时隔一年再次见到杉岩数据CEO陈坚，从他的眼神中，依然可以读懂置于期间的执著与坚定，通过笔者与之的一番畅谈，也让我们看到了一位以技术起家的创业者，所身具的潇洒与自信，一如在他带领下的杉岩数据。

全球知名分析机构IDC最新发布，2020年软件定义存储（SDS）中国市场同比增长51.7%。2020年，虽受新冠疫情影响，但SDS仍实现逆势增长，杉岩数据SDS同比增长达87%，增长势头迅猛，对象存储市场整体同比增长64.9%。在对象存储细分领域，杉岩数据占据了对象存储18.3%的市场份额。而对象存储软件方面占据21.84%的市场份额，位列第二，杉岩MOS对象存储连续三年保持前三强，且市场份额不断增长。这一切都离不开杉岩数据在软件定义存储领域的技术积累，以及对市场的把握。

杉岩数据CEO陈坚

“我们既不盲目乐观，也会努力做好自己，踏踏实实做好技术的同时，能够解决客户的需求痛点。”陈坚说。在笔者看来这也许是杉岩数据能够在成立短短六年间，取得如此成绩的原因之一。

以满足客户需求为导向

众所周知，软件定义存储的优势，源于能够将软硬件解耦分离，客户不用被单一存储绑定，在架构的选择上更具灵活性，这也意味着，软件定义存储产品可以更方便针对老旧架构系统进行改造。

目前在软件定义存储领域，单纯以软件的形式交付，许多客户对此还会存有疑虑，所以在针对客户的实施方案中，软硬件一体化的交付模式最为主流，也值得客户信赖。据了解，在技术层面，杉岩数据更加注重软件定义的研发，但是在具体方案实施层面上，杉岩完全可以满足客户的各类需求，既可以提供软件定义存储产品，也可以提供一体化解决方案。

对此，杉岩数据已经与飞腾、海光、鲲鹏、银河麒麟等国内主流的存储硬件厂商进行了兼容测试，并且已经获得相关认证，具备高可用性的保证。此外，杉岩数据基于安全可信的国产化软硬件生态，与华为等合作，集成杉岩数据自主研发的分布式存储软件推出的一款全国产化产品，以便满足客户更多的需求。

陈坚也举例指出，并非所有的客户都在追求软硬一体化，以运营商为例，在拥有足够的技术实力前提下，运营商更愿意使用软件定义产品，在此种情况下，运营商通过采购统一标准的服务器和存储产品，在实现设备的更新的同时，也降低了成本。

寻求差异化发展

当然，单以存储技术和特性而言，现有TOP 5的厂商差距并没有想象中那么大，而客户更看重的也是在此之上的能力延伸，单纯提供存储的模式，已经不能满足当前客户的需求，差异化的产品，更懂得行业特点的产品才更具生命力。

在这一点上，杉岩数据走到了前面。杉岩数据认为存储的使命是存好数据，进而用好数据，大数据存储已经步入3.0时代。有别于1.0时代下，解决海量数据存储，软硬件解耦的问题；2.0时代通过统一接口，数据管理平台对数据进行管理；3.0时代下，最大的特征就是智能化的引入，基于数据感知的智能数据预处理和智能调度。

事实上，杉岩数据一直围绕数据为突破口，助力客户实现对数据从存储、管理，再到使用等全链路的打通，而这也是杉岩数据在大数据背景下，最值得称道的事情，所以我们也可以看到，杉岩数据获得了众多客户的称赞，在业内口碑良好。

具体而言，杉岩数据的软件定义产品，可以为客户提供具备高扩展、高可靠、高并发、高性价比的灵活的系统架构；丰富的管理策略，可以实现热温冷数据的流动，纳管现有设备，实现混合云上数据的管理等等；利用优化的AI算法，加速模型训练，提升业务效率，助力客户专注于业务，创造更多价值。

聚焦业务场景，打造国产SDS重要极

杉岩数据始终认为，将产品与业务场景结合，才能打造成功的解决方案，也更接近客户真实需求。所以杉岩数据的庞大研发成员中，除了大量的存储技术开发外，也包含有场景研发与测试人员，并且占有较高的比例。

创立于1999年的北大深圳医院，随着门诊的爆发式增长，PACS影像系统存储了大量的非结构化数据，而原有的存储系统面临性能下降，数据共享难，文件无法实时调阅等问题，随着北大深圳医院采用杉岩海量对象存储，通过纳管原有存储系统，实现数据集中管理和无缝迁移，同时，也利用热、温、冷生命周期智能管理，对数据分级存储，既提高效率，又降低成本。

作为对稳定性要求最高的金融行业，杉岩数据在这一领域也已拥有了众多的客户。陈坚坦言，金融领域由于特殊性，以及一些历史成因，核心存储使用SDS的可能性相对较小，但是，并不是金融行业中不需要SDS产品，而想要实现SDS产品在金融领域的突破，就必须找准场景。

这其中，广发证券作为杉岩数据的用户就具备一定的代表性。作为全国排名前三的证券公司，广发证券每天将处理海量的非结构化数据，而这些数据占到总数据量的80%以上，文件数据量从1亿增长到10亿规模，广发证券的档案中心通过采用杉岩海量对象存储替代传统NAS，经过多次扩容，3年的稳定运行，实现数据的统一存储与管理、数据的高效录入和检索、双数据中心容灾和本地访问。

值得一提的是，杉岩数据已经是信创联盟的重要一员，未来将承担着国产替代的重任。杉岩数据已经与众多的国产系统完成了适配，依托于杉岩数据寻找业务场景的能力，杉岩数据可以创造更多的想象力。

“+存储”与“存储+”的生态策略

聚焦于业务场景本身，也就意味着杉岩数据需要与更多的合作伙伴建立战略合作关系。而这也是当前所有IT厂商的共识，具备良好的生态体系，企业才能走的更远。杉岩数据与许多传统的存储厂商在生态策略上，拥有着极大的不同。

由于杉岩数据本身能够提供数据处理的能力，因此杉岩数据摆脱了只能将存储依附于其他合作伙伴的模式，将数据处理能力开放给更多的合作伙伴，依托数据管理平台，可以将更多的能力集成在存储中，这也是“存储+”与“+存储”的区别。

目前，杉岩数据的合作伙伴有几百家，大多集中于“+存储”层面，以云合作伙伴、分销商为主。杉岩数据未来将围绕“存储+”这一模式，深入行业场景，扩大生态建设，积极推动与合作伙伴的共赢。

与此同时，杉岩数据也在稳步推进渠道合作伙伴的建设，在全国招募合适的区域渠道合作伙伴，值得注意的是，对于白金级的渠道合作伙伴，杉岩数据较为重视其技术服务能力，为此，杉岩数据特别开设培训课程，并规定白金级渠道合作伙伴需要具备一定数量的认证工程师。

总结来看，杉岩数据一直专注于软件定义存储，致力于提供面向不同业务场景的企业级存储方案，帮助企业应对复杂的IT架构，并且具备大数据环境下，智能化应用的能力。在我看来，杉岩数据迈步向前的每一步都很稳健，而未来也更值期待！