深度｜下一家BAT长这样（演讲）

导言：****
资本寒冬真的来了吗？面对巨头威胁，后来者如何生存并迂回式颠覆？华为是怎么迂回侧翼突破的？迂回式创新的基本过程是“看不见、看不起、看不懂、学不会、追不上、被超越”，历史上成大气候的，往往不是一开始就成为主流，更不会在泡沫里破掉，泡沫里破掉的是本来就应该破掉的。
关键词：资本寒冬机会颠覆式创新
迂回式创新华为微信

一寒冬来了，机会在哪？

今天的主题是“寒冬来临”。寒冬有没有来呢？大家应当知道。有几件事可以让大家感觉到：

第一件事：不久前优酷和土豆做了这么多年，终于扑通往地上一跪，叫了一声阿里巴巴（爸爸）。

这是一个划时代的、具有历史意义的事件，它说明中国互联网通过十几年的大发展，已到了帝国主义寡头阶段。今天上午有嘉宾提到韩国在上世纪六十到八十年代，发展很快，发展之后是developed（发达），这在发展完之后就是常规的。
中国的互联网也是一样，经过十几年的大发展，已经到了developed的阶段了。
你会发现“神仙”昨天相杀，今天就相爱，后天便相娶。
这种事近期不断发生，为什么？
因为一个市场、一个领域发展到一定阶段，必定会进入寡头垄断和合并阶段，强者更强。
剩下的呢？到BAT打工吧。正如上午嘉宾所说，韩国大学生到三星、LG上班，中国大学生到BAT上班已经很好了，这是大意义上的寒冬。

第二件事：资本的寒冬；

上午有嘉宾说得特别精彩，做投资的人也是人，是人就会扎堆，就会追风口。因此，当一个市场刚起来的时候，大家一窝蜂地迎头而上，然后突然发现这个市场该做的已经做完了，外边的金融环境已经不景气，接下来就一哄而散。
这是典型的追涨杀跌，所以当资本市场寒冬来临的时候，创投界只会更冷。这对我们来说还是有影响的，但资本市场再冷，我们老百姓也要吃饭，这么多年来，中国的饭店没有大起大落，生意一直很好。
即使你拿到了钱，你再想找到机会点，已经很难了，因为中国创业的人太多，每个领域都有几个甚至几十个团队已经在做或做过了，就像一块地已经被刨了很多遍。无论是哪个机会点，只要你说出一个idea，中国这么大，总归有几十个、上百个人在干。更何况你拿不到钱呢？因此，我觉得这是一个大的寒冬。
寒冬来临了，机会在哪呢？
要么做小而美；
要么做B2B；
B2C已经做完了，资本市场在这段时间往B2B走。
要么做技术路线（如物联网、机器人、智能硬件、生物医药等）。
大家都知道做生物医药的，一直是技术路线，埋头做一个产品，这个产品做出来之后，真有影响的话，那也不错。
剩下的机会在哪里？机会不多了。“创业的风向和趋势在哪？”这个问题，我已经回答完毕了。如果仅仅到此为止，我的演讲就结束了，但是我们说凡事都有意外，精彩的故事还在后面。精彩在哪呢？你回头看看，历史上成大气候的，往往不是一开始就成为主流，更不会在泡沫里破掉，泡沫里破掉的是本来就应该破掉的。
因此，在这个世界，要静下心来，耐心做一件事，哪怕这个事情一开始是冷门的，其实这恰恰是机会。
这个世界最终是“少数派法则”为主，真理掌握在少数人手中。如果真理一露头后，一堆人就一拥而上，那它还叫真理吗？
到今天为止，中国常规互联网的机会、非互联网的机会，你能想到的，都已经有很多人在做了。剩下的，大家拼的是什么？拼人脉，拼资源，拼各种能力，但是他们没看到的机会是什么？这就是我接下来要讲的。讲出答案只需要几分钟，但是我想把寻找答案的过程和大家分享一下。
今天的演讲，我只能是以点带面，点到为止，提纲挈领地讲一讲，帮助大家了解创新方法论指导下的“互联网+”未来大机会隐藏在哪里？这个隐藏机会点是大部分人忽略掉的。同时我也提出另外一个话题，大家不要对互联网失望。
既然互联网是人类历史以来最伟大的革命，这个革命在中国才十几年，难道就这么快进入帝国主义寡头阶段而结束了吗？
不会的，就像十几年前看第一波互联网巨头：搜狐、网易、新浪，也是高山仰止，十几年后，它们还是高山，但已相对成了小土坡。未来再过十年，中国的互联网会怎样？还是会有特别大的机会，甚至BAT都可能被颠覆掉。这个机会在哪？下面我们一起来看看。
今天主要讲四块：

