我对互联网营销时代的发展认知

导读：朋友和我说能不能写点关于营销类的文章，方便提升对互联网营销的认知。

互联网营销的定义，亦可（称为：网络营销On-line Marketing或E-Marketing）互联网营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

互联网营销则是一种概念化的营销理论，一切的核心思想围绕着以互联网为基础的市场里，市场中的交易营销概念就是互联网营销。电子商务时刻在做市场营销，市场营销服务于电子商务，他们有一个”中间件“，就是以互联网为基础。今天就说说，互联网时代的互联网营销的个人感悟。

据新闻报道，美国60%的企业都将网络营销作为产品营销的核心策略之一。比如，作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售PC外，其它最主要的营销方式就是网络营销，据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的40%-50%来原于戴尔公司的互联网营销渠道。中国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长，更多的数字告诉我们网络营销势在必行。

新生代市场监测机构负责人提到，互联网营销具有更加快捷直观、操作方便、互动性强等特点，而且网民则以中青年群体为主，因此，更有利于快速消费品的推广与销售。目前，可口可乐、雪花啤酒、统一绿茶、娃哈哈、蒙牛、百事可乐、伊利、光明等涉及饮料、食品的许多企业都在网络营销上投入了相当大的比重，并由此产生了巨大的影响力，积累了大量的忠诚消费者。当别人还通过“广告+铺货”的方式卖衬衫的时候，PPG通过互联网营销技术，通过直接反应广告和数据库直投，一年多时间达到亿元的销售额；同样的，当保健品同行还在通过线下的会议营销卖保健品的时候，益生康健一个2005年依旧负债2千万的企业，从2006年起就一举扭亏为盈，并一发不可收拾，现在每日“吸金”300万元的销售额，40万会员。

在传统渠道做一个新品牌，您可能没有机会，但是在互联网渠道，这还是一个空白市场。梦芭莎是以互联网数据可营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，实行会员制管理，2006年成立以来，目前正以每月新增10万以上速度递增，计划到2010年以后拥有超过300万个会员，梦芭莎2009年的销售额就实现了1亿元，毛利率达50%以上，增长速度为350%。

可见，互联网营销已经迅速成为抢占快消行业市场营销份额的有效策略。

2009年前11个月，北京传统商业零售业增长率为15.2%，而电子商务的销售增长率高达120%。而专家预测，预计我国今年网购市场规模将增长至4640亿元。随着网民数量的不断增长、网民年龄的增加，网民消费需求的不断扩张。互联网营销的市场份额将变得不可估量，互联网营销的运用将是未来企业生死成败的关键。但是，目前我国99.9%的企业对互联网营销的认识还不够深刻，运用互联网营销技术的企业少之又少，能过娴熟运用互联网创造财富的专业人才也很缺乏。

互联网营销案例

————凡客诚品

2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营

2008年02月--联创策源、IDGVC投资

2008年08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业： VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。自2001年开始举办“21未来之星——最具成长性的新兴企业”评选，至今已经第9个年头，该项排行是国内最具权威性的针对高成长创新型企业的评选。

“凡客诚品（VANCL）”三年内近乎三百倍的增长速度。凡客速度：三年间，从日均10单增至两万单，日访问量达65万人，日销售额数百万，每天都有超过15万件的衣服送达用户手中。

顾名思义：互联网营销是21世纪新型的销售模式，通过互联网打开商务合作交易的模式。

个人见闻及互联网营销趋势：

2009年入行，迄今为止在这个行业里摸爬滚打4年，没什么太多的感悟，做一步学一步是真实的写照，很多人自诩有多少的行业经验，无非是见的多点，互联网的变化莫测谁也无法说出他的规律，比如一个成功的做过邮件营销的，如果让他改去做微博营销，他也是一步一步学，可能会避免一些错误，但是这个学习过程是人人平等的。没有资历问题，日新月异的变化让很多互联网从业者不适应。

