固网运营商集体突击视频宽带成“杀手锏”

如果说语音业务市场是一个日渐西下的夕阳，那视频市场对于运营商来说无疑是朝阳产业，前途一片光明。前不久网通推出了专门针对中小企事业单位和个体工商户的宽视界子品牌——神眼，运营商视频市场争夺战再次展开。

相对于数据、语音传输，视频对网络有更高的要求，网络状况不稳定、带宽不理想都会限制视频系统的传输速度和QoS。宽带状况成为影响运营商进军视频市场的关键。

从2003年起，中国电信、中国联通、中国网通三家运营商就在视频市场上悉数登场。时至今日，运营商视频产品已经涵盖了视频会议产品、视频监控产品等方方面面。出现了中国电信的新视通、全球眼，网通的视视通、宽视界，以及联通的宝视通等一些列产品。

但是运营商网络状况各不相同，相对于移动网络来讲，固网有着稳定性好、带宽宽的优势。有充裕的带宽作保障，固网运营商的视频业务自然走在了前面。固网运营商对自身宽带网络的重视程度也是其视频业务得到大力发展的一个重要因素。

其中，中国电信于今年4月底颁布互联网增值的“新政”，欲组建一家负责互联网及增值业务的独立子公司。几乎同时，中国网通对外宣布正式启动“视网计划”，并表示将借此驱动视频产业升级。

业内人士表示，互联网发展非常迅速，已经在挑战和***传统电信运营商，用户的需求也已经从基本的通信业务转向了生活形态多元化体验，通信不仅仅是基于语音，越来越多的是基于互联网。正是这一趋势，催动了运营商强力进军互联网领域的步伐。

而固网运营商在宽带上的作为，为他们发力互联网最重要的阵地---视频市场提供了沃土。

近两年，随着我国运营商网络基础设施建设的完善，宽带网络的扩容升级，“光进铜退”速度的加快，接入带宽的大幅度增长，再加上“平安城市”等口号的提出，视频市场更是得到进一步的开拓。计世资讯预测，2007年的国内视频监控市场规模达到了250亿元，年复合增长率为15%，预计2008年市场规模将达到290亿元。受如此巨大的市场吸引，运营商争抢视频市场的步伐进一步加快。

商业模式：简约而不简单----固网运营商视频业务市场应对策略分析

文/诺达咨询分析师岳宏远

中国网通于4月份推出“神眼”业务和“视网计划”，继续在网络视频业务方面发力，并将范围扩大到中小企业和个人用户。相对于中国电信以企业客户为主的视频业务战略，网通走得更为快速和超前。

在固网业务转型需求驱动下，网络视频业务市场竞争正在趋于激烈。固网运营商需认清市场走向，着力重点用户群体和重点市场，采取更为积极的市场拓展措施，保证自己在网络视频方面的竞争优势。

集中市场资源制定合理收费模式

固网运营商之间视频业务的竞争目前主要为网络视频层面，而行业应用、IPTV等受地域影响较大的业务竞争有限。随着网络互联互通情况的改善以及跨地域企业视频应用的增加，竞争激烈程度在不断加大。运营商目前仍需以大客户市场为主要业务发展领域，保证业务收入；并在中小企业与个人用户市场开始布局。市场研究表明，中小企业和个人用户市场需求将随着企业和家庭信息化的发展而转旺，及早布局将使运营商获得竞争优势。

网络视频是固网运营商非常看好的业务。中国电信的互联星空、中国网通最新推出的“视网计划”等，都体现了固网运营商在网络视频方面的不断探索。网络视频平台一般采取SP/CP×××、统一收费的模式，缴费方式也有充值卡、宽带帐户收费等。

随着业务品种的不断丰富，运营商收费的模式也将发生很大变化。比如重组后将实现移动增值业务的上线，其中包括移动视频业务。通过手机收费也将成为网络视频平台的重要模式。收费模式的设计虽然有多样化的趋势，但易用性是运营商必须考虑的首要因素。

将业务向“空中”发展

目前IPTV的发展仍有待于政策的开放和多方利益的协调，但随着网络传输带宽的提高，网络流媒体业务的发展趋势不可阻挡。运营商应进一步做好与广电的沟通工作，并积极争取政策支持，同时在业务模式上做更多的探索，力求与广电实现双赢，促进IPTV产业的发展。在实现全业务经营后，及时将业务向“空中”发展，拓展固网与移动网络融合的视频业务领域，开辟更大的发展空间。

另一方面，政府与社会各界对信息化的推动正在加速。政府、企业、教育、交通等领域的信息化都包含了大量视频业务部署内容。创建平安城市、平安校园等地方性政策的出台对视频监控提出了强制性要求。运营商应充分利用品牌优势和社会形象优势，积极参与各领域的信息化建设，推动视频监控、远程视频会议、远程教育等业务的普及发展。

推进数字家庭业务部署

数字家庭将成为未来固网视频应用的重要市场。数字家庭应用集成了宽带业务、融合通信、家庭控制、家庭娱乐等多种业务，目前国内发展还处于导入阶段。由于运营商在网络方面的独特优势，完全可以成为这个巨大产业的主导者。运营商应积极整合内容、家电、控制技术、通信设备等领域的资源，推出适应不同数字家庭发展阶段的解决方案，以视频、通信业务为龙头，促进数字家庭产业的发展进程。

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樊小兵

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