迂回式创新，究竟是什么？
迂回式创新，从0到1该如何做？
互联网+的大迂回战略是什么？
互联网＋的罕有机会隐藏在哪？

这是我们的原创，有知识产权的，大家自己学自己用没问题，写文章时要注明一下出处，不要用于商用。

二颠覆式创新，应该叫迂回式创新

什么是颠覆式创新？如果你不知道，那就太OUT了，但你知道也很正常。什么是颠覆式创新？

我们先来看这个例子，一个腕带产品，游泳时遇到危急，一按，就出来了一个气囊，可以把你带到水面上，这是个很不错的创意。这是颠覆式创新吗？

这个是防丢书包，可以起到缓冲和防丢失的作用，掉到水里能浮起来。厉害吧？the best of the best，这是书包里面的战斗机，这是一个极品书包，比它再贵的只能在上面镶砖石了。这个书包想不想要？3000元。中国人到日本买这个买疯掉了，不要以为中国人去日本只买马桶盖。这个书包做得很好，价格昂贵，但他们做到极致了。

这是永远长不大的宠物猪。目前市场上的宠物猪宣传说“长不大”，结果是忽悠你，等你把宠物猪买回家，一年却长了200多斤。这头经过转基因的宠物小猪，一万元，你买不买？喜欢猪的可以买一只。其实猪比狗聪明，这个如果真的流行起来，汪星人、喵星人的好日子就到头了。说不定哪天就会出现转基因小牛、小马，都会成为家养宠物。
先进技术带来一个大的变化：它将一个物种改变了，以前只是把猪养肥了宰杀，现在它可以成为人类的伴侣。

这个是钢材，但比空气轻。这个材料一旦大规模应用的话，飞机就像纸飞机了，只有原来的十分之一重量，飞机就非常省油了。使用同样的重量材料，可以做成好几架飞机，一架飞机里面可以坐两千人，这将是革命性、前沿性的技术。

这个是石墨烯电池，也非常厉害。

这个像柜子一样的东西，是洗衣机，不但能洗，还能烘，还能叠好放在柜子里。这将是懒人的福音，但它很贵，因为技术比较先进。如果它不但可以洗衣，还能叠衣服，那就是洗衣界的机器人。洗衣机发展到今天，还能有再一次革命性创造性的大突破。
如果机器人非得像保姆一样，上得了厅堂，入得了厨房，等机器人出现就不知要到猴年马月了。但机器人可以单点突破，就好比这个洗衣机一样，你把衣服往里面一扔，下次就可以直接拿出来穿
这两天有一场大Party，主题是：移动互联网时代的颠覆与重构（“颠覆式创新研习社”主办——笔记侠注）。可见，颠覆这个词，大家特别喜欢，我们总结一下什么是颠覆式创新。

产品是极致的、昂贵的、引发用户尖叫的；
革命性的、震撼的、前瞻性的、前卫的；
原创性的、要绞尽脑汁的，创意的；
需要很多技术、资源和人才储备的；
众望所归的，令人佩服的；
可以很快引发潮流和取得赫赫成果的；
主要是大公司和巨头才能做起来的；
破坏、重构现有商业规则和商业形态的；
直接针对业内现有领头公司进行攻击的；
引发惨烈的商业大战，反扑、反攻和舆论大战。

这就是颠覆式创新，对不对？但这样的话，与我们草根创新者有什么关系呢？没多大关系。因此，对于这个答案，我们先打勾，对的。

但是，再加一个大斜撇，说明这个答案和我们对“颠覆式创新”的理解总体上是错的！
这是为什么呢？要从源头说起。在座各位，你们是从哪里知道“颠覆式创新”的？是你研究出来的吗？不就是从各种文章中读到、听到的吗？
你第一次听到“颠覆式创新”，就好像理解了它的意思，其实你理解的是中文五个字（颠覆式创新）的意思，尤其是“颠覆”两个字，就是“颠覆”的意思。
但是，我们说，“颠覆式创新”其实是个舶来品，来自于《创新者的窘境》和《创新者的解答》这两本书，大家有没有看过呢？如果没看过的话，你对“颠覆式创新”的理解肯定是错的。

