【读书笔记】《鬼谷子》——缓解焦虑改善人际妙用书

鬼谷子

作者简介
作品影响
内容简介
摘抄语录
收获感悟

作者简介

鬼谷子，战国思想家，谋略家，纵横家的鼻祖。神秘的历史人物，他的出现历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的相机而动。
最早记载鬼谷子的是司马迁《史记·苏秦列传》，《史记·张仪列传》，可见鬼谷子做过苏秦和张仪两人老师。苏秦提倡合纵，劝说六国联合共同抗秦。张仪提倡连横，凭借高超的智慧和辩术成为秦相，瓦解各诸侯国的合纵。《东周列国志》记，孙膑，庞涓也出于鬼谷子门下。

作品影响

《鬼谷子》成书于前秦时期，是一部权谋理论著作，该书内容丰富，政治，军事，外交乃至为人处世，均有涉及。本书被称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。它讲究名利与公德，主张变通和顺势而为，反对屈从他人意志。培养了众多的军事将领和游说之士。“中国第一奇书”，也是我国历史上第一步探索人性及心理活动规律，论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的书。美国人1955年就引进了《鬼谷子》，使纵横学说在国际社会广泛传播开来，被称作**“国际谋略原典”**。
外交策略是否正确，关系国家存亡；商业谈判与竞争策略是否得当，关系企业成败；个人在职场上的言谈举止，关系升迁去留；日常生活中的言谈技巧，关系处事是否得体，甚至生死安危。《鬼谷子》中的游说技巧扔具有现实意义。

内容简介

摘抄语录

《鬼谷子》特点：一是以政治谋略为思考重心；二是有独特思辨风格，究竟“奇变诡伟”，这都反应了战国时天崩地裂，诸侯争霸的时代特色。
变则通，通则久。思考能力与应变能力体现个人素质，不要片面凭经验。
必要的忍让是为了妥善准备。
“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”
故意说些相关的事物，含蓄表达自己的意思。
与人交往或辩论时，先听对方说什么，然后再做取舍，不要轻易亮出底牌。
所谓象，就是模仿事物，所谓比，就是类比言辞。
旁敲侧击，诱使对方说话，察言观色，从而窥测对方实情。
“知人者智，自知者明”
了解事物，观察事物，有一定高度，在一个广阔的空间思考问题，不可忽略事物间更深层次的联系。
严格要求修己省过，遇事不急躁，不冲动就能镇定自若，谈笑风生。
倾听对方讲话，自己先保持沉默；想要对方敞开心扉，自己先闭声收敛；想要高调，先要低调；想要获取，先要付出。
克制自我，戒贪戒躁。
“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”善于揣摩听者之心。
从不同角度提问题，问题有正反夹杂，有明知故问，变化多端。
行动之前会把情况调查清楚，并预见事情的结果。
“通情”而“达理”，保持独立的人格。
祸患常起于细微，千里之堤毁于蚁穴，要防患于未然。
智慧是人的理智程度，洞察力、决策力、运筹力和前瞻性。
社会变革是循序渐进，不能靠一股热情就能奏效，考虑天时地利人和。变革要热情，更需冷静；要勇敢，更要智谋；要立足稳健，不宜贸然行动。
居安思危，勤于检点；处变不惊，从容镇定；胸有成竹，进退自如。
飞，称颂、夸奖。箝，本指挟持，引申为牵制。先用言辞褒扬对方，令其有所显露，由此考察其才识，决定去留。
信任知识型员工并合理适度的授权以增强员工的责任感和使命感。
忤，抵触、悖逆。合，顺应、符合。以反求合，以此求彼。要提前对自身的特长和缺点有充分了解，才能施之于人。
在深藏中寻求平衡，在刚柔中回旋制胜，在取舍之中揽心集权，在时势中把握机会。无所不为，无所不听，“因事为制”。
“不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名”。
量权，权衡各方利弊得失，然后做出正确分析，以定决断取舍；揣情，观察人物外在表现，判断其内心想法。
君子有所为有所不为。有所为，有追求的理想和目标。有所不为，保持理智，头脑冷静，不凭主观意识干扰事务发展，不违背客观规律。
不随便露出弱点，不轻易显露欲望和企图，不锋芒毕露，不得罪人。
摩指观察，揣摩之意。通过言辞交流，获知对方的真实意图。
装傻需要勇气和毅力，涵养和忍耐，可以隐藏才能，掩盖真实目的。既能更好保全自己，又能等待时机实现理想。
策划谋略难在周到缜密，游说君主难在言听计从，主持事务难在确保成功。
权，指天平的砝码，衡量物体轻重。游说他人要权衡形势，随机应变。
智慧重在不妄动，听话贵在听清楚，智慧贵在明辨事理，言谈贵在变幻莫测。
如果说出的话没有效果，就不要去说，不说废话，不犯忌讳，收敛自己。
明确主张，说明其中道理，力求观点鲜明，论据充分论述清楚。
注意：病，中气衰竭，没有精神；恐，惶恐不安，心神无主；忧，心情忧戚，不能交流；怒，行事冲动，语无伦次；喜，夸夸其谈，不得要领。
谋与权为一体，谋是谋划，权是权衡。揣度才干，衡量能力和获知实情是做事的指南。
左右逢源，原指学识广博，应付裕如。
谋划事情要考察彼此各方面的异同，保留自己的想法，尊重他人的意见，放弃争执。先了解原因所在，找到解决方法，朋友间意见也会一致。
勇敢果断让人觉得可靠，优柔寡断则容易丧失信任。
决定胜负三因素：形，得与失的大体趋向；势，面临情况时灵活应付和对进退随机应变的形势；情，精神状态、意志或坚定或懈怠。
用战略的眼光看待问题，用战略的思想考虑问题，用战略的目的指导实践。
为君之道：保住君位，圣明，崇尚德行，施行赏罚，善于发问，遵循规律，行事周密，树立威严，名实相符。
安详从容，心气沉静，制定法度无不柔和通顺。既会怀柔，又能节制。
随意许诺会妨害君主的职守，随意拒绝会堵塞天下的言路。
知人善用，因才授职，委以重任的同时，适当加以控制。
本，事物的根本，经，常见的原则，阴，暗中，符，传达命令或调兵遣将的凭证。以人的内在修养为根本去治理外物，作为解决具体问题的根本。

