为啥之前做外贸的人都没单了,你还有单?
过去验货的时候,厂长说:今年的外贸订单比往年少了很多,之前有几个同行朋友一年也有两三个订单的,他们几个今年一个单都没下。就只剩下你还有外贸的单子,还挺厉害的!
我原本以为他这是恭维我的话,就笑着说我不太相信,你这是专门说给我听着好听的吧?后面在他办公室喝茶的时候,他说那几个朋友主要都转做国内市场,做户外的多了。
所以他对我还不断的有外贸定单表示惊讶,因为我们这个行业属于公共区域的产品,很多老外在疫情期间都不再投资这些项目。
他还说到大家都跟他讲柜子难定,运费贵这个原因,所以他们也把外贸这一块都放在次重要的位置。主要是开拓国内的市场去了,还问我为什么国外都可以做这么好,不去试试国内的?
我给他看了一个中文国际台的消息截图,中国商务部研究院学术委员会副主任说:2021年中国外贸额首破6万亿美元!
就是在普遍人认为难做的外贸年,中国的外贸销售额还是呈上升趋势的。其实无论在哪个时候,总会有人会迎难而上,总会有人突破重围,总会有人在别人抱怨没单的时候仍然有定单,这个社会2/8定律一直存在着。
除了疫情期间突起的防疫品爆涨,就算是一些受影响大的行业,也一样有人在默默地出单。这个可能有运气的问题,跟心态也有关系!
像大家都觉得现在还是非常危险的时期,对于国外的展会大家都会先搁置。可是你会发现,也会有人明知山有虎,偏向虎山行。她们抱着这样的心态无所畏惧,在大家都担心的时期豁出去,去国外参展,去国外拜访客户,富贵险中求也许就是这个道理!
我也有一个同学,几次聊天下来都在跟我抱怨原材料价格上涨,运费涨,客户问了价格就没回音了,每次都是一样的台词,一开始我还会劝劝她,不要这样想,到后来她再说我也懒得回了。她把所有不成交的客户都归因于外在的因素,我觉得这是不太科学的。
欧洲,北美那边疫情严重,有些行业受影响很大。但是东南亚地区,亚洲地区,非洲地区这些并没有受太大影响,那边运费贵,这边却也没有说贵得离谱。客户的需求还是有的,就看你是否善于去挖掘了。在成交的订单里,不排除运气的成分,其他的还是有迹可循的。
像第一个单还没出的一个客户,现在又在找我们要下第二个项目的单了。他第二个订单的成本其实比第一个贵了不少,但是我还是按照原来第一次成交那套项目一样的价格给他了。我先生就说为什么不加多一点,能多赚干嘛少赚?
我只能说这是一个优质的客户,他除了这个订单,接下来还会有别的项目,也是朋友介绍过来的,少赚点也吃不了大亏。人有时候不能太精明了,跟客户做生意,首先想到的是帮他解决问题,而不是赚多少钱。因为一旦你帮他解决问题了,订单就会随之而来了。
价格跟之前那套一样,他给客户的资料就不需要再重新整理提供了,算是帮他省事了。方便他人的同时也方便了自己,关键是他能下单就行。
实际上我一年的客户也不算多,订单都是来自几个客户,只是我没有告诉厂长,在他看来就是不同的订单。
我并不是想说我自己有多厉害,相比较而言我算是比较傻的那种!我想说的是每个时期都有每个时期的特点,不要抱怨环境,尽力而为就行!
今天看到一句话:我们这一生一定要清楚,你来这个世界是来帮人的还是来求人的。做生意你要清楚,不是你求他他才给你钱的,而是你帮他他才给你钱的。为什么不动一个帮他的念,而动一个求财的念呢?如果你事上帮他,心上也动帮他的念,你的能量很大。如果你是事上帮他,念头上是求财,为自己,你的底气马上就不足了。
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