“颠覆式创新”是一个理论体系，它来自这两本书。如果大家觉得这两本书算不上啥，那你是绝对的实干派，今天的课就白来了。其中，《创新者的窘境》更出名，出名是因为乔布斯本人特别推崇这本书。
《斯蒂夫▪乔布斯传》中只推崇两本书，其中一本就是它。乔布斯这么厉害的人，顶级的商业领袖，按理说应该对世界上的很多管理理论不感冒，但是他却只对这个理论感冒。

哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森提出了“Disruptive Innovation”，翻译成中文叫“破坏性创新”、“颠覆式创新”。大家知道，一旦一个英文词翻译成中文，意思就变了，大家会理解成中国的颠覆式创新。
叫“颠覆式创新”不适合，那叫做什么呢？
经过这几年的本土实战研究，我们认为把“Disruptive Innovation”叫做“迂回式创新”，更符合这个创新方法论的本义，而且避免了“颠覆式创新”这一概念所带来的认知错乱。迂回嘛，中文本义上也比较贴切。
大家耳熟能详的“农村包围城市”就是典型的迂回大战略，而颠覆只是最后高潮阶段的一个结果而已，不是这个创新方法论的内涵和精髓，迂回才是。
Disruptive Innovation，无论是之前翻译为“颠覆式创新”，还是现在我们改名称作“迂回式创新”，讲的都是同一个故事，讲述这个世界上从来不曾有的公司，比如，BAT是三十年前就有的吗？没有，它是中国某年某月某天起开始做的，这表明了商业巨头、独角兽都是某时某刻，从一个不起眼的地方做起来的。等它做成了，大家就觉得它好厉害，不可撼动。但它是怎么从零开始，做成一个巨头的呢？竟有什么普遍的规律和方法可循呢？
克里斯坦森研究了上百年的商业世界历史，从19世纪到2000年为止，主要是欧美国家的商业世界历史。为什么后来者能够从零开始，崛起成为世界巨头，并且长盛不衰呢？当然，他也讲述了为什么过一段时间后，这些巨头被后来的巨头打败？这其中的规律和方法究竟是什么呢？

三面对巨头，后来者的三大挑战

如果今天你在创业，假如上帝托梦给你 “小伙子好好干，你还有机会”，你就好好干了十年、二十年，成了那个时候的BAT，甚至比BAT还厉害。但你开始做的时候，就相当于面对一片崇山峻岭，相当于我们在朋友圈天天看到的一样，到处是巨头，大巨头、中巨头、小巨头等，高山仰止啊，但是前行的时候绝对不是一马平川（除非你是第一个人）。
我们今天面对的问题是，你要想成为未来的一座高峰、一个巨头，比如上午提到的一家公司，拿到了六千万美金，估值是两三亿美元，比中国大部分上市公司的市值几乎都要高，那也是个小巨头。
你再起步，做同样的事，如何和它竞争呢？你一米八，比你高的小山峰、小土坡多了去了。这时你的挑战不是成为巨头，而是

第一，你自己能不能活下来；

如果你活不下来，又怎么能去挑战2米、20米、8848米？你的第一步，要解决的问题不是颠覆性的，而是你能不能活下来。事实和历史证明，那些巨头都是早期活得很好、能活下来的。

第二，在你发展的过程当中，为什么那些巨头没有把你压死？为什么能允许你活下来？

如果腾讯想要抄袭你，怎么办？你没有别的办法，唯一的办法是抱着腾讯大腿，说“我做你干儿子吧，怎么样？”命运虽然已发生转折，其实这个命运不错了，是很多人的梦想。
腾讯这么多年来，为什么没被打压，没被干死？因为之前的巨头没想到将其干死，你不觉得这很有意思吗？规律和方法就是应该要用到这里。

第三，当你最终越做越的时，当你跟巨头PK时，为什么你赢了，巨头输了？

按理说，总决战总有人赢，有人输，为什么后来者总是把先行者干死了？或者将其边缘化了呢？为什么不是后来者被封杀了呢？

一个后来者从零开始，在成为巨头的过程中，会经历几个阶段？第一个阶段是活下来，第二个阶段是不被倾轧死，第三个阶段是把之前的巨头边缘化，或掀翻。
为什么总有这种事情发生呢？规律是什么？这才是Disruptive Innovation要探讨的内容，而绝对不是因为目标是巨头，是老大哥，就要干死它。喊这种口号的人很多，但如果你是马化腾，天天听中国几万人要把腾讯怎么样，你只会付之一笑，说妄想。

