昨天和个工大硕士聊天，他说他不想当公务员，也不想去国企，因为国企薪水比外企低 95d565ef66©应届生求职网YingJieSheng.COM©4cb5d40ed4
很多，呵呵。咱们学校地理位置比较偏僻，可能信息量不是很多，我想比较一下国企和外
企，没有炫耀，你没有说哪好哪不好的意思。只是告诉大家真实的情况。  
  既然作比较，就要双方水平相当才能比，要拿没有关系也能去的地方比。我想如果拿摩
根斯坦利和国家电网比较也没意思，两个地方都是年薪50万+，可是工大根本谁也去不了。
我就拿双方都比较好的公司来比一下吧。外企现在应届硕士cisco研发月薪不到7000，爱立
信6900，moto6800,lucent9800 ,hp7500。Ibm7800，微软亚洲工程院测试年薪12。5万，g 5a880faf6f©应届生求职网YingJieSheng.COM©c350ade2a4
oogle年薪多与微软。国企也选几个比较牛的银行，电信企业来比较，版上也有几位外企的
员工，不对请指正。  
1.薪 酬  
我们就比较普通员工吧。外企高层年薪很高，同样大国企老总年薪也高的出奇，不过大家
 
来说没意义，就比普通员工。普通应届硕士。咱们就选择大外企中等工资7500元一个月。 6fe97759aa©应届生求职网YingJieSheng.COM©b922cfa312
缴完税和保险5600左右，北京的房价还是不便宜，租房住个小单间，一个月800-1200，我
取个中1000。这样剩4600。吃饭公司基本给补助，打在饭卡里，拿不出来，吃午饭不用花
钱了。晚饭早饭一个月300。手机费一月花100。买日用品花200，坐车100。然后你不买新
衣服，不请客，一个月净挣4000。一年应该是发13-14个月新水，年终基本没奖金。如果非
常非常节约的话，能攒下来5万多。因该说外企答应你的钱，一份不会少给，不会赖帐。当
然一分也不会多给。   5568161a8c©应届生求职网YingJieSheng.COM©d5792c152c
   
国家某股份制商业银行总行待遇（注意是总行）：基本工资1300一个月（普通科员、研究
生学历），每月还有1000多的补助。也许你说，我一个硕士，拿2000多太少了吧！这个单
位不签。别急，精彩在后面。提供免费单身宿舍，每个月600车补，每年有8000的过节费（
五一、十一、元旦、春节），有3200的防暑费（6、7、8、9四个月，每个月800），春节发
8000元购物券 。转正期不能参加绩效评定，所以不能拿奖金，但是到年底可以跟着拿奖金 4005f8da13©应届生求职网YingJieSheng.COM©60d149af1f
的一起拿6000 块钱。手机费给报销，吃饭1元1顿（全是十元标准每顿），3元吃一天。第
2年转正后，奖金在2万----3万（税后奖金）。还有不定期发礼物，健身券，美容券，电影
票等等福利。每年夏天组织外省旅游一次，应该说转正后税后（注意是税后哦）如果非常
节约花销，一年攒七八万不成问题。银行是基本工资很低，然后就靠福利了。  
但是外企或者民营企业的销售人员，薪水很高的，按业绩3%提成。只要是销售业绩好，挣
个4，50万或者更多都没问题。但是销售很难做，要能吃苦，压力很大，连续两个季度完不 8f07f89ddb©应届生求职网YingJieSheng.COM©4c20a920bf
成目标就被开除。能力要求特别高。现在大公司对于卖给个人的产品（比如家用电脑什么
的），都是让渠道商来做，因为卖个个人产品，利润是不高的。自己的销售人员，主要做
 
对公司对政府的大客户营销。最挣钱就是把设备卖给政府，卖给军队，卖给国有大型企业
。比说黑龙江移动公司搞电信设备采购，可以买爱立信的，可以买nokia的，也可以买中兴
华为的。或者黑龙江政府采购几千万电脑设备，可能有联想的，有hp,有dell，有方正销售 ea6328a42e©应届生求职网YingJieSheng.COM©4c65f8a52f
，这里面选谁的设备，就看哪家的销售能把甲方领导关系作好。很难做的。甲方领导都是
爷，在他眼里，销售就是阿猫阿狗差不多，所以销售要通过各种渠道认识甲方高层关系做
好。可能你花了半年时间，把高层关系搞通了，人家别的公司销售认识更大领导了，你的
 