收获感悟

从没想过自己可以读完这本大多数人买来都不会真的翻开的书，也许的确是感觉到内心焦虑和浮躁不安，幡然醒悟要读本书沉静内心了。这本耳熟能详的大家之作，开始的确跟风入手，后来翻着翻着发现很多道理以前好像都听过看过的。不得不佩服前辈在那么久以前总结的经典，经过时代的流转更迭依然十分适用。这种书适合一段时期阅读一次，如果学生时期真的很难读懂，现在结合工作和生活中的感受也只是一知半解。总结几条目前感触印象比较深的东西吧。
聆听，分为三个阶段，信息、情绪和意图。要善于揣摩听者之心，不要根据历史经验和夹杂自我的评价。客观获取信息，根据信息去感受对方情绪，了解语言背后的意图。有时表达的意图不是字面上的意思，比如抱怨另一半身上的缺点，他的意图可能不是批评她的不完美，而是希望她能改掉身上的毛病。所以我们在交谈时不要插嘴，尊重他人观点，不要妄加评判是非对错。多通过提问的方式加以确认自己的想法，甚至在劝说解疑的对话中，使其发现真正问题所在，找到合适的方法解决。
同时我们表达中同样要注意以上问题。如果想让对方清楚自己想法，要注意阐述事件的细节内容，自己明确的意愿。例如我口渴了，可以直接说我想和一杯温水，而不是问对方橙汁好喝么？对方很难理解你转译过的想法，可能直接说橙汁不好喝，然后你因此感觉对方不了解你的意思，引起不必要的争执。当然在劝说的时候需要委婉表达，仔细观察对方的观点想法。
慎言，不要图一时口快。不要轻易吐露自己的意愿，暴露缺点。在与他人讨论中，要做出必要的忍让，内心平和，控制情绪。如果让他人理解自己观点是需要天时地利人和，足够的论点支撑等因素，不能靠一股热情就要求被理解。要学会示弱，能屈能伸，了解反对的原因所在，有针对性的解决问题。
需要反思的还很多，有时间再逐渐补充，接下来计划读一读给樊登老师很多感觉的《论语》，君子谋道而不谋食，君子忧道不忧贫，希望遇见更好的自己！

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