四案例分析：华为和微信

理论体系就点到为止，举两个例子，让大家领略一下“迂回式创新”为什么不是之前所理解的“颠覆式创新”，让大家知道一个后来者怎么能够崛起成为巨头，在迂回的过程中怎么一步步应对挑战并成功的。举一个互联网之前和互联网的例子。

1、迂回侧翼突破的华为

华为的广告做得很好：“华为，不仅仅是500强。”这话怎么讲？它是500强，为什么说“不仅仅是”？因为，它还是中国真正意义上、完全意义上的商业企业。

中国进500强的企业有很多，如中石油、中石化等，但它是最厉害的。在座有多少人超过四十岁？只有两个，不好意思，你们两个没机会成为“不仅仅是500强”了。

低于四十岁的人还是大有机会的，从现在开始创业，打拼20年就可以了。因为任正非44岁才开始创立华为的。20多年的时间，将一个从零开始的公司带到中国No.1，到现在是世界通讯老大，他是怎么做到的呢？靠的就是（也只能是）迂回式创新。

我们简短介绍一下，华为是如何进行“迂回式创新”大战略的？这个公司1987年创立于深圳，注册资金两万块钱。那时做的业务，通俗讲就是皮包公司，把香港货搞到中国卖。接着就自主研发，将货拆一拆，山寨模仿，那时知识产权的概念都不深。这东西利润很好，自己做自己卖，利润岂不是更好？后来开始推出农村的交换机，1995年销售额达15个亿，接下来如下图所示。

我们回头来看，感觉一切都很自然，就是不断开发新产品，不断推广和销售，从2万人民币做到500亿美元大公司，仿佛命运垂青一样。秘诀是什么？中国有很多公司都在走类似的路，走到某个阶段就走不下去了，为什么华为能不断壮大呢？奥秘在哪里？答案可谓“仁则见仁，智者见智”。

有人说靠国家支持。为什么国家支持它，不支持你呢？

有人说它有技术。技术是一个结果，它这么厉害了，技术肯定厉害，那它第一步、第二步有技术吗？我们早年在华为待过，当时大家自嘲说公司的产品和老外的产品差在哪里？朗讯的广告语是“朗讯科技，博大精深”，特别震撼，大家都服，贝尔实验室出了很多诺贝尔奖获得者，通讯业教科书都写它。我们说华为技术有限，因为当时叫华为技术有限公司。

有人说它有钱。华为早年是没有钱的，再有钱也没有跨国企业有钱。

有人说它是民族工业。国家支持它，一纸命令说必须得买它的。

这样的想法相当于让上海等一线城市买iPhone的人买小米、买锤子手机一样，民族工业嘛，你觉得他会理你吗？至少大部分人不会这样做，因为这不是感情问题。反过来说，当大家都喜欢用华为的产品，再说这是民族工业，是民族品牌，我们要支持，因为本来就已经符合了我们的要求，只是加一个标签而已。
所以，历史真相往往隐藏在细节中。细节在哪里？如下图所示。

上图中，横坐标是用户群，纵坐标是它25年的迂回成长史。即：
1、自行研发；
2、往农话扩张；
3、做排队机；
4、逢高校扩招，顺势做了201智能卡；
5、通过GSM开始和中国移动合作；

从中可以看出，在一个市场，随着时间的发展，技术在不断快速迭代。如果不扩展新市场，这个市场总有饱和的一天，因此你要扩展新市场。在你扩展新市场的过程中，这个市场往往有主流的玩家和供应商，它们相对成熟，可以叫堡垒，当你插入的时候，你必须另辟蹊径，必须找到一个痛点，这个痛点是雪中送炭的。否则你说你的产品有多少好处，别人只需用一条理由就可以堵死你了，那就是：“我这个产品用得好好的，为什么要用你的呢？”

