一物一码（7）: 【一物一码营销场景之促销】

二维码应用:一物一码【合集】

(1) 二维码基础，以及js encode/decode QRCode纯前端实现
(2) 一物一码之【红包那点事】
(3) 一物一码之【精准营销】
(4) 一物一码之【得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量】
(5) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程1】
(6) 一物一码之【开展一物一码营销活动基本流程2，设计开发部署，生产包装，活动上线】
(7) 一物一码之【使用一物一码做经销商和终端门店促销返利】

大家好，我是老胡，我们继续来说一物一码营销，这个是第七期。在一物一码营销应用里促销是应用最广泛的一种营销形式，今天我们就来说下一物一码促销的几种应用。感兴趣的朋友可以关注文末的公众号听听语音解读。

在一物一码促销之前应用最广泛的促销有以下几种：再来一瓶、再来一袋等这种再来一件商品形式；卖场促销员促销；卖场门店折扣优惠券促销等。这几种促销方式，效果确实非常好，现在也一直在用。

再来一瓶、再来一袋、再来一件是当年非常火的一种促销方式，基本上每家快消品公司（饮料，方便面，饼干等）都做过；这种营销方式对于消费者简单直接，消费者操作非常简单便捷，体验性非常好。但为什么这几年基本销声匿迹了呢？原因在于造假成本低，而造假者收益非常大；再来一瓶就是一个瓶盖，再来一袋（包）一般是一个奖卡，随便找个印刷厂就可以复制；很难检测出这些凭证的真假，活动期间有些厂家收回的兑奖凭证比发出去的还多，这些难辨真伪的凭证是必须兑付的，给很多企业造成了很大损失。
另外抛开造假层面，再来一件活动的执行成本也非常高，印刷、凭证回收、回收后凭证计数、奖金兑付、补货、财务处理等很多环节，需要大量地人力来执行，花费的成本非常大。举个例子，有厂商再来一瓶的回收瓶盖太多了，没法一个个计数，只能用称重的方式来毛估计数；因为计数不准，终端店老板意见很大，执行的经销商也很为难。再来一件促销活动，没有高效的数字化技术参与其中，因此没法收集到有用的消费者数据和有效地门店终端数据。
一物一码促销就没有上述问题，商品上的二维码是唯一的，两两不同，只能被扫一次；而且每个二维码编码都包含复杂的算法，破解基本上是不可能的事情。即使有造假盗扫，因为一物一码流程环节中各接口人比较明确，很容易就追溯是哪个环节出现问题。一物一码促销是一种数字化营销技术，活动的所有数据都是保存在数据库中；扫码流水数据，奖品流水数据，消费者会员数据，统计数据，财务数据等都是数字化，因此不论是财务结算还是使用这些数据做决策分析支持都很方便快捷。
再说下快消品的一物一码促销效果，从数据分析和厂家的反馈来看是非常不错。像我们吉祥码客户，康师傅、燕京啤酒、太太乐、白象等这几年都在不断做一物一码活动。反向思维下，如果效果不好，他们为什么坚持持续不断地开展一物一码促销活动呢？这些客户的营销活动扫码率也是很高，像白象方便面消费者扫码率在30%左右（快消品行业一物一码平均扫码率在10%左右）。为什么消费者参与率这么高呢？很多一物一码公司给出了很多原因，执行力、铺货、消费人群等等；根据我们的总结，没那么复杂，就是用户体验要做好；用户体验就是二维码是不是很好识别，促销H5页面展示够不够快，兑奖操作是否直接流畅，奖品发放是否快速及时，奖品是否有吸引力等（用户体验我们专门会花一期来说）。
总体来说，把做再来一件的费用，用来来做一物一码促销，可能更省心，效果也更好；大家要了解一物一码的活动流程可以看下上两期的一物一码营销活动的基本流程。

我们再来说下卖场促销员促销，这是一种针对性非常强的促销方式，也是很直接的方式；就是促销员面对面地给消费者试用、推销；费者接受度，参与率，购买率都很高。现在很多厂商新产品，新品牌很多都采用这种促销方式。我们来说一种使用一物一码帮助促销员促销的方案，一码两扫；所谓一码两扫，就是一个二维码消费者可以扫一次，促销员也可以扫一次；消费者扫码得到奖品奖励，促销员也扫码获取促销奖励（红包或者可以兑换红包的积分）。这个方案一方面刺激了促销员的积极性，提高其推销执行力，一个方面也会刺激消费者体验购买；同时也为促销员说服消费者购买增加一个很有吸引力的理由。促销员促销的同时，也可以引导消费者关注厂商的公众号（使用渠道二维码，关注公众号可以有抽奖活动），这样公众号的粉丝是真正消费者，质量非常高的一种粉丝。
我们吉祥码做的消时乐山楂饮料项目和仲景食品的卖场项目就是典型的卖场促销员一物一码促销方案，效果很不错；不仅促销效果好，而且还帮企业公众号吸引了大量的消费者粉丝。

最后再说下卖场门店折扣券促销，也是一种常用的促销方式。这种优惠券一般是纸质的优惠券，现在优惠券非常泛滥了，到处都是；发放需要人力，核销也需要记录对账，且由于太多泛滥，优惠券的消费者使用率有越来越低的趋势。
我们来说下西凤酒的门店鼓励金促销方案，效果非常好。具体是，1）一个统一的二维码，消费者扫这个二维码就可以获取购买鼓励金；2）消费者购买实际的商品后，商品上也有一个唯一二维码，消费者扫这个二维码，鼓励金立即下发红包到消费者微信上；3）统一的二维码可以通过线下海报、公众号文章、朋友圈、在线广告等形式来进行扩散；4）消费者到任意一个门店购买商品，并且扫商品上的二维码，就可以立即得到鼓励金返现奖励，还可以有本身的一物一码奖品奖励。
春节期间，西凤酒做了这个促销项目，效果非常好；消费者领取的鼓励金奖券，80%都购买了实际的商品。这个方案省掉了很多线下工作，促销效率也提升了很多，尤其是参与活动的门店很高兴，基本没有工作量还提升了销量。这种促销特别适合新品和高价值得商品。

还有经销商二批商一物一码返利促销这块，这个内容非常多，会专门花一期来讲。

总结来说，使用一物一码来做促销是一个很不错的营销选择，不论是普通的商品促销，还是卖场促销员促销，门店促销，经销商，销售终端促销等，一物一码都会发挥很大的作用。

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