17.4%华为用户换机选择锤子手机 罗永浩尴尬:锤粉只粉不买
分析师 | 乔瑞阳
身处漩涡深处的老罗已经很久没有出面过了,早些时候,锤子科技似乎就出现了资金上的困难,负面新闻不断,在罗永浩穿梭奔波新的融资背后,是无法回避的生死危机:没钱了!
其实从11月开始,锤子科技就一直负面新闻缠身。
Source: 公开资料整理
面对重重发问与质疑,向来及时在微博辟谣的老罗,这次却迟迟未有回应。所以锤子到底怎么了?
下半年进入跌势?
2018年伊始,锤子手机新增设备量一直呈现增长态势,在4月份千元新机坚果3发布后,也依然有不少“锤粉”支持。转折发生在18年6月份,随着坚果R1的发布和备受瞩目的TNT工作站的问世,锤子手机新增设备量比例不增反减。虽然“子弹短信”的发布引起一波轰动效应,遗憾的是,这波火爆仅持续一个月左右就此沉寂。
Source: MobData研究院,2018.1-11月
“情怀”还能讲多久?
2018年的销量起伏只是锤子手机这6年的一个缩影。成立6年,锤子依然不能造血,从2012年至2016年,锤子科技连续处于亏损的状态。 2016年9月,锤子科技投资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显示,2015年全年亏损4.62亿元。苏宁云商2016年年度报告曝光了锤子科技2016年营收8.09亿元,净亏损4.28亿。锤子一直在靠融资“续命”。
Source: 公开资料整理
数次融资也说明,即使在风雨飘摇的岁月,锤子依旧备受关注,依旧不乏支持者和追逐者。
谁在支持锤子?
华为粉、锤粉齐上阵
从锤子最新负面新闻集中出现后,9-11月换机设备分布来看,新增锤子设备用户很大一部分来源于前华为机,比例占到17.4%,接近两成;一部分是锤子用户老粉,占比15.0%;其次是小米、OPPO和vivo用户。而从锤子手机机型分布来看,坚果Pro2(全网通)占比最高。
Source: MobData研究院,2018.9-11月
Source: MobData研究院,2018.9-11月
基本特征—中年中产已婚男
从“锤粉”的用户画像来看,锤子手机设备用户主要是中年已婚男性,集中在中产和高学历领域。男性占比达到71.8%,已婚比例达67.2%=,25-34岁占比73.2%,本科及以上学历63.0%,5-20K月收入比例则达到87.0%。值得注意的是,“锤粉”高学历,中高收入特征明显,这部分群体也属于更愿意追逐情怀的那一拨人。
注:TGI=锤子用户各特征占比/手机用户各特征占比×100
Source: MobData研究院,2018.1-11月
职业特征—企业白领居多
在锤子手机设备用户中,企业白领居多,占比达56.3%,服务业人员次之,占比13.4%,在读学生、自由职业者、工人、医生的比例紧随其后。
Source: MobData研究院,2018.1-11月
兴趣爱好—工作娱乐两不误,知识群体特征明显
从锤子用户兴趣偏好与媒介特征来看,这群用户对即时通讯、在线购物、在线视频等媒介具有较为鲜明的喜爱,同时还是知识达人、煲剧达人和阅读达人;最偏爱喜马拉雅FM,追求精神生活,属于不断汲取知识,娱乐生活也较为丰富的一群人。
Source: MobData研究院,2018.1-11月
Source: MobData研究院,2018.1-11月
Source: MobData研究院,2018.1-11月
地域分布—集中分布在(新)一线城市
从用户地域分布上来看,主要集中在一线和新一线城市,北上广比例最高,占比依次达到7.6%、5.3%和3.8%。
Source: MobData研究院,2018.1-11月
锤子路在何方?
即使前有情怀支撑,后有“铁粉”紧随,锤子手机的江湖地位仍旧难以保证。尤其是在刚刚过去的2018,华为遭遇飞来横祸,小米新品受冷,美图手机以极低的价格被收购,金立手机宣布破产,各大手机厂商均不好过,在这样友商“尸体横陈”的寒冬,锤子也面临着巨大挑战。资金困难、债主围楼,是锤子手机肉眼可见的困境。
身处“至暗时刻”的锤子能否走出低谷不得而知,但我们不得不承认,没有锤子的手机行业是极度沉闷的,锤子长期以来折腾不息的创新精神,某种意义上带动了整个手机行业的进步。在未来,对工匠精神的追求、对工业情怀的力捧,一定会强过因循守旧的止步不前!
所以,希望老罗这次可以挺住!
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