈利，联想佳沃先后投资了十几亿元。可以想象，如果没有极强的意愿，极为坚定的意志，对市场极为看好的心态，看着那十几亿元一笔笔划出去，心里该敲多少遍鼓，滴多少血！但因为柳传志没这样，义无反顾地支持，义无反顾地投资，所以在２０１５年，佳沃开始全面盈利。

这也从侧面告诉我们，不管你想不想，你做不做，这个世界上或有钱似柳传志，或穷如当年的朱新礼、牛根生，他们一直都在为打造品牌而鞠躬尽瘁，因为他们深深知道，阻碍农产品成为品牌的，除了自己的意愿，其他都不是核心问题。

作者简介：
刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。