单子就没戏了，你就被开了。还有就是喝酒，你和领导可不是一个级别的。领导喝一口，
你要喝一杯。领导喝一杯，你要喝三杯。喝得再多，绝对不能当领导吐，说胡话。经常是 3f027327d8©应届生求职网YingJieSheng.COM©e85d8ecacd
中午陪这个局的领导喝，喝完回去睡一觉，再去另外一个局，等另一个领导。（通常等领
导要等几个小时，因为你也不知道领导什么时候时间方便）再和领导喝，喝完再陪领导去
 
ktv啊夜总会，洗浴中心什么的。晚上回家还要熬夜写标书。  
所以说想做销售的同学，最好还是看看自己的能力能不能符合。真的，销售这个行业就是
这样，有些人能力特别强，挣很多钱。几年买宝马，买别墅。但更多的销售是能力不行， b794217348©应届生求职网YingJieSheng.COM©92ff12784d
拿不到单子被炒掉。养家糊口都困难。  
2．房屋补助  
  ibm工作满三年，给10万买房。其他外企都没听说过有房补 。 
   大部分好的国企总部都有丰厚的住房补助，国家几个大的股份制商业银行总行：每个月
3000，直到给满40万为止。
   在住房里，中国银行是给的最好的。中行以前的房补政策很好，去年换了新行长，政策 e76fc52277©应届生求职网YingJieSheng.COM©2555b7c98f
变没变不知道。05年以前是应届生专正后，买房子给６９万，贷款，其中只要还40万，但
是要签15年的合同，一 转正就可以申请，没有别的要求，不用排队等名额。每个月还款很
少，因为中行还提供了补贴，加上你自己的住房公积金，每个月只要还600多块钱。我想大
家不太清楚房价，现在在北京，4环的房子都要1万/1平米。5环外的房子，也要5000多。假
设我们买房子，买个8000一平米 ，买个120平米的，要100万。首付在30万。如果在ibm工
作，3年很节约攒20万，加上公司给10万，应该够首付。公积金贷款15年，以后每个月还款 a126b2f4b2©应届生求职网YingJieSheng.COM©3e5415eb55
5300。如果贷款20年 ，每月还款4200。 
重申一下，中国银行的房补05年前是这样，换了新行长不清楚了。（因为以前光大银行总
部给80万买房补助，后来换了行长，政策就没那么爽了。不知道中行有没有变化）  
3．出 国  
   两方面应该都不多。要是能当上领导，都多。  
4．升 迁   cbf4caaed3©应届生求职网YingJieSheng.COM©17fda73c03
  都挺难的，大公司众高层相对稳定，单应该说外企相对容易一点，如果非常非常有能力
 
 ，升得会比较快。但是外企大部分人都挺强的，要想出类拔萃，那还确实要是高手。但在
国企里面，相对要按部就班。 
5．人际关系  
底层员工的关系，应该说外企更好处一点。国企还是按资排辈。   976aab5298©应届生求职网YingJieSheng.COM©5ebbcd3a1b
不过听在外企的朋友说，要当中层，一样斗争很凶。都是中国人，谁都想升官,所以想升上
去，也要斗，也要跟对领导，也要拍，也要给别人设套  
5．稳 定  
  这个肯定是国企好，外企裁员不是一次两次了。经常裁人。有些不赚钱部门员工也给卖
 
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了（就拿04年来说，ibm pc部门员工一觉醒来，不知不觉就成联想员工了）。而且中国劳
 
动法规定，在一家企业连续工作满10年，公司就不能主动裁掉，所以在外企，大部分人干
 
  满九年，如果不是中层干部，公司都要想方设法裁掉你。没办法，公司要考虑成本问题
。  94728bc39a©应届生求职网YingJieSheng.COM©6dea6e2210
 
垄断国企总部算是个铁饭碗，大家什么时候听说过中国移动裁员，听说过中国银行裁员呢
 ！银行如果晚开门营业半个小时，银监会都要给重大事故处分。因为晚开门会引起群众猜
测。引起社会不稳定。想一想如果中行总行裁员，报纸肯定大肆报道。老百姓一看就害怕
 
 了，会以为银行有什么重大变动，会不会倒闭阿。所以会疯狂挤兑，造成社会的极度不稳 c49eb8f757©应届生求职网YingJieSheng.COM©e6b7bd168a
定。所以来讲，银行不可能裁员。（最好例子是农行，效益那么差，不良贷款那么多，要
在国外，早倒闭n次了，可在中国，农行员工拿钱四大行里最多）  
6．加薪  
这个肯定是外企加薪的快，主要靠跳槽挣钱。一般跳一次槽工资都能涨些，所以在外企跳
槽特别普遍。国企相对来说很慢，而且很少有跳槽这一说。  
7。工作强度   f9020d2abe©应届生求职网YingJieSheng.COM©7ebe61b7aa
外企的研发，普遍轻松，因为外企在中国不会放核心技术，大部分做测试。业务部门很累
，压力很大，夜里下班是常事。国企大部分部门不加班，但也有部门加班，挺辛苦的