曾有经济学者说过，“人生发财靠康波。”

这句话乍一听像是否定了个人努力在巨大浪潮前的所有作用，却也从另一个角度反映出，迎合浪潮、顺势而为是件多么重要的事——而在这件事上，周东积累了大量的经验，他在一次又一次的艰难反复中，创造了独属于他自己的轨迹。

在技术岗位上锤炼自身的十年，没有消磨掉他的热情和做出一番大事业的决心，只有厚积薄发，方能真正成就，为自己更是为社会做一些有意义和价值的事情。

他笑说自己的人生信条有二：既要在合适的时间点做正确的事，也要永远保持一颗谦卑的心，勤奋的去对待任何可能。

在低峰寻求出路

从本科的电子通信到研究生时期的人工智能，周东对于未来发展的规划比大多数同龄人都要明确——在20世纪90年代，人工智能也是被备受憧憬的下一个蓝海市场，人工神经网络一度成为了流行。但到了世纪之交的转折点，人工智能的效果依然远低于预期，虽然各种算法在不断提升演进，但识别率依然不足以真正商用。

“现在的深度学习改进了方法和算力，大数据时代的样本积累提供了堆积的素材，但是在20世纪初的时候，人工智能是科学，某种程度上也是玄学。那时整个大通信网的发展，正是如火如荼。”

2003年，对未来有些许迷茫的周东，决定先跟着潮流走，在互联网的上升期进入中国广播电视学会技术委员会，做起了基础通信方面的工作。广电系统庞大纷杂，却有着“全国一张网”的清晰未来目标，这要求周东必须每次都站在整体技术发展的宏观角度，去将选择细致考虑到每一个部分。

起点起得高，注定了周东会看到更不同的风景。他接触了大量行业性的建议、标准与规范，这为他打下了对整个行业透彻认知的地基。转向时，他选择了当时被认为是未来核心与基础的无源光网络龙头——日立光通信公司。只是，他本以为无源光网络将是下一个风口，却很快就发现自己做出了错误的判断。

外企在中国的春天结束了，无源光网络也已经到达了技术的峰顶，未来所有的改变都将集中在降低成本、提高性能上，无法再有本质性的突破和颠覆，这一意外发现的事实使他暂缓了脚步，开始思考适合自己的新方向。

不后悔的选择

进入日立光通信之后，周东完成了从甲方到乙方的转变，之后便开始支持公司的市场销售，在这一过程中，他发现自己在市场和业务方面有很多的短板和不足。

“我这个人不太安定，总想着折腾，网络安全这个领域又被我盯上了。你想一个整体互联的世界，必须要有一整套体系化的东西来给基础设施提供保障，那就是安全。”

在众多名气颇丰的企业中，周东降薪选择了文化相对开放包容，也在市场中占有不小地位的启明星辰。他告诉笔者，从纯技术角度看很多的事物，是不足够全面的，如果不把一块短板进行相应的弥补，这对他未来的发展只会是有害无益。

科学技术是所有一切进步的生产力，但真正能够对整个行业起到颠覆作用的，是依托于技术之上的商业模式，而要打造出一整套商业模式出来，则必须要对市场的本质有深入的了解。周东想通过进入全新领域，同时完成个人转型，往行业内部深扎进去，抱着完善自己全面向上发展的想法，他摒弃了原本的技术身份，转而成为了一名销售。

回想起在启明星辰的那些年，周东的表情变得很柔和。他说，虽然安全跟起初的想象不一样，但他依然毫不后悔，因为所有的事情都要经由一点一滴的积累，才能最终质变升华，而在启明星辰的日子，让他能够从上到下，接地气地去进行实践。得益于早先沉淀下来的宏观视野和甲方的工作经历，周东的转型非常顺利，仅用了将近两年，就成为了一个部门的负责人。

“要说转型成功的原因，五年前的我还能侃侃而谈，现在兜兜转转想回来，关键还是自己要放低姿态拼命去学。所有的东西都不可能一蹴而就，反之亦然，没有什么是不能学会的。”

周东就这么在快节奏的安全圈里生存了下来。他发现安全的范畴比原本的通信网络要广大得多，除了基础网络外，与操作系统、数据库还是各种业务，都会有千丝万缕的联系——对于以攻防为核心的安全，未来发展的方向和重点将会落在何处，又有怎样的突破性技术会带来安全方向的整体变革？周东在逐步理解安全圈运行规律的过程中，发现了云计算在安全行业的独特地位。

“和上世纪90年代的互联网浪潮一样，2008年时我就有预感，云计算将会是下一波的浪潮，所以我从那时候就开始留心。”

当周东了解到启明星辰核心研究院有云安全导流的想法时非常兴奋，但最终内部还是推迟了这一项目，这让他在感到沮丧的同时，萌生了自己创业的念头。

创业的决心

创业的过程是波澜起伏的，周东对安全能成功的决心却始终如一。长期做销售、年复一年日复一日卖同一件产品既不完全符合他长远的价值观，也不能让他从中获得真正的意义与满足。而且在过去的工作中，他已经很明确看见了用户对于某些安全产品的渴望，以及这些渴望最终得不到解决的迫切。

