独立站如何精准引流及提高订单转化率

首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式：流量x 转化率 = 销售额
引流的成功之道

精确受众：精确的受众群体，可以节省成本，提高转化；

流量定投：根据自己的产品，选择适合产品特性的推广；

推广定位：引流不一定是提高销量，还可以树立品牌；

效果分析：实时对投入的效果进行分析，筛选优质流量；

显而易见，推广的首要目标就是从各渠道获取流量，同时加上独立站的页面运营等来提高转化率，当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的。

但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营，也就是重视买家的用户体验。今天主要介绍下推广获取流量的渠道以及如何提高订单转化率。

一、推广获取流量的渠道

1、博客

首先来谈一下博客推广的优势：

定位精准，关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位，他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解，比如参考下行家的意见。

保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的，因为博客的本质是做内容的，这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的，所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

舆论影响力大，出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户，提高用户粘性，并且增强风险承受能力。

2、CPC 付费点击

选择覆盖群体，通过付费点击将可以在短时间内引流到独立站控制好ROI，几乎是独立站做大规模的最直接最有效的途径。

有google shopping，google+、facebook、bing、yahoo、yandex、Twitter、Pinterest、Instagram、 LinkedIn、YouTube，这些平台都可以做付费的点击广告。

如谷歌点击、Facebook,twitter等，相对比较适合客单价高的产品，如果客单价达不到30或40美金，或更低的，相对比较难做但可以换思路做。

推荐产品：假发、平衡车、汽配、电子3C等定位精准，高频词、高客单价产品。
3、SEO搜索引擎优化

搜索引擎优化，在网站内外发布文章、交换链接等，使得在搜索引擎上达到更好的自然排名，适合中长期运营。

主要4个搜索引擎google、yahoo、bing、yandex

适合长久的规划，起效慢，3-6个月都没多少量，刚开始不刻意做，只做简单站内，等业绩起来了再回头做，目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了，进沙盒被惩罚，做慢了没订单，很尴尬。

4、论坛

首先论坛分为两种，可营销以及不可营销。有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施，这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用，论坛，顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性，同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。

在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。总的来说，论坛不仅仅是作为一个推广渠道，更是一个连接消费者和独立站的重要纽带。

所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲，论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通，在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则，否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

5、外链广告

寻找意向客户的聚集地，通过博客、广告、论坛、门户网等与产品有相关的网站进行宣传。

比如汽配类评测网站，无人机、汽配、户外等对应评测网站/论坛。

二、如何提高订单转化率

通过上述渠道导入流量后，有了流量剩下的就是转化的问题了。

着陆页优化、数据研究就是重点了

1.确定你的主题和产品页：主题

主题就是指，一个可以直接下载的，已经设计好了的网站模板，我们只要下载下来，插入我们的网站就可以直接使用。

良好的主题的颜色可以改善Landing Page的转换，你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以顺着思路下去了！

主题板块信息要让用户一眼就明确知道你想要表达的内容，各个操作板块方便快捷，视觉效果好，你想下如果你去买个东西还需要找付款按钮在哪里是不是很无语。

产品页产品的详情页是你的产品与用户最直接的接触，良好的产品页将对用户购买产生直接作用。
1）高品质、高像素的照片是重要的。

视觉吸引力是你的品牌区别于竞争对手的最重要因素。给你的产品找到最好的光线和色彩搭配，这样客户进入网站的瞬间就能被吸引住。

同时，照片要有一贯性，比如风格、背景、素材、氛围都需要一致，网站才不会凌乱。如果你没有特别好的产品背景，那么纯色背景是最简单和效果最好的。

2）优质的产品详情页还需要具备什么？

第一点确实是准备好高清的图片，可是只有图片还是不够的，因为这个产品图片仅仅是一方面的展示。

那你还需要：
1.产品图片高清

2.鼠标放在这张图片上的时候会自动放大，产品的细节图直接展现在用户面前

3.右边是产品标题、下面是数量选择，加购按钮，付款及运费问题（打消客户付款疑虑）

4.板块清晰：产品图、产品描述、付款信息有效分割，利于用户浏览

那么我们在做独立站的时候，虽然会有很多的模板，但是这些版块的信息分类，产品图片、描述等还是要放到位。3）当然很多的产品都是需要进行包装的，那么这个产品的LOGO还是很重要的如果不是具备相关专业能力的小伙伴
4）网站简单清晰，做减法。

KISS原则, Keep It Simple Stupid. 这和乔布斯的理念相同。一个新建网站有很多功能可以加入，Shopify App Store里有1200多款应用，我们要选择最合适自己的功能。

在起步阶段切记不要加入太多应用功能，只加入最有价值的那些。2.醒目的优惠折扣信息其实作为卖家一定要注意到买家的一些心理，比如买家都喜欢物超所值的东西，那么怎样让他们感觉自己赚到呢？

你可以利用折扣的形式，一个网站醒目的折扣信息附带消除买家对于产品质量问题的疑虑，那这款产品的流量就不言而喻了，当然这些都是在拥有一个各方面变现都很ok的产品基础上。

让我们的买家沉静在一片折扣优惠的购物环境是提高转化率的方式之一！

3.有效获取点击以及降低用户页面跳出率

在GA里面，页面的停留时间，每次会话浏览页数，跳出率，这3点成为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。

关于标题的相关描述

这里提一下相关的经验，在标题中增加数字的使用会有效的提高用户的点击。

用户高跳出率问题原因寻找

1）如果我们的LP页面是具体的内容，那么在用户浏览较长的时间后，突然跳转这种情况属于是正常的。因为用户在长时间浏览我们的页面后，突然的跳出可能是用户在浏览完这些信息后，获得了他所需要的信息如商品的详细功能、评论等，这时他的跳转就可能是在购买环节的尾部了，也就是在意向产品中对比某种特征然后下决定。

2）如果用户在你的LP页面停留时间短，并且还是高跳转率的时候，你就该重视了。这里可能存在的原因就是：你的产品图片对用户吸引力不强，产品的具体描述不到位，总而言之问题就出在你的内容上。

分析出具体的原因后，就能对症下药。解决用户的高跳转率后一定程度上可以有效的提高用户的订单率。

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