6、将中国的成功经验COPY到亚非拉国家，提供一揽子解决方案；
中国拿下印尼高铁项目也是如此。

7、进入发达经济体市场。
对于一个公司而言，要想成为巨无霸，必须不断地从零开始，不断地重新开始，往上发展扩张。若在某一步，扩张受阻，就是滞胀。
具体策略如下：
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1
****第一，低端市场：高性价比，突破；
2
****第二，高端市场：新业务，单点切入。
绝对不能拿产品硬攻，你必须另辟蹊径、雪中送炭，要知道有总比没有强！
小米在短短几年也发展成为国内手机三强之一，靠的是高性价比。对于高端市场而言，你必须找到一个新业务。
只有你对客户来说是雪中送炭，这样你才能插一脚，否则你根本没有合作机会，只能在门外观望。
比如说买iPhone6的不会将其换成小米手机，但买iPhone6的人可能会买小米手环。因为手环这个产品对高端人士来说是新业务，要么买国外七八百的，要么买小米的（只需79元）。
相比而言，小米手环更好，因为它是新业务，目前是还没有品牌认知的。如果是买手机，我们对手机品牌的认知就非常强。如果我的朋友圈都是iPhone党，我用的却是小米手机，就会被别人笑话，相反，我买个小米手环就不会被人嘲笑。
这是一个古典的模式，一个44岁的中国退伍军人在25年内将一个中国公司带到世界高科技领域，带到世界No.1，并占据垄断地位，靠的是不断迂回的侧翼突破。

2、社交巨头：微信

讲完古典例子，再讲一个能和华为相比的公司：腾讯。和阿里最大的不同，腾讯是严格意义上的互联网公司，且微信不可限量（目前估值1000亿美元）。

微信是第二个典型的例子。我们说微信颠覆了中国移动，但中国移动未死，该怎么赚钱还是怎么赚钱。我们为什么说颠覆呢？颠覆的意思不是说打倒和干死，只是说中国移动不重要了，其股票没有前景了。

颠覆中国移动，是马化腾未预料到的。马化腾成立腾讯时，搜狐、网易、新浪已成中国互联网的代表性公司。那时马化腾到处找投资，别人觉得他没价值。好不容易拿到投资后，他就将更多的人通过互联网连接起来，在PC时代做了QQ，在移动互联网时代顺势做了微信。即使别的公司也想做，但不具备摘取这个果实的能力了。

微信的技术很厉害吗？有原创的、领先的突破性技术吗？早期产品特极致吗？让你尖叫了吗？都没有！而且国外类似的产品可能推出更早，米聊至少就比微信做的早。

但是腾讯经过这么多年的发展，早已占据了制高点，就是海量互联用户群这个制高点，接下来继续往前延伸，只是多迂回走一步，在发力将微信做出来后，就瞬间摧枯拉朽式地占领了市场，让先行者们望尘莫及、黯然退场。

这也是典型的迂回式创新，即攫取了海量互联用户群后，往新的业务领域再次突破。这样的互联网，尤其是社交网络时代的互联网，进行迂回式创新的基本模式，与华为进行迂回式创新的古典模式，已经有了很大的不同。

下图是我总结的，是一些在中国发生迂回式创新的例子。
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五 “互联网+”时代的迂回式创新

至于“颠覆式”创新，想象中是这样做的：

高瞻远瞩、大干快上、排山倒海之势；
从0起步的项目，啥也没有，就让大家感觉很厉害？宣传上铺天盖地而来，声势很大；
大笔花钱来推广和宣传，反正就是很厉害；
技术上是突破性的、革命性的、原创性的；
一个成熟的行业及玩家，突然面临新的浪潮，感觉摇摇欲坠，很快就要被彻底颠覆了；
从起点、过程到高潮的一路上，战略早就是直白而一览无余，剩下的只是足够的资源和执行力；
就是你死我活的大决战，精彩绝伦，轰轰烈烈。

“颠覆式”创新，实际中是如何做成的？
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无心之为，不是刻意而为，尤其一开始，更不可能针对性去破坏或颠覆谁，否则死N次都不够，如此宣称，其实是…
从0到1起步，往往不起眼，冷门、想不到，没什么前途：第一个立足点往往是迂回穿插渗透（Lower than lower），产品往往更差或技术含量不高，但对那个特定用户需求来说，雪中送炭啊；
早期成长过程中，很长一段时间，是被怀疑和争论的、长期边缘化的（不是主流焦点），红旗能打多久的问题一直存在；
中间经过几次大的延伸和攀爬过程，不断“斜刺里”插入全新或主流领域（即偏量化上升），同时变得Bigger than bigger；
当最后高潮来临时，如果有决战，往往是不对称的，输赢早就注定了，不战即可屈人之兵；
但更多情况下是超越而已，不是直接颠覆、干死、打倒。被颠覆者还会继续存在很长时间，只是不再重要了。