　　互联网的优胜劣汰表现的更是淋漓尽致。互联网的发展轨迹是人去写的，没有乔布斯没有苹果，symbian的天下也许还能持续几年，横空出世的东西改变市场格局我们见了很多，达芙妮和耐克就是2种完全不同的模式，但都在行业中取得了不错的成绩，谁能想想的到nike公司居然没有自己的工厂，却年销售额能超过30亿。互联网营销的学问丰富多彩，一个好的营销人，只需要把握住一个中心，客户。不伦是家乐福赢了沃尔玛，还是扎克伯格推动了facebook，他们都抓住了用户的心。一个营销成功与否完全取决于消费者，hao123就是最典型的例子，一个大学生，通过便民服务的hao123打开了网址导航的序幕，百度考虑到网址导航对百度搜索的冲击，以当时的“重金”收购hao123，百度一来拿下了一个潜在风险，再一个，第一批hao123自由客户享受到百度的全方位便民服务之后，对hao123的认可度更高，更进一步确定了hao123在网址导航中的地位。

　　说到营销，人们顺向思维总会想到促销，打折，这些营销手段，新型互联网格局下，这些让利营销已经落伍，随着促销营销的大亨伍尔沃斯倒闭，我们渐渐看清了不能适应客户的人终将淘汰的启示，客户就是上帝。客户就是衣食父母。促销要把握住消费人群的心态，曾经有2个木工比赛看谁雕的鱼更像鱼!第一个木工做的栩栩如生周围的人都赞不绝口，而第二个只是做的一个大概的形状，周围的人一致认定第一个人一定赢了，第二个人说，我们找只猫来试试吧，大家也都同意，结果抓来了几只猫不约而同的跑向第二个看不出多么像鱼的那只，人们都很好奇。其实，第二只是用鱼骨头做的，猫对鱼的最大的感触是从气味上的，而不是形状，所以不约而同的跑到了第二个那边。这个故事告诉大家的是，消费人群和使用人群已经是有区别的!你的客户是“猫”，你的消费人群是“猫的主人”，一个成熟的“鱼”要勾起的是“猫”的喜爱，而是要有爱“猫”的主人，如果能达到猫和主人都喜爱，那就说明你真的成功了，在目前的环境下，很少有产品能做到消费和使用者都满意。也有很多产品的猫就是自己的主人!

　　中国的市场经济发展一向如此，80年代，人们对潮流的把握是从偶们引进的，90年代，人们追求名牌，但是囊中羞涩，盗版猖獗，20世纪，改革开放国民消费水平提高，怕用真价格买到假名牌被嘲笑。在今天，自媒体猖獗，彰显个性和时尚成了主流，一味的穿着名牌的都是成功人士的典范，阿迪不是以前那个层次的象征，耐克不再遥不可攀。同样，卡地亚，施华洛世奇，gucci，channel等更大牌的产品走入了人民的消费计划中。市场在发展，人的消费观念在发展，可以遇见，当满大街都是卡地亚等世界名牌的时候，人们的选择就会往更高的一个层次去提升，也许是古董，也许是投资，也许是消费，总之，钱是花不完的，赚钱的人的渠道也是赚不完了的。重要的是怎么迎合市场，在大环境下生存下来。

　　说道当今大环境下的营销，无非是口碑营销，因为有了微博微信这样的自媒体软件，口碑不再想以前那样难做，2012年最成功的就是聚美优品“比杜克拔毒膏”忽然之间，我身边好多人给我说我的豆豆用那个产品是可以的。几乎是一夜之间好几个朋友都说买了这个产品。管中窥豹可见一斑!口碑做到这样，何愁卖不出去，我也就顺大流买了，效果暂不评价，暂说推销口碑，我也介绍给了我周围的好几个人买。这样~~比杜克一天销量20万件不是商业神话故事!

个人博客：blog.csdn.net/dingshequ
个人微博：NO1陈刚

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