周东为自己的公司取名瑞和云图：云图意味着云中安全，也同时展开了伟大的宏图，而瑞和则代表着“祥瑞”与“和气”，其中包含了对未来美好的愿景，也有希望公司上下所有人能够齐心协力一同向目标前行的憧憬。他抱着要让身边人看得见回报的信念，以一己之力在前期扛起了整个团队的负担。

对于作为公司负责人的周东来说，每时每刻他都必须优先考虑选择机遇可能的风险，还要学会平衡各方面关系，何时乘胜追击，何时养精蓄锐，都是一门没有标准答案的大学问。云安全的体系和结构的复杂程度远远超越了常规的网络安全产品，周东想让技术先行，带动业务，却没想到在获得正向收入之前，会有超乎想象的支出。

创业的前三年，瑞和云图几乎经历了所有创业公司会遇到的困难：团队人员的变动，现金流的煎熬(最困难时账上仅剩几万元)，发展模式和方向在团队中引发了分歧……但在一路磕磕绊绊下来之后，周东陡然发现，同期的许多公司无声无息地消失了，他们用坚持占据了一方天地，成功拿到一轮财务投资，在激烈竞争中顽强地活了下来。

“我觉得这就是所谓的剩者为王。一个企业你能够熬得足够长，它必然有自己的独特之处。你不仅要保持现有的现金流，还要在恰当的时候冒险，才能让公司更进一步。”

周东深知创业公司“逆水行舟不进则退”的道理，他看过太多因为什么都缺陷入恶性循环的苦苦挣扎，也见过无数过于谨慎而死于安乐的昙花一现。他认为中国安全公司有三个大的门槛：2000万以下，5000万，以及三个亿，每一次跨越的难度不亚于鲤鱼蹦跶过高耸的龙门。

周东得出了一个结论：创业是没有终点的过程。在这一过程中，公司的价值观和氛围体系会逐一形成，而领头羊的方向和专业性将决定公司未来的气候——毕竟随时变化和调整以适应市场的需求变化，才能在瞬息万变的商场中存活。他无比庆幸自己当初转型的选择，技术与销售的长年积累为他提供了公司前行最稳固的支撑，这两条腿缺一不可。

“一般的安全销售，只要展示产品，让客户自己做性价比判断就好。但云安全不行，你卖的是思想和方法，这更加抽象，很难验证成果，所以增加了销售的难度和流程长度。”

小公司往往会因为名气不够响亮而让独特的项目成为沧海遗珠，大厂入市之后却又会大刀阔斧地分走客户的注意力，所以如何紧紧抓住客户的目光，占领足够大的细分市场，成为了公司发展战略的重中之重。

进入2.0时代的云安全，无处不在

“瑞和云图是一家云安全公司，但更确切地说是一家软件定义安全的公司。”

瑞和云图是少数真正就是以云安全为核心的创业型公司，他们确信服务创造价值，因为把成熟的能力整个打包提供给用户，是别人未曾做过的事情。

周东对笔者说了个生动的比喻：在古代战场上，锋利的唐横刀与坚固的明光铠，并不是作战胜利的决定性因素，真正的决定性因素是排兵布阵与临阵指挥。网络安全也同理，再强大的攻防能力，也要服从整体作战的体系。

瑞和云图推崇的云安全体系，是以软件定义安全的思想，用云安全管理平台+安全资源池+NFV化的安全能力，实现安全防护、检测、审计和统一的管理。周东坚信这样一套体系能从根源上真正解决安全的问题，事实上也确实如此——早在2017年，他们就已签订了许多百万级别的大单。

虽说用多年时间形成的技术积累，不是那么轻松就会被超越的，但这并不能阻止周东的居安思危，很多投资人问他的第一个问题仍然是：你们怎么确定自己能够跑赢大厂？毫不夸张地说，甚至有时连周东自己都会询问自己：我作为这条船的船长，到底要把公司带到什么地方去？

基于这些思考，周东提出了一个全新的概念：云安全2.0。跳出了传统意义上云安全的概念，目标不仅集中在保障私有云的安全，而是再进一步，让安全成为可自由拆分组合的资源，最终做到以SaaS化的方式为广大IT基础设施提供无处不在的安全能力。这让笔者不禁想起了乐高玩具——瑞和云图的安全资源池就像是积木的底座，它容纳了不同形式的技术和思想，让云安全在其上真正弹性活动、随意组合，为用户提供了随时随地、可计量的灵活服务。

这种创新回归了云计算的根本，也顺应了客户最基础的诉求，让安全如同不易察觉却又无法割舍的空气一般，无处不在。

笔者与周东长谈一场，发现他的思想缜密，思绪却天马行空，涉猎面极广，有时他会将极小的部分扩充展开、细细阐明，有时又会迅速删繁去简，只简述事物的本质。他的思考与行事风格也赋予了瑞和云图使命与愿景：他们要做五星产品，当行业第一，也要让安全变得更简单。

周东毫不避讳自己的野心。他非常坦荡地说，自己想要在未来的两到三年间，跨越行业的门槛，让瑞和云图成为一家在业内具有影响力的公司，自下而上，改变云安全市场的格局。

笔者相信，在5G与物联网成为基础设施的标配当下，无处不在的安全需求，能为周东与他的瑞和云图提供大展身手的完美舞台。

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