我们总结一下，“互联网+”时代迂回式创新的特点如下图。

从看不见到看不起，再到看不懂、学不会、追不上，最后被超越、被颠覆。

有嘉宾提到，要做立马能赚钱的事情，那是对小而美的生意而言的。互联网、移动互联网，你前面越赚钱，后面就越赚不到大钱。腾讯和淘宝就是一个典型例子。马云开淘宝，如果第一天就要赚钱，肯定赚不到大钱。淘宝做大后，再做天猫、做直通车，才慢慢赚到了钱，现在做双十一，更是赚大钱。

互联网、移动互联网时代，赚钱的逻辑已经改变了，从收费到免费，从“立即马上赚钱”到“尽可能延后赚钱”，这也是迂回式创新的大迂回。未来的互联网发展模式，依旧会有这样的基本模式。

迂回式创新的基本过程是：

切入点迂回：冷门、不起眼；

成长过程迂回：边缘，非主流；

RPV延伸迂回：海量互联用户群；

崛起后迂回：跨界、整合、逆袭、截胡、决战、颠覆。

迂回式创新的基本框架为：

进行“迂回式创新”时，从0到1时，需要真需求，防止伪需求。

从0到1，怎么做呢？怎么找到第一个立足点呢？让自己立住脚，让别人看不见、看不上、看不懂？
其实就是找一个需求点，这个需求点必须是冷门的，而且代表未来的蓝海。

你找到一个用户群，并且有刚性需求的，比如中国农村（包括乡镇），经济发展了，大家想打电话，有需求，但和城里人不一样的是他们被三座大山压制住了：专业门槛、麻烦和价格贵。当时华为开展农话市场时，产品不但便宜，采用中文Windows界面，上手快，简单方便，就迅速打开了市场。

如果你的产品简单便宜，你就会抓住一片市场。如果你的产品是十倍的更简单、更便宜，对他们而言这是雪中送炭，你就会建立一个根据地。

以Photoshop为例，大家都有P图的需求，不学它，是因为它太麻烦、太专业，只能找设计师朋友免费P图，或者掏钱P图，但是因为太贵了，索性就不P图了。美图秀秀抓住了这个痛点，把更广大人民群众的P图需求释放出来了。

这就是典型的迂回式创新，以更简单、更方便的、更便宜的方式使大家的需求得到满足。

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创新需要洞察力。

未来的公司要在十年或二十年后真正比肩BAT，就需要想想要做一个什么样的东西，让相当一部分人离不开你，这是一个巨大的挑战。这个创造性需要很强的洞察力。
未来十年，中国市场还是有很多机会的，如互联网、移动互联网，尤其是移动互联网和社交网络，还是有很大的机会，但这些机会在哪里？在这里。

大家回头想想，为什么腾讯这十几年来一直高歌猛进，因为它一开始就抓住了社交网络的雏形，就是让你进行社交。搜狐、网易、新浪，包括后来的百度和阿里，都是让你获取信息，让你进行交易，但只有腾讯一直让你进行社交。腾讯比较简单，不帮你保存记录，记录隔一段时间后就删除了。
互联网发展到今天，社交就是人，你需要考虑怎样将一群人联系在一起。由于中国的人口众多，只要抓住人，让其社交，就能抢占未来的制高点。

因此，互联网+是移动互联网垂直一体化、入口级社交网络平台。因此，它应该成为一种信仰。
今天我就主要带给大家一些启发，理解一下“迂回式创新”的基本方法。
大家千万不要被当下的现状蒙蔽掉，回头看，总是有些东西在冬天里异军突起。冬天灭掉的是泡沫，灭不了真正有生命力的创新生命体。

如果互联网是一次新革命的话，互联网在中国才刚刚起步。即使是社交也刚刚起步，大家也不要觉得微信把社交都做完了，微信做的是扁平化的，是针对八亿人做的，不可能做得很深。
但是，中国有很多垂直化的应用，怎么抓住他们，提高粘性非常重要。

这也是未来几年的一波大机会。好了，今天时间有限，我就讲到这里，谢谢大家！

演讲｜钱致远（星辰资本合伙人）
笔记｜笔记侠雷波Raybo
编辑｜笔记侠 Even
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人物名片：迂回式创新创始人，星辰资本合伙人，互联网+创新导师，被誉为最接地气的实战派创业导师，迂回式创新和精益创业的实战方法论专家。擅长将复杂深奥的创业创新方法论，博采众长，汲取精华，化繁为简，用最浅显、最易懂、寓教于乐的方式传授。

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