“派派”的用户病毒营销

最近朋友圈被一款叫派派的社交App刷屏了，刷屏的原因它病毒营销做得好：采用了App免填邀请码安装的技术方案，可以用免填邀请码的方式实现用户间的有奖邀请，使得邀请的成功率大大提高，大大调动了用户相互间邀请以得到红包的积极性。

然后我在我朋友圈搜索发现7月17日，派派就已经冲上了AppStore免费榜榜首

于是我打开AppStore榜单，派派果然持续稳居榜首之位。厉害了我的派派，这意味着它不仅击败了前段时间火爆全国的手游王者荣耀，也逆转了腾讯系App长期霸占AppStore榜首的垄断局面。

最近两年，社交App的繁荣景象已经一去不复返，除了腾讯系的QQ,微信，其它社交App已经逐渐从人们的视野里消失。而今派派的成功无疑成为了社交应用史上难得的一场翻身仗，它证明了不是腾讯系，也照样能做好社交。

还记得第一次下载派派还是在2014年，当时我们公司正在做一款陌生人语音社交产品，而我正好参与新产品的优化运营工作。我在应用市场搜索了很多类似的产品下载并体验。派派就是在那个时候下载的，那时派派也是刚出来，用户不是很多，也没什么名气。

后来再听到派派是通过视频广告，请了佟丽娅在内的一众明星，重复说一句广告词：上派派偷红包。当时就在想，派派是又融到不少钱了吧，这是打算烧钱补贴砸广告砸出一条血路来？

然而经过一轮铺天盖地的广告轰炸，截止到17年4月底，派派也只是上升到社交免费榜单第4位，离免费总榜榜首的位置还有很大一段距离。

接下来我们来看看从今年4月到7月，为了登上App Store 免费榜榜首，派派都做了些什么。

4月和7月这期间派派升级的版本中，其中有一条是：邀请好友，好友可以获得好友收益的提成。我们再来看它的邀请流程如下图：

很显然派派很好的利用了社交关系链，通过邀请激励实现用户的自传播增长。

通过使用邀请码让用户自传播获取用户的成功案例有很多，研究派派的邀请好友案例我发现他做好了下面几点：

（1）邀请奖励有吸引力
首先来看下派派的邀请激励文案简单粗暴：由您邀请来的用户获得红包时，您将获得提成。当用户看到有奖、红包、现金、奖励这些字的时候是非常敏感的，为了得到奖励，会忍不住点击。邀请激励策略可以根据产品自身的特点制定，但前提是要有足够吸引力促使用户完成分享这个动作。

（2）分享的体验更加顺畅
用户分享邀请好友页面的整个流程体验至关重要，比如派派的分享流程就非常顺畅，几乎没有中断操作的情况下，就分享成功了。可见派派做得还是非常用心的，还特意仿了一个微信朋友圈的界面，实现了一键发朋友圈功能。

（3）邀请落地页对新用户同样有吸引力
再看他们的邀请好友落地页，从文案和设计上都采用的是场景化的表现方式来解释“和好友一起玩”这件事情。

（4）被邀请人免填邀请码注册
扫描派派的邀请二维码，会跳转到应用下载页面，App下载后，用微信登录后，会要求绑定手机号，绑定页面并没有繁琐的输入邀请码这一栏。那么派派的邀请好友之间如何建立邀请关系呢？

邀请好友是产品获得自传播流量的利器，当邀请好友带来的新用户大于衰减用户，用户自增长即产生。邀请好友是一个可持续而且能带来高质量用户的App推广常用手段，用得好可以省很多推广费。

从体验上来说，派派的邀请好友的体验做到了极致，这或许就是派派为什么能在短短3个月的时间刷爆朋友圈并登上Appstore免费榜榜首的原因之一。如果你家的App也做了邀请好友功能，可以试试优化你的邀请体验，说不定就成为下一个刷屏应用。

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