为什么被洗脑的总是你
author：skate
time：2011-03-13
为什么被洗脑的总是你
有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中， “攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。
好比许多喝咖啡的人会不自觉地与雀巢咖啡的味道相比较，以是否“滴滴香浓意有未尽”来判断咖啡好坏，这些人就是被洗脑了。但遗憾的是：绝大部分时候不是我们给客户洗脑，而是我们被客户洗脑了。所以你可能从第一线的销售人员嘴里听到最多的三句话是：“价格太高了;能不能给点信用;产品知名度太低了”很显然这些销售人员也被客户洗脑了。
有一件事情给我印象很深，前不久，跟一家培训公司的顾问一起去拜访一家公司的人事培训经理，是有关一个大客户培训项目的。这家公司是世界500强的美国公司，行业内也是大名鼎鼎如雷灌耳，咳，名字我就不说了。在这以前也约了多次，不是我正好有课没空，就是对方没空，培训公司好不容易逮个机会双方都有空。
在上海黄金地段的豪华办公楼里，我们见到了对方的人事培训经理，问起为什么这么忙时她告诉我们：她的老板对这次培训非常重视，要求她先与销售人员一起实地拜访客户2个星期，看看销售人员到底需要什么样的培训。那时正是上海最炎热的季节，看着她幽黑的脸庞，我对她的职业精神油然而生一种敬意。
谈到培训需求时，她告诉我其实公司最希望的是提高品牌知名度，我有点不解，她继续说：“其实他们的销售人员很努力，经销商也很不容易，以前不了解，但我们的产品确实不比别人好在那里，价格又高，关键是客户反映我们的品牌知名度不够。”
天哪!才二个星期就被客户洗脑了，知道他们公司的销售情况一直很不好，行业地位在下降，但品牌至少还跻身于中国前5名以内，她何故出此言。我婉转的对她说：“如果贵公司的品牌知名度不够的话，那剩下的那些99%的中国中小企业都要关门了。
我们一直要求销售人员给客户洗脑，可99%的情况是我们的脑被客户洗了，所以才有这么多销售人员的说话口气跟客户一摸一样。“价格太高了;产品知名度太低;今年的市场行情不如往年。。。” 我很理解销售人员的业绩压力，所以对能够解释为什么销售目标完不成的原因总是很有同感。
问题是：销售人员不断被客户洗脑的时候，我们企业自己有没有先对员工洗脑呢?你的有没有对员工进行过不间断的系统的培训，更重要的是企业的管理层要保持清醒的头脑，不要被洗脑了。
想起我做销售的时候，有时侯跟我的老外上司去拜访客户，本意是想让他看看我们的经销商有多艰难。他在客户办公室的时候，也的确表现的充满同情，甚至出门的时候好象还喃喃自语，可一回去他就什么都忘了，该不给的政策照样不给。我们都要向他老人家学习。
----end----
为什么被洗脑的总是你相关推荐
- 熬夜变傻有科学依据，人类睡觉时会被“洗脑”，科学家首次拍下全程
点击上方"视学算法","星标"或"置顶" 关键时刻,第一时间送达 鱼羊 栗子 发自 凹非寺 本文转载自:量子位(QbitAI) 你睡着的时 ...
- 谁把20岁上下的你给洗脑了
前几天我合作的一个朋友告诉我,说有个和你一样大的孩子说,你做的都是洗脑,还提了一个叫懂懂的人.后来我了解到,是一个我介绍过合作一个项目的大学生.说实在的,我很反感现在的大学生,充其量有点能耐会挣点钱, ...
- 【转】奴性哲学十句话，洗脑常用词！！！
奴性哲学 NO.1 [你不能改变别人,只能改变自己] 适用人群: 这句话对有一种人是管用的,那就是一天到晚只会嫌别人做的不好,似乎全天下都欠了他从来不反思自己是不是有问题的人.特别是那种试图让全世界都 ...
- 法媒评马云996：亚洲独有的洗脑我们不懂
[欧洲时报网]最近,"996"工作制持续刷屏网络.从早9点到晚9点,每周工作6天,"996"正遭遇一场以程序员为代表的声势浩大的反弹抵制,也引发了全社会的讨论. ...
- wps怎么投递简历发到boss直聘_BOSS直聘情色招聘：洗脑传销广告漫天飞，还陷虚假招聘...
11月23日消息,今年以来,有多个地区网友反映,在BOSS直聘上遭遇"情色招聘",这让投资者关注上了BOSS直聘. 作为招聘网站,BOSS直聘一直以来伴随着争议,首先是传销式的广告 ...
- 中年人在“洗脑课”上迷了路
来源 | 螳螂观察(ID:TanglangFin) 文 | 陈三 "几乎所有人都会崩溃,学员们如同着魔一般,忍受着无端的辱骂,同时无端的去辱骂他人." "他们知道你的软肋 ...
- 提示语_《流浪地球》里洗脑的交通提示语怎么来的？吴京可能要“负全责”
看完<流浪地球>,相信很多人对"道路千万条,安全第一条,行车不规范,亲人两行泪"这句"北京第三交通委"的交通提示语都印象深刻,甚至可以说看完电影几天 ...
- asp ed什么意思 j_这部洗脑ED动画是如何创作出来的？
也许这是一部ED才是正片的动画 文/沉迷真扎的白 在过去的那个周末,整个动画圈子都被正在放送的TV动画<辉夜大小姐想让我告白>第三话ED洗脑了.洗脑并非因为ED的曲子有多么好听,而是因为E ...
- 《华为美》歌曲洗脑惹争议 华为回应：不知情、未参与 感谢厚爱
昨天,大概很多人被"天下的手机谁最美,华为好,华为美......"这首歌洗脑. 一首名为<华为美>的儿歌MV在社交网络上刷屏,歌词大赞华为手机,引发网友热议. 先来看下 ...
- 360好搜鬼畜视频一下两下成洗脑热词
本文讲的是 : 360好搜鬼畜视频"一下两下"成洗脑热词 , 当优信二手车成为好声音第四季的冠军后,全民鬼畜风格的视频接踵而出.正当网友讨论红衣教主老周"主演&quo ...
最新文章
- 最短路问题之Bellman-ford算法
- MSSQL优化之————探索MSSQL执行计划
- 【转】Vue.js入门教程（二）在页面中引入vue的方式
- unity3d 取锚点位置_周三手机课实时共享位置，方便朋友找到见面地点
- uva 12558 Egyptian Fractions (HARD version)
- IIS搭配Server-u构建企业空间服务(二)
- 重复数据插入unique列时，锁加在哪?
- java tostring是什么意思_Java程序员不会用Lombok就落伍了
- 2.make file
- oracle 求班级平均分
- FullCalendar - 开源的多功能 JavaScript 日历插件
- java 十进制十六进制转换_Java进制转换之十六进制转十进制
- 用JavaScript做一个日历和用canvas做一个时钟
- 优秀程序员的博客有哪些？
- 35岁以上程序员求职没市场？互联网大厂100道Android面试题助你冲关金三银四！终局之战
- Linux下文件的压缩、解压缩、打包以及提取
- 睡前做什么有助于睡眠，不妨试试这几个帮助睡眠小妙招
- 比较Perl、PHP、Python、Java和Ruby
- python：.py文件转.dll文件（.pyd文件）
- 数商云分析：“百亿市场”大幅缩水 医疗器械产业未来如何布局